每天1美元小廣告 = 超級好用的便宜市調機器?

Google到了年終除了會給員工一人一個禮物(去年是送電話),後來還新開始給一樣有趣的東西,這個東西……就是「免費的廣告」

什麼?

這邊有一篇文章來自於某位Google員工,他在討論Google這個禮物對他自己產生的影響。原來,Google現在讓公司裡的每個員工,每天都可以下1美元的廣告,就在自家的AdWords關鍵字廣告平台下廣告,以CPC每次點擊計價;熱門字就會比較貴,冷門字就比較便宜;很多人在競爭就會比較貴,只有你一人下也就比較便宜。注意!這個員工,還不一定要是行銷人員哦,甚至不一定有學過行銷或關心過任何行銷的事,只要你是Google員工,就可以得到了這麼一個「每天1美元」的廣告,但,Google也沒限制它一定要拿廣告來廣告什麼,請自由自在的發揮利用吧!你可以自己下廣告連到自己部落格,或是將這個額度讓給正在開網路商店的女友,還是要隨便亂下將流量導到你最愛的明星的官方網站……都可以!

我們可想像,Google送這「每天1美元」的用意,當然不只是「禮物」,更重要的,是讓每個員工都有機會成為一個「廣告主」,「感受」一下廣告主的心情與感覺。這心情與感覺對他們的公司(Google)來說是非常重要的,畢竟目前Google有幾乎100%的營收來自於這些關鍵字廣告,但,Google員工大部份的時間都在開發產品、和那些免費使用產品的使用者打交道。Google要提醒全體員工,真正的金主呢,並不是這些使用者,而是那些「廣告主」,而唯一能讓全體員工更接近這些廣告主的方式,就是讓他們也來當當廣告主!這樣一來,有些介面設計或許就巧妙的被影響了,每一場關起門來的Google內部員工會議也不會離真正的客戶漸行漸遠,Google上下各個角落會愈來愈瞭解客戶。

但,真的有效嗎?

那篇文章就形容這位員工,如何利用這1美元預算來下廣告。他說,這1美元實在很少,但就是這麼少,大部份的關鍵字的標價早就遠遠超過1美元的CPC,因此1美元一定要拿來買比較不熱門的關鍵字。這個員工他就將「每日一元廣告」給了他的大嫂使用,他大嫂開了一家專門作「離婚諮詢」的工作室。結果,他用這1美元實在學了很多,一開始他發現,下多少錢來標這個關鍵字廣告其實不是關鍵,關鍵在文案、字有多吸引人、還有它所選擇的關鍵字;而且,因為他只有1美元,他馬上發現,買一個「離婚」的關鍵字,點一次就要88 cents,所以每天只能讓1個人點一次,就花光了所有預算、沒了。他的目標就是hack這個系統,希望能變成「點兩次」,儘管試了很久仍沒有成功,但是已經「功力大增」!然後,他經過許多調整,也將他的「點擊率」調到蠻高(雖說點擊率在這廣告上實在沒啥意義),每天都有大約150人看到廣告後,就有一個人點了進來,後台顯示的點擊率高達0.79%,當天預算也就全部花光了,他再繼續調整,等待明天,看來……這個人還相當享受在hack這個廣告系統的感覺!

重點是,這個「每天1美元預算」,已經漸成一個新趨勢,這個趨勢是,人們開始使用這些「低預算廣告工具」,來做「非廣告用途」

什麼意思呢?

看,這些廣告不只幫助Google員工了解他們的客戶,更有趣的是,廣告其實可以幫助員工們、或所有的人,了解很多很多事情。譬如,去年網路上已經傳出以關鍵字廣告來當作一種「市調」的新方法,來測試你的「書名」

知名作者Tim Ferriss成功的出了一本超暢銷的「4 Hour Workweek」一書,這個題目據說正是「殺手級標題」,有許多許多人都是看了這個題目,就買下了這本書,或至少也拿起來翻一翻,而這個「殺手級標題」,信不信,其實是關鍵字廣告告訴他的!據說,Tim於2006年寫完這本書、準備要取書名,他竟然很聰明,沒有直接以「直覺」來取名,而是跑到Google去下關鍵字廣告,他為好幾個名字,都買了關鍵字廣告,然後,將他們引到某一個部落格頁面。他自己不必記錄,因為Google的後台工具已經記下每一個廣告的「點擊率」有多少,第一個書名可能是0.08%,第二個書名可能是0.09%,而它後來的「4 Hour Workweek」可能高達0.12%,所以,Tim就選了這個標題做為書名!

