Mr. 6

【６號成功分析室】為何彎彎會成功？

 

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「６號成功分析室」主要分析對象為網路相關的成功案例，不限於公司、網站，也涵蓋了個人、現象、新聞；無論是人還是物體，只要是在萬眾之中脫穎而出、在與同領域相似競爭者比較下創下十倍差以上的價值，就算是成功；只要是成功的，通通都可以送到「６號成功分析室」作進一步的分析。 

每周四，Mr.6先貼一篇引子，裡面會先開頭準備一些每個案例目前所收集到的資料與初步看法，引子只是初步，期待的是拋磚引玉的效果。接下來的一周又二日（周五～下周五）期間，有感想有意見的大大們儘管放肆的留言（或email給我也行），盡情享受、盡情評論。到了隔周六，Mr.6以所有目前搜集的看法做個總結，整理出一篇有建設性的結論。 

◎ 「彎彎」有何了不起？ 

彎彎是台灣紅得最快的部落格格主之一，也是少數已經開始靠部落格衍生內容賺錢的創意家，她所繪製的可愛圖畫已被全家便利商店等廠商搶簽代言約，而她的出版品《可不可不要上班》銷量據說已突破10萬本，第二本《6868一起翹班去》甫上市便穩佔出版市場分類第一名（可不可以不要上班則繼續穩佔第二名），一舉奠定了她在虛擬、實體出版界的雙重天后地位。彎彎值得被分析的地方在於，她在極短時間內從默默無名的小員工，累積到4000萬人次的超級部落客、十萬本超級作家、當紅代言人，並且可貴的是目前人氣仍在繼續維持並上升中，可說是網路界相當紮實的成功案例。 

◎ 「彎彎」成功的主要因素 

  • 因為，她畫得很可愛！ 

  • 因為她懂得利用MSN小圖作感染行銷？ 

  • 因為她的字，本身就好好笑哦？ 

  • 因為她的圓頭小娃娃的個性，好可愛喔？ 

  • 因為她畫寫的「日記」，非常的貼近一般人的生活，讓人讀了常會心一笑？ 

  • 因為彎彎本人也長得蠻好看？ 

  • 因為彎彎懂的以她自己為主角（圓頭小娃），讓讀者喜歡圓頭小娃之餘也喜歡了彎彎？ 

  • 因為她切入實體正是時機？ 

除了這些以外，彎彎的成功的背後，還有哪些因素？ 

◎ 創立策略 

彎彎本名為胡家瑋，1981年8月16日出生，從小除了和其他小孩一樣喜歡看日本漫畫之外，自己隨手也喜歡隨意塗鴨，並習慣從生活周遭取材畫在筆記本裡，曾以一本五元賣給同學，後來考進了復興美工美工科繪畫組，奠定她的畫功基礎，畢業後曾待過3Ｄ動畫公司、室內設計公司工作，轉到金融界作平面設計。原本以手繪，後來改用電腦繪圖板，也讓她上載到部落格的畫更為清晰與迅速。 

後來，彎彎為了看九把刀的文章而去申請無名小站帳號，看姐姐在網路上上傳寵物照片，也跟著開始上傳自己的作品，2004年底彎彎部落格正式開張，透過簡單又可愛的「MSN心情小圖」，讓網友放在MSN視窗來表達自己心情，佳評如潮，一年後，彎彎的部落格終於累積到一天上萬的流量。而自轉星球出版社慧眼識彎彎，搶先為她出書，並靠著部落格原本的人氣在書市上立刻嶄露頭角，進而引進其他從來不看部落格或從來不知道這號人物的讀者，這些讀者也來看彎彎部落格，實體與網路相乘效應之下，成功創造了更高一步的超人氣。 

除了這些以外，彎彎的創立過程還有哪些遺漏的？哪些是她成功的關鍵點？ 

◎ 競爭分析 

彎彎受過專業訓練，簡單的畫功背後是紮實的基礎。她從小累積的「隨處找題材」的功力，讓她的繪畫主題可以永遠源源不絕。 

彎彎畫作主角鮮明（圓頭娃娃與她的一條狗該該），容易製成周邊商品，圓頭娃娃設計簡單，表情變化的空間極廣，彎彎以同樣的主角交替運作就可以不斷創出「好可愛」的新花樣。 

弱點之一是一代換一代，彎彎是七年級前段班，幾年後市場主力將轉為七年級後段班與八年級來看，在流行題材與用辭的掌握度上可能會出現足以取代地位的競爭者。 

另一個弱點也包括彎彎部落格目前與無名小站相綁，若打算自闢廣告版面可能得與無名拆帳；而出版品則與自轉星球出版社相綁，合約內容不明，將取決彎彎未來再進一步的發展性。 

除了這些以外，還有哪些強項、弱項、未來的機會與未來潛在的威脅（ＳＷＯＴ）？ 

◎ 出場機制 

目前彎彎的部落格已經到大陸設點，以簡體字版和她的漫畫書本同步行銷，可說是用最低的成本來攻大陸龐大商機，目前並無競爭者，但成效尚不明朗。目前市場上出現的實體商品皆為代言實品，真正具實際經濟規模利潤的自有商品尚未推出。 

