網路上沒有絕對正確的答案，最好的學習方式就是彼此分享成功經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並予以分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本叫「Mr.6部落格課程版」，後來別人建議應該取一個名字，在集思廣義後創立「NET-MBA網路成功案例課程」，簡稱「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

時間過得真快，一轉眼，「NET-MBA流量、獲利、募資、行銷、微網誌成功案例分享五堂課」便已邁入第三屆，我依然決定挪一些早上寫文的時間來作「課後檢討」，用寫日記的態度公開NET-MBA課程的進行狀況以作為記錄。如果我不努力一點就很容易陷入懈怠，違背自己「每一屆要增加20%案例」的期許(目前還在努力中)，也違背自己盡量朝40%為「發生一個月內」成功案例的努力目標（目前也還在努力中）。

這篇，讓我檢討NET-MBA網路成功講座第三堂課《募資/併購篇》的上課狀況，也調整一下寫法，加入一些小案例。

這堂課是繼《行銷篇》與《獲利篇》之後的第三堂課，講「募資與退場」，其實是在講「募資與併購」，不只是網站，就算是電子產業，現在也皆以被收購為主要退場途徑。一開始我依然花了一個多小時上所謂的「募資課程」，我說明了募資的四個步驟，包括和投資人開啟關係的前三步驟，以及最後如何促成交易的兩個最後方法，以及四大訣竅，加上投資人或創投人員四大特質，募資過程三大殺手，還有六個吸引創投注意的周邊方法包括為創投作技術簡報、找第三者辦法人說明會等，最後還提到與投資人談判過程的最後兩個方法，以及八個創業家可能會選擇去拒絕資金的理由。

儘管被募資、賣掉的案例並不多，這堂課的案例並不會像「獲利」、「行銷」這樣動輒70~80個案例驚死人，但，我們在這堂課中依然準備了57個案例，學員分享了3個案例。不過，這一屆我們也沒有講完這些案例，要留到下下星期的「補課」去講完全。這堂課的時間，我們嘗試了一個前所未有的新學習方法──

由其中一位學員提出他們公司的網站（站名保密），向其他學員發出「SOS」求救訊號，大家一起來作一日顧問，想辦法幫同學改善該網站的業績，提升流量，帶來客戶！

怎麼做？

我們首次嘗試將這個網站作為今天的「主角」，上周就通知學員好好研究這個網站，並準備兩個「建議」（這也剛好有鑑於每次到募資課程，都只剩下兩三個學員會帶案例過來，都是我在講，所以這堂課的案例變成「建議」，每個人要帶兩個建議），結果……大成功！大家都有建議，還有同學作成PowerPoint。我只講精彩的部份（註：請各位學員看到此文不要透露公司名、網站名。謝謝）－－

這個網站其實是一個賣東西的網站，原希望以討論區的方式搭配重點商品陳列來進行。它的優點是設計得很有主題、版型優美，但所有功能性的東西都沒有注意得很好，比如會員加入的頁面，幾位同學就提出了不少修改的建議。亦提到他們的討論區的頁面過窄、過低，且最重要的是題目沒有呈現在Title上面，不利搜尋……。

學員真的臥虎藏龍，有一位學員，直接幫這個網站作非常詳細的商學分析，畫了詳細的圖表。也有一位行銷資歷超過八年的學員為他們提出三～四頁的行銷藍圖，幾乎都可以照著做了。還有一位學員，用紙畫出了他理想中這個網站的新版面配置，建議若打掉重練可以如何設計版面。甚至有一個學員，直接就對此網站作「SQL Injection」的測試，這個網站的後台不穩，所以出現了資料庫錯誤的訊息，欄位名稱全部曝光，這位學員在家試了一陣子，就抓到了幾個關鍵資訊，拿到課堂來！我們已經和他們說好，如果需要有人幫忙做站，說不定學員之中就有人可以幫忙。要不然可以跨屆去問前面幾屆的學員，應該有人可以幫忙！!

驚人吧！我發現將這一群人集中在一間教室裡這樣討論，真是心曠神怡的事！大家都感覺到一股進入社會之後久未感受過的興奮感，你說那是在「上課」感覺，好像也不全然，就是有一點像是以前同班同學大家一起上課、胡鬧、說笑話、發現彼此的相同與相異……大約是這些感受吧。

我自己當然也提供了建議，有一位學員和我也提出了一樣的建議：將官網完全設計成「賣東西」，然後讓社群那些通通交給部落格（這間公司亦有一個官方部落格開在某部落格平台上）或外部的社群（若有必要的話）。這是為了因應顯然沒有技術團隊，不適合讓官網太膨脹，且官網既然要賣東西，再加上他們家的東西其實非常棒（我看了以後很想買給我們家小朋友），那麼－－應該專注在「線上成交」。

