【6號成功分析室】為何彎彎會成功?

 

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「6號成功分析室」主要分析對象為網路相關的成功案例,不限於公司、網站,也涵蓋了個人、現象、新聞;無論是人還是物體,只要是在萬眾之中脫穎而出、在與同領域相似競爭者比較下創下十倍差以上的價值,就算是成功;只要是成功的,通通都可以送到「6號成功分析室」作進一步的分析。 

每周四,Mr.6先貼一篇引子,裡面會先開頭準備一些每個案例目前所收集到的資料與初步看法,引子只是初步,期待的是拋磚引玉的效果。接下來的一周又二日(周五~下周五)期間,有感想有意見的大大們儘管放肆的留言(或email給我也行),盡情享受、盡情評論。到了隔周六,Mr.6以所有目前搜集的看法做個總結,整理出一篇有建設性的結論。 

「彎彎」有何了不起? 

彎彎是台灣紅得最快的部落格格主之一,也是少數已經開始靠部落格衍生內容賺錢的創意家,她所繪製的可愛圖畫已被全家便利商店等廠商搶簽代言約,而她的出版品《可不可不要上班》銷量據說已突破10萬本,第二本《6868一起翹班去》甫上市便穩佔出版市場分類第一名(可不可以不要上班則繼續穩佔第二名),一舉奠定了她在虛擬、實體出版界的雙重天后地位。彎彎值得被分析的地方在於,她在極短時間內從默默無名的小員工,累積到4000萬人次的超級部落客、十萬本超級作家、當紅代言人,並且可貴的是目前人氣仍在繼續維持並上升中,可說是網路界相當紮實的成功案例。 

「彎彎」成功的主要因素 

  • 因為,她畫得很可愛! 

  • 因為她懂得利用MSN小圖作感染行銷? 

  • 因為她的字,本身就好好笑哦? 

  • 因為她的圓頭小娃娃的個性,好可愛喔? 

  • 因為她畫寫的「日記」,非常的貼近一般人的生活,讓人讀了常會心一笑? 

  • 因為彎彎本人也長得蠻好看? 

  • 因為彎彎懂的以她自己為主角(圓頭小娃),讓讀者喜歡圓頭小娃之餘也喜歡了彎彎? 

  • 因為她切入實體正是時機? 

除了這些以外,彎彎的成功的背後,還有哪些因素? 

創立策略 

彎彎本名為胡家瑋,1981816日出生,從小除了和其他小孩一樣喜歡看日本漫畫之外,自己隨手也喜歡隨意塗鴨,並習慣從生活周遭取材畫在筆記本裡,曾以一本五元賣給同學,後來考進了復興美工美工科繪畫組,奠定她的畫功基礎,畢業後曾待過3D動畫公司、室內設計公司工作,轉到金融界作平面設計。原本以手繪,後來改用電腦繪圖板,也讓她上載到部落格的畫更為清晰與迅速。 

後來,彎彎為了看九把刀的文章而去申請無名小站帳號,看姐姐在網路上上傳寵物照片,也跟著開始上傳自己的作品,2004年底彎彎部落格正式開張,透過簡單又可愛的「MSN心情小圖」,讓網友放在MSN視窗來表達自己心情,佳評如潮,一年後,彎彎的部落格終於累積到一天上萬的流量。而自轉星球出版社慧眼識彎彎,搶先為她出書,並靠著部落格原本的人氣在書市上立刻嶄露頭角,進而引進其他從來不看部落格或從來不知道這號人物的讀者,這些讀者也來看彎彎部落格,實體與網路相乘效應之下,成功創造了更高一步的超人氣。 

除了這些以外,彎彎的創立過程還有哪些遺漏的?哪些是她成功的關鍵點? 

競爭分析 

彎彎受過專業訓練,簡單的畫功背後是紮實的基礎。她從小累積的「隨處找題材」的功力,讓她的繪畫主題可以永遠源源不絕。 

彎彎畫作主角鮮明(圓頭娃娃與她的一條狗該該),容易製成周邊商品,圓頭娃娃設計簡單,表情變化的空間極廣,彎彎以同樣的主角交替運作就可以不斷創出「好可愛」的新花樣。 

弱點之一是一代換一代,彎彎是七年級前段班,幾年後市場主力將轉為七年級後段班與八年級來看,在流行題材與用辭的掌握度上可能會出現足以取代地位的競爭者。 

另一個弱點也包括彎彎部落格目前與無名小站相綁,若打算自闢廣告版面可能得與無名拆帳;而出版品則與自轉星球出版社相綁,合約內容不明,將取決彎彎未來再進一步的發展性。 

除了這些以外,還有哪些強項、弱項、未來的機會與未來潛在的威脅(SWOT)? 

出場機制 

目前彎彎的部落格已經到大陸設點,以簡體字版和她的漫畫書本同步行銷,可說是用最低的成本來攻大陸龐大商機,目前並無競爭者,但成效尚不明朗。目前市場上出現的實體商品皆為代言實品,真正具實際經濟規模利潤的自有商品尚未推出。 

除了這些以外,未來而言,彎彎還可不可以再往上推進一步?她的價值究竟有多少?彎彎還有什麼出路,可以為她的價值拉到新高點,甚至永續經營? 

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