培根領帶,網路家的浪漫計略

網路上賣什麼都有機會,但是,如果叫你賣「培根」(bacon)呢?就是那種,明明大多是肥肉卻已被煎烤得硬硬的香噴噴的美國人最愛吃的肉品,網路上開個「培根.com」會有人買嗎?這麼多超商都在賣各式各樣的培根冷凍食品或即買可食的培根菜了,網路賣應該沒機會吧

那麼,賣領帶呢?我們在機場看到「Tie Rack」這家店,裡面都是領帶;不然到台北的夜市也有攤位,裡面都是領帶。在網路上賣領帶,已經有Ties.com、Wildties.com、Neckties.com等網站,什麼領帶都有賣。現在要開一間領帶店,實在很難成氣候。

不過,周末一則新聞提到,創業家竟推出一個專賣「培根 + 領帶」的網站。這網站叫「BaconTies.com」。它賣的不是可以吃的培根,也不是一般的領帶──

它賣的是,上面印著培根的領帶!一條要19.95美元,大約700元台幣左右,這條領帶其實也沒暗藏什麼玄機,大約就這樣而已,號稱:「會讓你的朋友對著它猛流口水」、「這是美國最流行的『食物穿著』(food-ware)」!

這個網站並不新潮。我在高中時代就買過上面印著烤肉串燒的領帶,但這條「培根領帶」顯然又沒這麼粗糙,幾位創業家的來頭可不小,他們幾位原本就是專門領帶花樣的圖畫設計師,只是以前都搞「OEM」,幫剛剛提過的這些專賣領帶的網站如Ties.com、Wildties.com等設計了各式各樣的領帶,直到現在才出來創業。

創業初期,他們幾個人聚在一起,拚命想了好多好多種領帶設計,最後考量到色澤、話題性,大膽的選做這個「培根」主題。並且透過管道找到最高等級的布料(什麼microfibre的微織品),還配合那布料的紋路,調整花樣,讓它和「培根」的造型可以完全的配合。你買下來以後遠看,看不出來上面都是培根,只會覺得這條領帶散發出一種特殊色彩的光亮?近看,也不一定看出來是培根,只覺得這領帶的花紋真是獨特!等到對方認出裡面的培根,已經不自主會心一笑,化解商場上弩弓處處的緊張氣氛。

這就有意思了。你幾乎可以想像,這一群創業家如果出去找錢,他們是找不到資金的

如果你是一個領帶設計高手,出來單飛,做一家領帶公司,你會怎麼做?

你很有可能利用你的人脈,進口了最棒的絲料。然後,參考目前最紅的幾種領帶的顏色,推出很類似的,然後價格還比人家便宜。你會強調你擁有最棒的領帶,你會強調這是一個新的男性的西服品牌,它的目標是成為下一個Hugo Boss,還是下一個Armani。

無論你怎麼做,絕對不會把畢生的心血和畢生的功夫,投注在一條如「培根領帶」這麼大膽的產品上面!

這就有趣。為何這幾位擁有資深領帶設計經驗的創意家們,竟然選擇了將自己的第一個創業作品,貿然的印上「培根」

創業家呵!

一生的一次機會,尤其在公司做久了,更知道這是一生的機會。或許他們已經在這行業夠深耕,對他們來說賺小錢已經不是首要事項,所以他們要玩就來「玩大的」。他們將這樣一生一次機會,貿然的印上「培根」!

然後,創業家會說,這條培根領帶,可是有「計略」的──

看!創業家說,當我們的「培根領帶」紅了,第一個發生的事,就是這個帶點紅又帶點鮮橘、彷彿會發亮的顏色,將會成為類似Tiffany的淺藍、Purdie’s的鮮紫、可口可樂的鮮紅……這樣的「地位」!接下來,這個「培根」主題,也會延燒到其他的裝飾品。一開始大家只能接受培根領帶,等到大家都認識了培根領帶以後,所有加上培根和招牌鮮橘色的產品,包包、T恤、帽子、內褲……都會跟著來,功名利祿也跟著來了!

聽起來還算有道理?但這樣的「道理」,碰到真正的生意人,卻只有被打槍的份。生意人會問:「就別說培根了,你有見過,其他貼食品而成功的知名服裝品牌嗎?」

「你的培根點子,有做過市調嗎?」

生意人就算自己心裡面對這條「培根領帶」頗為心動,仍然會問這句話。因為生意人的訓練,讓他們並不是想做自己想要的東西,他想做的是「大家」想要的東西。創業家的所有計略,應該是集中在確定大家會想用這個東西。問題是,你要怎麼知道大家想不想要?

大家在第一天就想要的產品,為何會輪到創業家來做?

我認為,要打長久的「創業戰」,創業家們需要的是「另一種計略」。這種計略叫做「浪漫」

浪漫,可能是一個前所未見的新品牌的開端!一個完全沒有經過SWOT分析、Focus Group還是市調的,它就是一個驚世駭俗的創意,「培根 + 領帶」,然後用盡了一輩子的功力,包括最好的材料、最好的設計、最好的紋路…灌注在這條領帶上面。儘管最後大家看到的是一個莫名其妙的「培根領帶」,但從零到這一步,沒有人可以做得到;大部份的人,只停留在「開會」階段,講話講一講,口水流一流,就「回到正軌」。太清醒的創業家,太多計略的創業家,第一個失去的反而是創業家最強的計略,那個叫「浪漫」的計略。

很多人腦袋都很棒,也都可以在人生舞台上扮演很好的角色,但他們沒辦法出來創業;他們缺的不是能力,而是這種浪漫。反之,創業家帶著創業計畫書,大家聽不懂,聽了老半天都聽不懂。這時候,創業家堅持的不是自己的計畫,而是堅持著自己的浪漫;浪漫的範圍很大、肚量很大,它會在同樣的浪漫原則下,不斷做一些調整、不斷的調整。最後,不見得是它去找到市場,常常發生的是,市場被它所「收服」!

浪漫不能吃,但浪漫不能不在。看看自己的行囊中有什麼?看看自己的團隊中有什麼?「浪漫」,就是這條創業路上必須永遠堅持的終極計略。

19 Comments