課堂結束後，我亦又在周末看到一篇很有意思報導可以再給此網站參考一下。這是關於全球最大商店Amazon剛剛推出一家「店」。真的，它開了一個有獨立網址、獨立頁面、獨立logo的「店」叫「Amazon Wireless」，專門販售手機的機子和電信合約給美國的消費者。這家「店」吸引了美國知名部落客Om Malik的注意並寫了這篇文章，他認為這是「特殊商店」(Specialty online store)的開始，他認為，Amazon或其他大網站可能很快就會繼續開「專門賣攝影設備的網站」、「專門賣廚具的網站」！

當然，有些人覺得這沒什麼，因為同樣的商店Amazon開過幾家，譬如它已經有了「鞋店品牌」endless.com與javari.jp（日文版），也併購了數位相機網站「Dpreview.com」，以上這些其實都比「Amazon Wireless」更加獨立，但，我覺得Om說得很有道理，因為我看好的是Amazon Wireless對於「手機」這個主題購物網站的「頁面設計」──

我們就把「Amazon Wireless」拿來和另一家也在專賣行動電話與行動方案的網站「LetsTalk」相比， LetsTalk已經有十年歷史，它的頁面與它的商品顯然相當豐富也複雜，走進去馬上就迷路，一點也不清楚明瞭。如果把它看作是一個銷售員，他一定是一個囉里巴唆的銷售員。但Amazon Wireless就像是一個「一句話殺死你」的銷售員，它非常簡單的它目前的最重要的商品條列在首頁的最左上角，滑鼠過去馬上就秀出超大幅的商品圖片，按下去馬上就到商品頁直接就可以準備買東西了。這是一個非常簡單的「兩層式」的購物網站，第一層，直接挑選一種商品（而不必從類別再一一進去）；第二層，直接秀商品，不囉嗦，直接把所有心思花在幾樣大型商品上面，我覺得這個網站相當適合我們同學要修改那個網站作為參考之用。（題外話：最近還有一篇科學報導提到，選舉的時候用「投票選出最好」，不如「排行候選人」會更準確一些，這也為推文或推舉的網站帶來新的做法，說不定可以帶來不一樣的排行風情。）我建議公司可以專心在單項商品首頁，將它變10倍多的豐富，圖片也變10倍大，好好的把每個套裝重新寫一次，就如同Amazon Wireless寫每一支手機一樣，甚至擺放影片片段。另外亦全力拓展實體的新通路，比如與大賣場賣電視的合作，開發另類的店頭通路可能是一個實體上的好方法。

這次照例還是要請學員好好的批評指教一下這次上課的優點、缺點。以下是摘錄學員的評價（重覆的我就不列出了）：

Denue說，這次印象最深的案例為UserVoice的「改三件事就募到錢」的案例，以及網站改造案例。

Kiki表示，這次的缺點是時間掌控（有一段時間太趕）。

Jonson說，這次最深的是同學竟然駭進這個網站，缺點是時間控管可再加強。

Sylvia表示，這次印象最深的是創業家連續賣掉三個小社群網站的案例，以及ShareThis與PublicNow的「掐住要害」的商業模式。

Chris、Popcorn、Peng、Sam皆表示這次印象最深的是學員提供的網站讓大家提建議，缺點是募資成功案例（和前面幾堂課比較）較少。

Rose表示這次印象最深的是創投相關、估值，缺點是創投募資的講太少。（Rose覺得我一直說今天的課因為講課較多、案例較少會有點「無聊」，她鼓勵：不會無聊啊！）

JJ表（八年網路行銷經驗）表示這次印象最深的是Misscare案例。

Matt表示這次最深的是某一位學員的商業分析，以及學員對自己網站的簡報，缺點是銀幕的焦距沒調好，畫面模糊。

Jason則表示印象最深的是那個網站的案例，以及Monster買了幾個小網站的案例。

有興趣報名下一屆NET-MBA網路成功課程嗎？請到報名網頁，參考下一次開班的時間：

「周六下午班」：下次開課從8月22日（六）下午1:30~4:30，連續五個星期。

「周四晚上班」：下次開課從9月24日（四）晚上6:40~9:40，連續五個星期。

五堂課共: $6000元，附贈飲料。優惠方案：未來只要帶來一位朋友付費上課便少3000元，若帶來第二位朋友付費上課則再少3000元，等同於兩人同行，第二人「半價」；三人同行，一人「免費」，此特價僅限三人同行，若四人以上則必須全部回復以原價報名。欲報名請寄信至：contact.mr6@gmail.com

大家加油！一起努力！