贊助是最有效的廣告法?像SportDriven的新媒合平台還可以開好幾個!

昨天AC Nielsen出了一份關於「廣告」的新報告,他們從50個國家抽樣找了2萬5千名網路使用者,針對他們調查評比所有廣告的模式,包括店頭廣告、公車廣告、關鍵字廣告、報紙廣告、電視廣告、陳列式標頭廣告……。這次的研究,再次引出那個「9、7」的數字,也就是高達90%的網友會「聽朋友的買東西」,而70%的網友會聽「其他網友的正評」買東西。

不過這次的報告,更有趣的是另一項──

品牌贊助網站(brand websites/sponsored websites)竟然是最被網友所「相信」(trusted)的廣告模式,有將近七成(64%)的受訪網友,感覺到這些品牌網站是他們最會被影響、信賴的。

什麼叫品牌網站?就是看到一些行銷專案,或是一些內容或功能網站高掛著「某家品牌」的網站。或許根本就是官網本身。有趣的是,這個AC Nielsen市調從2007年開始已經進行過兩年,從前品牌網站還只有49%的網友贊同並相信,現在兩年就提高到了64%!而次於品牌網站的是「電影前的廣告」,它也頗有效果,有高達52%的網友認為電影前的廣告是他們所信任、有影響力的。以上這些數字都是在「成長中」,意思是說隨著網友愈來愈熟悉新的廣告方式,就跟著愈來愈相信線上廣告,這是好事。

而相較於品牌網站,其他網路廣告就沒有這麼幸運了。它們都有點慘,好像都被老大哥打好玩的,在網路上較不被採信的廣告模式包括「手機上的文字廣告」,只被24%認為可相信,而「網頁陳列式廣告」則只有33%,而關鍵字廣告則是41%,這些,據AC Nielsen報告,都低於或差點低於傳統的Above-the-line的廣告方式如電視、報紙、雜誌、廣播,真是灰頭土臉!

意思是說,只有「品牌贊助」是一枝獨秀。它是很有效果的廣告模式!

這代表什麼趨勢?只能說「贊助」是一個奇怪的模式,它代表的是某種較強烈的「bundle」,一個網站連一個品牌,網站就是它的。或許,當廣告主要將自己和一個網站如此緊密相連,它一定會慎選這個網站的類型、內容,所以最後也幫忙提升了此廣告的說服力。

這是什麼意思?我們不太知道,沒關係,網路美的是一個品牌不必擁有百萬流量大站,它只要去贊助一個「有特色的小網站」就可以。讓人想到,有沒有人在做這樣的生意?

幫網站做撮合,直接讓廣告主可以「獨家贊助」這個網站某一段時間,好好的利用「單一品牌 + 單一網站」的魅力?

或者,想遠一點,甚至是「單一品牌 + 單一什麼什麼」的魅力

這周,在英國看到另一個有趣的網站,這個網站叫「Sport Driven」,中文叫「運動導向」,也就是什麼都是運動擺第一的意思。這個網站,號稱(應該也)是全世界第一個「運動員贊助」仲介平台,他做的是「單一品牌 + 單一運動員」的廣告撮合機會平台。

有趣。運動員贊助已經不是新鮮的點子,但這個「遊戲」似乎都是大運動員居多,小運動員可能頂多拿到免費、量身訂製的衣服、鞋子,而他們的贊助商也是以大廠居多,這樣的一個狀態,也讓目前竟然沒有專作運動贊助的平台,大部份的點子都是做在像「Mojo Sports」這種公司,都是完整的運動行銷的顧問公司,需要的人付大錢,去找到更大價值的標的。

於是,SportDriven開站了。它想幫「小球員、小廠商」,找到廠商贊助。SportDriven有想到,這是一個「2 Mass」的開網站問題,雞生蛋、蛋生雞,網站一開始是空的,沒有贊助商,也沒有運動員,怎麼辦?這個網站說得很清楚,他們解決「2 Mass」,打算從「運動員」開始。他們打算先吸引一些小的球隊、經紀人進來,由站方出面先想辦法讓他們找到潛在投資人,從一個一個的撮合成功,開始「啟動」(jumpstart)這整個新的大市場。一

開始沒有這麼多生意,沒關係,他們顯然想先以「很多運動員,很少贊助商」來經營這個網站,這又是很有趣的經營方法了。一般的平台,一定要強調兩大塊「都很多」,所以才應該來這個平台找到他們想找的人,但,SportDriven顯然想先從「小運動員」就先開始賺錢,他們的收費模式是直接對這些「小運動員」收費,一開始便要他們付費才給刊登他們的資料,收費也不高,只要30英磅,就只能刊登三個需求。若付一年99英磅則可享有優先曝光的機會。這是不錯的方法,因為SportDriven只要成功撮合到一兩個不錯的廣告贊助,其他的各式各樣需要贊助的球隊、球員、運動員也都會付一點點錢進來搶。

SportDriven顯然還沒完全大張旗鼓的開站,所以到目前為止似乎也沒有什麼好看的。不過我們也可以來想一想,假若AC Nielsen說「贊助」真的是這麼有效的廣告模式,或許廠商也會開始改變他們贊助的方法,直接分散一筆大贊助款去贊助其他小眾的、當地的人。這時候,他們一定會找像SportDriven這樣的平台,而不會去找像Mojo Sports那樣的顧問公司。網路創業家可以開始這方面的「草根平民」,找來一大堆有一點價值、隨時願意接受「贊助」的小個體,說不定明年AC Nielsen的報告會看到「品牌贊助」又上升到了80%、85%,剛好收網滿載而歸。

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