連這位作者自己也承認,當時這個書名並不是他自己的首選!不過,他深知,一個產品的價值不是在創作者自己心裡認定的價值,而是在目標消費族群眼睛所看到認定的價值,這價值,Google已經很坦承的幫他做好市場調查,告訴了他,於是他全盤接受,成為書名,然後,就順利的成了暢銷作家!

據文章說,另外一個作者John Graham-Cumming,也曾經為今年出版的書,做過這樣的「關鍵字廣告」實驗,他想為他寫的一本書獃子的旅遊書來取名字,於是他下了三個廣告,最後參考之後,取出來的名字是《A Voyaging Mind》,不過,後來他的出版社還是不採用,而變成現在的《The Geek Atlas: 128 Places Where Science and Technology Come Alive》,於是這場實驗變成未解的謎。我想,2010年一定又會有書的作者也採用關鍵字廣告來測試,到時候,我們可望再看到新的成績!

有趣的是,你說,關鍵字廣告要花錢耶?

但,他們卻一致認為,這錢花得很便宜!

為什麼?

因為,網路現在的使用者真的都很挑,不願意隨便就點廣告,我們要謝謝它的「超低點擊率」,以致於每一個名字,其實都是經過了非常多、非常多網友的見證,因此,你不必下太多廣告,或許一天1美元真的也夠了!每一個標題都1美元,總共10個標題選選看,一連下一星期,以剛剛那位作者的數字來算,每個標題等於找來了大約1000名「測試者」來做市調,總共就只要70美元,也就是2000多元台幣而已。一定要非常棒的名字,才會真的得到比較高一點的點擊率,這個市調應該還算準的!

最有趣的是,這還暗示著另一個更潛在的趨勢──

這篇來自Google員工的文章,可以說是一篇非常不專業的討論關鍵字廣告的文章,但這麼一篇文章,從留言來看大家還算是熱絡,更有趣的是,他提到他大嫂的離婚工作室,還有附上連結,他靠這篇文章所帶來的流量,可能至少有3000次點擊,如果每天一元只能換一次點擊,一年365天,他靠這篇文章所得到的流量,是他當Google員工十年才換得到的

這是什麼意思呢?

這個邏輯,很像是現在很流行的「創業家廣告法」,與其賣你的手工蛋糕,不如賣你的手工蛋糕的創業歷程;與其賣你的手工蛋糕的創業歷程,不如直接說你賣這個手工蛋糕已經賺到多少錢!網友不會想看一個蛋糕有多好吃,但,他們會想看到一個蛋糕創業家怎麼賺了這麼多錢,於是他們都過來看了、都傳給朋友知道原來可以這樣賺錢了,於是他們也都來試吃你的蛋糕、變成客戶,於是,原本沒賺錢的創業家,也真的都賺了很多錢了

所以,到了最後,這些都只是「話題」,真正的大流量是買不到的,但「話題」卻買得到。事實上,所有的話題,都要從「錢」開始,你有很多種買法、很多種下廣告的方法,最後產生的「話題」,證明是ok的,它就能幫你帶來很多很多的流量和錢。

網路廣告的好處是,它算得非常精準,已經算到以「個人」為單位而不是「每百人」、「每千人」,因此它是很現實的;你的廣告少了一個字,或者驚嘆號是用半型而非全型,就會硬生生的掉了三個人。聽說的經驗是,甚至連「天氣」也會影響廣告的效益,今天是陰天,或是開始下雨;下毛毛雨或下傾盆大雨,實際一點會影響到人們在電腦前的時數,感性一點也會影響到人們四處逛站的心情。這麼一個龐大的人性測試系統,現在才剛剛開始,而且開始在搜尋引擎、Facebook、以外好多好多地方都出現了,接下來,我們每個人都可以拿點錢出來,玩玩看。

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