周末從TechCrunch看到一個有趣的iPhone軟體，這個軟體叫「F.A.S.T. dogfight game」，所謂「F.A.S.T」是「Fleet Air Superiority Training」，它是一個3D戰機飛行遊戲，手持iPhone，上下左右傾斜，就可以自由的控制飛機。螢幕上除了美麗的3D的風景、飛機本身，還有發射飛彈的按鈕和一些數字。

大部份的螢幕還是留給了3D風景，透過iPhone大大的螢幕，看起來心曠神怡！

「轟！」馬上就被飛彈打中了。原來。FAST不只是輕鬆的飛行模擬器，你可以自己玩，也可以和另一個網友進行一對一的二機空中纏鬥！或是也可以二對二，不過不能再多了。可能是礙於傳輸速度與穩定度的要求，此遊戲也要求你一定要使用WiFi無線網路才能和其他玩家對戰。 我不是一個愛玩遊戲的人，當我玩這個遊戲，不得不說，如果我現在真的在公車上很無聊，那打開這個遊戲，還真的能消磨一些時光。單單這種「飛行」的感覺，能讓城市人脫離窒息的水泥牆，如果想要更刺激的，趁空檔躲到廁所休息，和網友對戰一下，肯定也是一個很大空間的享受！不過請記得，玩FAST一定要先找副「耳機」來掛上，它的聲音太震憾，一直「嗶、嗶、嗶」，遠在客廳的小朋友跑來問我：「是什麼聲音啊？」不敢給他看，怕他著迷。

TechCrunch在五月間就曾說過這個遊戲，當時他們非常驚訝這個遊戲的3D功能，雖然有其他iPhone遊戲也是3D、對戰譬如「Flying Aces」和「Top Gun」等，但FAST就是棒很多。當時他們是說，進遊戲可選擇30種關卡，飛10台戰機，還有好幾種武器，包括追熱飛彈、機槍等等；而且當時他們是說，這個戰機鬥犬的遊戲會是「免費下載」。不過，這次我下載，卻只有兩台戰機、兩種武器，而且……不是免費下載？

這就是今天的重點了──

這個遊戲，原本是想走免費路線，然後，你要增加武器？想要飛某種炫麗的戰機？就必須要付費，買更多武器、裝備……。不過，不知道是聽誰的建議的，這遊戲竟然在還沒做好後面這段時，就先發佈了！

這，顯然是一個高招。因為它在六月間發佈，至今才剛剛過了六個星期。短短的六個星期內，FAST就成功透過使用者下載，賺到了100萬美元（3200萬台幣）！

據說，現在他們每天的收入是$60,000，每天喔！以現在他們收費是1.99美元來看，等於是一天有3萬人下載（其中一位是我）。100萬美元是一個門檻，因為iPhone軟體大多是1美元，所以100萬美元就等於是100萬人下載，100萬人一直都被當作是新科技得到大眾支持的象徵。總之這件事在去年暑假發生最多，許多人一輩子做蘋果軟體賺到了100萬元，等於前面20幾年的總和。有大學教授因為賺到100萬美元就出去開一間iPhone製作公司，想做更多的成功軟體。但，重點是，和許多賣到100萬美元的iPhone app來看，FAST不太一樣。它顯然並沒有被下載100萬次這麼多，甚至少很多，因為，六月剛開的時候，它……並不是這個價錢！

這就有趣了。很少iPhone app會用這種賣法。據TechCrunch說，當初FAST剛開放時，它其實是有意要「賣貴」給先期使用者。一開始，FAST是要價高達9.99美元（台幣330元），從9.99美元開始賣起，之後短短一個月內，它才一路降價，降到現在是1.99美元，然後，它才要開始「免費」，靠大家買它的武器來維生！

這個方法我覺得很有意思。大部份都是先免費看看，再開始賣錢看看，賣得不錯再賣更貴。但這個就很清楚，它一開始是先賣貴，再賣中等，再賣便宜，最後達到「最多人」、「最多錢」為最高目標。

這比較接近於真正的新創商品的模式。網路創業家許多對自己沒有信心，又不像硬體廠商可以說它的零組件還沒量產、還沒做成晶片，所以成本很貴……網站創業家會覺得，一開始的時候我的網站、我的網路服務一定是較「不成熟」的，所以我一開始先免費賣、低價賣，以後有機會，再來賣貴一點！

但FAST這個遊戲告訴我們，如果一開始就賣貴，大家依然樂在其中。注意，FAST所提供的戰機數、武器數，並沒有當初說的這麼多，但初期搶先付費的這些人心裡並不會覺得怪怪的，因為他們是「搶第一買的」的，搶第一的，被賣得比較貴，許多人竟然都覺得ｏｋ。

對此遊戲有興趣者，卻沒有iPhone嗎？請見影片：