最後一件事才是放廣告？

最近和網路前輩討論到「廣告」，他說了一段蠻有趣的看法：網路廣告的總金額好像是在攀升中的，但是，廣告的「版位」卻以更快的速度在爆增。意思是說，只要有人拜訪這個網站，網站就會想辦法弄出一些廣告版位來收費。

最近剛好看到一個點子再次被炒熱了，這間公司的名字是「Image Space Media」（簡稱ISM），位於紐約，瞧他取名就知道他們的目標，別人是結合網站的版位聯合賣廣告，他們則是聯合「圖片」來賣廣告！

什麼意思？

他們的技術，可以在網頁裡的每一張照片的下方，動態浮上一層半透明的廣告，長得很像YouTube影片中的那種廣告，只不過，廣告是在圖片裡，而且網友點下去還真的能到對方的網站！

這個點子真的還不錯，我們知道，這幾年來好多平台試著做「內文廣告」，但他們試了半天，能做的就只有在內文加入「超連結」，網友點擊的意願很低，所以一缸子全都差不多了。這樣推想下來，內文不能放廣告，其他地方已經都是廣告，那麼，一個網頁還能做廣告的地方？大概就只剩「圖片」了。每一篇文章都有圖片，每一個網站都有圖片，網頁的規格已經可以輕鬆的動態置圖，所以，饑渴的廣告商們，現在終於要大軍進入圖片了。

圖片廣告目前已經證明「市場潛力十足」。看ISM，它不是新公司，早在2008年就創立，原名「Picad」，現在才改名為「ISM」。目前也不小，已經有2500個網站加入一起播廣告，每個月一共有4600萬不重覆使用者看到這些廣告，每個月可以產生57萬次點擊（這種數字聽起來都好巨大！）一直到今年初，ISM才籌得290萬美元的資金，資金再帶來新的CEO專業經理人。如果Google有天想將廣告擴展到照片，那麼ISM應該是合適的購買對象之一了，而ISM自己也強化了這個簡單的點子，除了「丟」廣告，他的後台也可以分析來訪者，幫助站長們比較他們家的照片，看看哪一張照片的點擊率最好，站長自己調整，最後賺到的是站長，也是ISM，也是ISM的這些廣告客戶。

所以，讓我們先歡欣慶祝，圖片上面要有廣告了囉！站長們，趕快準備加入吧！

不過，現在想來討論另一件事，也就是那位前輩所說的「版位以更快速度在爆增」一事。照片都要拿來搾廣告，效益如何？根據ISM的說法是，放在照片上的廣告，顯然比自己孤單的在網站某個版位上的效果還好。一般的廣告的點擊率大概只有0.2% ~ 0.3%，照片的要「比它還高」。這是有道理的，人們的眼睛去瞄到照片的機率，比瞄到文字還高；而且照片畢竟是有內容的，不像一般廣告滿嘴廣告文，所以網友很自然的被照片吸引，看到廣告點進去的機會也更大。但我認為，如果只是比0.3%還要再高一點點，而且ISM所自我比較的對象只是那些文字廣告，那麼，這樣的成績，好像令人很失望。

可見，網友對於圖片上面壓廣告，反應並沒有想像中的好？前幾天才看到一則有趣的「觀點」，現在找不到這個連結了。這位美國部落客只是簡單的表達他對於現在「廣告效益差」的看法，他認為，廣告效益差，純粹就是因為「太多廣告要看了」。如果大家再繼續「搾」下去，廣告的效益即將躺在地上－－

舉例來說，剛好最近我這邊改版，上方多出了四塊210×120的方塊，於是，上周我的信箱還有點熱鬧，熱情的朋友們來信詢問可否投放「廣告」在這些方塊中、計價多少？我還來不及回信，因為信箱中還躺著更多的網友先前的來信！那些來信，是看準了左邊的那個facebook「粉絲視窗」，希望可以計價放他們的粉絲專頁在那邊，一開始我可以放一些，但現在答應太多，已經放不下這麼多；放廣告可以賺錢，當然很棒啦，我不是不想賺這個錢，而是，還在努力的想，上面四塊版位和左邊視窗的「最佳效益」到底是拿來擺什麼？

說不定，擺一個「天天選選看」的市調，可以換成的收入，會比廣告還多？

或許，那四個方塊再修正一下長寬尺寸，可以嵌入四塊影片框，天天介紹大家從沒看過的YouTube影片來拉來更大的拜訪流量？

我還在想、還在想，一邊工作一邊想，還沒想出結論。有人就說：「那就放廣告嘛！不就好了嗎！」讓人想起，當年在Google AdSense剛出來正盛的時候，朋友圈就流傳著有某人因為修改了他的AdSense的佈局，賺的錢多了好幾倍，沒什麼人來拜訪部落格，卻已經接近一個月幾萬元之類的……。當時很多部落格都在調整AdSense的佈局，我卻沒有跟著做，不是嫌幾萬元太少，而是有點「不甘願」，就這樣以「廣告」鎖死了這些空間的使用方式。

有夢想的創業家，總是一直認為，「最後一件事才是放廣告」！

甚至以Image Space Media為例，如果要在照片上面放任何商業形式的東西，那，我甚至還比較喜歡「Pixazza」這個點子，這是我們在NET-MBA每次都會討論的例子（現在已改名「fb-MBA」，5月15日開課），這個點子我曾經寫過，基本上Pixazza這個工具可以讓你網站上面的所有照片變成「商品展示架」，上面出現包包、衣服、手錶處，就會自動變成可以點的「購物車」，點下去就可以到某個地方去購買照片人物手上掛的東西。「Pixazza」這個點子是非常夢幻的，很不實際，但它卻真的有發揮了照片們「與眾不同」的特色。

以Pixazza的技術，它可以輕鬆的做到ISM所做的「圖片廣告」，但它沒有。它做了一個很特別的東西，後來也被Google投資。

我的看法，未來對於小站來說，所有的版位都可以塞滿廣告了，各式各樣的廣告佔滿空間，連圖片上面也都會有廣告，但，對於創業家來說，我們要記得，所有的訪客都很珍貴，更珍貴的是這些訪客所「踏」上的這個網站的頁面空間，它可以將這些訪客的來訪轉換成其他的創意收入，還有很多很多種收入的模式，無論要做什麼事，就去做做看吧，直到最後還賺不到一毛錢，最後一口氣，再拿來放廣告。當你放廣告，就表示對此站已無希望，沒有成長的空間。

沒有廣告，才刺激自己想辦法賺更多錢，有時候別讓廣告的暫時收入給蠱惑了，悄悄提醒自己：最後一件事才是放廣告！