最後一件事才是放廣告?

最近和網路前輩討論到「廣告」,他說了一段蠻有趣的看法:網路廣告的總金額好像是在攀升中的,但是,廣告的「版位」卻以更快的速度在爆增。意思是說,只要有人拜訪這個網站,網站就會想辦法弄出一些廣告版位來收費。

最近剛好看到一個點子再次被炒熱了,這間公司的名字是「Image Space Media」(簡稱ISM),位於紐約,瞧他取名就知道他們的目標,別人是結合網站的版位聯合賣廣告,他們則是聯合「圖片」來賣廣告

什麼意思?

他們的技術,可以在網頁裡的每一張照片的下方,動態浮上一層半透明的廣告,長得很像YouTube影片中的那種廣告,只不過,廣告是在圖片裡,而且網友點下去還真的能到對方的網站!

這個點子真的還不錯,我們知道,這幾年來好多平台試著做「內文廣告」,但他們試了半天,能做的就只有在內文加入「超連結」,網友點擊的意願很低,所以一缸子全都差不多了。這樣推想下來,內文不能放廣告,其他地方已經都是廣告,那麼,一個網頁還能做廣告的地方?大概就只剩「圖片」了。每一篇文章都有圖片,每一個網站都有圖片,網頁的規格已經可以輕鬆的動態置圖,所以,饑渴的廣告商們,現在終於要大軍進入圖片了。

圖片廣告目前已經證明「市場潛力十足」。看ISM,它不是新公司,早在2008年就創立,原名「Picad」,現在才改名為「ISM」。目前也不小,已經有2500個網站加入一起播廣告,每個月一共有4600萬不重覆使用者看到這些廣告,每個月可以產生57萬次點擊(這種數字聽起來都好巨大!)一直到今年初,ISM才籌得290萬美元的資金,資金再帶來新的CEO專業經理人。如果Google有天想將廣告擴展到照片,那麼ISM應該是合適的購買對象之一了,而ISM自己也強化了這個簡單的點子,除了「丟」廣告,他的後台也可以分析來訪者,幫助站長們比較他們家的照片,看看哪一張照片的點擊率最好,站長自己調整,最後賺到的是站長,也是ISM,也是ISM的這些廣告客戶。

所以,讓我們先歡欣慶祝,圖片上面要有廣告了囉!站長們,趕快準備加入吧!

不過,現在想來討論另一件事,也就是那位前輩所說的「版位以更快速度在爆增」一事。照片都要拿來搾廣告,效益如何?根據ISM的說法是,放在照片上的廣告,顯然比自己孤單的在網站某個版位上的效果還好。一般的廣告的點擊率大概只有0.2% ~ 0.3%,照片的要「比它還高」。這是有道理的,人們的眼睛去瞄到照片的機率,比瞄到文字還高;而且照片畢竟是有內容的,不像一般廣告滿嘴廣告文,所以網友很自然的被照片吸引,看到廣告點進去的機會也更大。但我認為,如果只是比0.3%還要再高一點點,而且ISM所自我比較的對象只是那些文字廣告,那麼,這樣的成績,好像令人很失望

可見,網友對於圖片上面壓廣告,反應並沒有想像中的好?前幾天才看到一則有趣的「觀點」,現在找不到這個連結了。這位美國部落客只是簡單的表達他對於現在「廣告效益差」的看法,他認為,廣告效益差,純粹就是因為「太多廣告要看了」。如果大家再繼續「搾」下去,廣告的效益即將躺在地上--

舉例來說,剛好最近我這邊改版,上方多出了四塊210×120的方塊,於是,上周我的信箱還有點熱鬧,熱情的朋友們來信詢問可否投放「廣告」在這些方塊中、計價多少?我還來不及回信,因為信箱中還躺著更多的網友先前的來信!那些來信,是看準了左邊的那個facebook「粉絲視窗」,希望可以計價放他們的粉絲專頁在那邊,一開始我可以放一些,但現在答應太多,已經放不下這麼多;放廣告可以賺錢,當然很棒啦,我不是不想賺這個錢,而是,還在努力的想,上面四塊版位和左邊視窗的「最佳效益」到底是拿來擺什麼?

說不定,擺一個「天天選選看」的市調,可以換成的收入,會比廣告還多?

或許,那四個方塊再修正一下長寬尺寸,可以嵌入四塊影片框,天天介紹大家從沒看過的YouTube影片來拉來更大的拜訪流量?

我還在想、還在想,一邊工作一邊想,還沒想出結論。有人就說:「那就放廣告嘛!不就好了嗎!」讓人想起,當年在Google AdSense剛出來正盛的時候,朋友圈就流傳著有某人因為修改了他的AdSense的佈局,賺的錢多了好幾倍,沒什麼人來拜訪部落格,卻已經接近一個月幾萬元之類的……。當時很多部落格都在調整AdSense的佈局,我卻沒有跟著做,不是嫌幾萬元太少,而是有點「不甘願」,就這樣以「廣告」鎖死了這些空間的使用方式。

有夢想的創業家,總是一直認為,「最後一件事才是放廣告」

甚至以Image Space Media為例,如果要在照片上面放任何商業形式的東西,那,我甚至還比較喜歡「Pixazza」這個點子,這是我們在NET-MBA每次都會討論的例子(現在已改名「fb-MBA」,5月15日開課),這個點子我曾經寫過,基本上Pixazza這個工具可以讓你網站上面的所有照片變成「商品展示架」,上面出現包包、衣服、手錶處,就會自動變成可以點的「購物車」,點下去就可以到某個地方去購買照片人物手上掛的東西。「Pixazza」這個點子是非常夢幻的,很不實際,但它卻真的有發揮了照片們「與眾不同」的特色

以Pixazza的技術,它可以輕鬆的做到ISM所做的「圖片廣告」,但它沒有。它做了一個很特別的東西,後來也被Google投資。

我的看法,未來對於小站來說,所有的版位都可以塞滿廣告了,各式各樣的廣告佔滿空間,連圖片上面也都會有廣告,但,對於創業家來說,我們要記得,所有的訪客都很珍貴,更珍貴的是這些訪客所「踏」上的這個網站的頁面空間,它可以將這些訪客的來訪轉換成其他的創意收入,還有很多很多種收入的模式,無論要做什麼事,就去做做看吧,直到最後還賺不到一毛錢,最後一口氣,再拿來放廣告。當你放廣告,就表示對此站已無希望,沒有成長的空間。

沒有廣告,才刺激自己想辦法賺更多錢,有時候別讓廣告的暫時收入給蠱惑了,悄悄提醒自己:最後一件事才是放廣告!

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