除了這些以外，未來而言，彎彎還可不可以再往上推進一步？她的價值究竟有多少？彎彎還有什麼出路，可以為她的價值拉到新高點，甚至永續經營？ 

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發表者：Mr. 6

Mr. 6本名劉威麟，作家，為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一，美國史丹佛大學（Stanford University）電機、管理雙碩士，從小移民加拿大，旅居矽谷多年，至今著有17本書，其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現，並於2006年6月6日起，於個人部落格Mr. 6 – 趨勢．創業．網路．生活發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章。身為作家，另一個重要的嘗試為個人的日記，劉威麟日記自1992年7月9日開始記錄，當年15歲，而至2018年初次印刷日記時，時年41歲，總共寫了近26年日記，仍在繼續寫作中，而後面的日記（自2019年9月20日開始）正在以半公開或隱密的方式，呈現在互聯網上。 創立並經營全台灣第一家社群行銷公司「米斯特六公司」共10年，年營收近億、辦公室數百坪，公司被收購後轉做AI，而後個人經歷離婚而今成為獨力照顧兩個孩子的單親爸爸，賣掉原本公司並二度創業「英雄爸爸公司」，盼為我們21世紀的下一代創造更美滿幸福的人生、享受一個正面且全球化的理想世界。Mr. 6已於2022年2月底帶著一雙兒女重新回流至加拿大，目前定居於溫哥華、距離兒時住處不遠。 與Mr. 6聯絡請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

17 comments

  3. 關於彎彎的成功,個人提出以下兩點淺見:

    01.彎彎與她的fan-base有非常良好的互動,講白話就是她有一個成功藝人(或政客)先天具備的親和力,使得基本盤的死忠fans不由自主地向各自的親友力推彎彎.

    02.彎彎所對應的族群,恰好是網路散播能力強的上班族族群(長時間掛在MSN上).而彎彎的創作物也和其fans的散播工具(MSN),有高度的相容性.

    茫茫網海中的插畫創作人多如繁星,畫功優於彎彎的作者也比比皆是.而彎彎正是基於以上兩點脫穎而出,迅速征服網民的心,以及廠商的親睞.

  4. 彎彎會成功的最大原因是因為她所推出的"產品"極度的Viral, 感染行銷力非常非常之高 …

    不同於其他單純的可愛圖片, 彎彎的圖都是以心情為主題. “忙", “空", “爽"… ETC FUNCK 說得好, 彎彎的MSN心情圖系列恰好正對天天掛在MSN上的上班族的胃口…

    單以一個上班族擺在他msn上來說… 整天上線下線的 … 等於自動是對幾十個甚至上百個友人播送彎彎的產品… 這樣子下去, 當然就跟病毒一樣一傳十十傳百囉 !!!

    YouTube的火速成功有異曲同工之妙 !!!

  5. 我想對彎彎的出路來說，推出週邊產品是相當大的一個重點，儘管已經有全家推出的彎彎磁鐵，但是話說回來　誰沒有磁鐵呢？大家人手十來個（小叮噹、小玩子．．．），這些，使用者黏性並不會比起網路小圖的感柒力來的強，但是人們就是需要一些實體的東西在手上把玩、欣賞、和朋友分享。

    我異想天開的想了　AB Plan

    Plan A 彎彎博物館 (Solo)
    成立實體店面，賣相關週邊商品實際畫作、馬克杯、筆記本、日曆、衣服（最好是日常用品）想的到的都可以試著推出看看，把網路上魅力真正擴散到實體的通路

    Plan B 成立網路創作畫家連鎖店(Team)
    召集其他網路畫家串連進來（輔大猴ｏｒ紅蔥頭），以此為號召，販賣所有網路畫家的創作商品（畫作、週邊），讓以後藉由網路或blog創作的明日之星有一個管道可以實現自己夢想，不必假廠商之手。

    大家覺的呢　^_^

  6. 網路形塑出的虛擬人物，生命週期都不長。不論是韓國知名的賤兔、PUCCA…etc 國內的阿貴、幹譙龍….etc

    彎彎的東西跟以上東西的同地方在於「實用」，即使它不具故事性，也沒有賦予人物最重要的靈魂，也能大受歡迎。

    然而虛擬人物的宿命都是相同的，紅的快、去的也快，能賺錢只有靠現在。

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