Panjiva之後，還有誰可以再做好政府資料的「重新詮釋」？

根據上周這篇CNN Money的報導，Apple竟然試圖封鎖了眾所注目的iPad的「進口資料」，這樣一來，大家就算不出來到底Apple是進貨多少台、賣多少台；是否之前曾抨擊過亞馬遜賣Kindle不透露多少台的Steve Jobs也會自己開始這樣做不得而知，不過，這些文章也讓美國網路人再次知道：「喔，原來海關的資料是公開的，而且…。」

而且……有些「網站」已經在靠這些公開資料，巧妙賺錢！譬如CNNMoney這篇文章就提到兩個網站，一個叫「ImportGenious」，就是一般的市場智慧的服務公司，另一個叫「Panjiva」，顯然就非常有趣──

上星期我在《非凡商業周刊》的專欄就提到了這間「Panjiva」美國網站。它雖然滿手拿的美國政府公開的進出口資料，但是它卻不只是將這些資料死板板的整理、分析、給你看……這個「Panjiva」真有創意，竟然將這些進出口資料，拿來變成一個「B2B網站」！沒錯，Panjiva和Alibaba提供的核心服務有一點點像，提供美國工廠到國外找貨源所需要的「製造商資料」。目前已經成立了三年，顯然證明了還是蓋不到阿里巴巴，不過，像Panjiva這樣的點子，是否還可以再往上發揮？

因為，Panjiva本質和阿里巴巴與其他B2B網站全然不同－－一般B2B網站，吸引廠商來網站上面貼資訊，然後接下來就是以廣告或網友（也就是廠商們）的評鑑機制來排列陳列，但Panjiva不同，由於有「政府資料」的加持， Panjiva號稱，當它陳列這些廠商時，它並不仰賴這些廠商，Panjiva可以參考了美國海關的進出口資料，也就是所有在美國境外的廠商，有和美國人做過生意，所留下的所有進出口資料，然後，靠分析這些資料，來幫助這些國外廠商做出「排序」，決定誰前、誰後，若是進出口資料完整、出貨量大的就排在前面，資料比較不全、沒和美國人做過生意的就排在後面！政府的海關進出口資料，就是Panjiva能夠篤定的告訴他的客戶「哪一間國外廠商值得推薦」的秘密武器。

來看一個例子－－

譬如說，我們要在Panjiva搜尋「LED Lights」的供應商，看到了一列廠商，第一名是香港商「Holiday Creations」，它的「Panjiva指數」目前是98，而且是「上升中」，右邊的資料顯示Panjiva不但從政府海關資料取得這間公司的相關進出口狀況，還另外加了一些自己分析的資料。而第二名是「Favour Light Enterprises」也是在香港，這間雖排行第二但上面秀的是「下降中」，Panjiva顯示這間公司它上手除了政府資料、自行分析資料，還有其他來源。總之，Panjiva的獲利模式也非常簡單，你可以花249美元（台幣8000元）買下該公司海關資料，但只能買下它對20間美國公司的資料（原因不明，是要保護Panjiva自己的演算法嗎?）或Panjiva也順便幫另一間專門認證亞洲供應商的公司SINOSURE賣它們的報告要價一份150美元，或者你全部都買就只要448美元（還加另一份報告），還是說你可以直接「訂閱」Panjiva整年可能還更便宜這樣。

Panjiva為何會想出拿政府資料和B2B平台做結合？原來，當年這位創業家原本在E-ink工作，某日，他老闆要他去找某個元件的供應商，他搜遍了各大B2B網站、產業雜誌、Google，得到的結果都不太一樣，重要的是，他認為，有的廠商再怎麼掛什麼「金質廠商」的桂冠，似乎也無從去百分之百保證這間廠商就是較可靠、就是較好，他發現，顯然無論如何都必須實際去「飛一趟」才能作比較？後來，他將這個問題告訴了他在MIT的朋友，於是他們於2006年就創辦了Panjiva，從衣服類開始，將那些枯索無味的資料，全部整理過以後，直接就給美國廠商一個「數字」，讓他們自己去決定要不要使用某間亞洲的供應商，一直到現在，Panjiva收集了一共7萬筆供應商的資料，雖然它至今仍然一直無法在B2B打出名堂，但它的資料，至少也已經被一些認真的美國廠商拿來當作「徵信」用。

政府資料，恰恰也是現在的趨勢。看到網路的風潮，各國政府也不落人後！之前已經寫過，有好幾個大城市政府已開始提供開放資料，而且不是要去調閱公文的那種，而是已經做好Excel檔，甚至已經轉換成程式可以閱讀的XML碼的資料。以Panjiva來說，他們號稱從高達200個政府資料來源去萃取資料！

隨著政府資料愈來愈「解禁」、愈來愈網路化，創業家有福了！當這些資料都被公開，就會出現一些新的網站，可以從中萃取出一些資訊，問題是，一般的創業家，就只會死死板板的將這些資料「整理、分析」出來，那有什麼了不起？更厲害的是，從政府的資料的「加持」，可以拿來攻打另一塊已經在網路上確定成形的產業，這就很有意思了，就如同Panjiva拿政府資料試圖「跨界」到B2B電子商務網站，雖不成功但足夠讓大家嚇到吧。

另外，如我在專欄中寫的，可確定的是：創業家的效率一定比政府還高，一定還有很多「還沒有做」的事圍繞在這些資料旁，可以做。創業家的另一機會，就在「政府資料的重新詮釋」，在任何一個產業創這樣的網站，都有機會成為「大黑馬」！