女歌手靠「線上快閃」快賺2萬美元,透露Twitter功能拉出來另開平台的機會

這周看到一則蠻有趣的消息,有一位地下樂團的女音樂家Amanda Palmer,一直想在網路上賣再多一點CD沒有成功,但還好她對電腦還夠熱愛、是上網的重度使用者,這個月她首次嘗試大膽「找錢」,居然就在網路上輕鬆賺了1萬9千美元(台幣66萬元左右),幾乎等同台北這邊上班族一年薪水,她是怎麼做到的?

這1萬9千美元分成三部份:

第一部份,是她賣「周五晚上失敗者潮T」(Friday Night Losers T-Shirt),總共賺$11,000美元(台幣35萬元),賣潮T可以賣到35萬元也真的很厲害,而且是在一天內賣出去的你相信嗎?原來,又是Twitter的威力,她的Twitter一共有30,000個跟隨者粉絲,當晚,他們就聊聊美國政府應該幫他們做什麼事,要有創意,要有創意,結果就是「咖啡免稅」、「政府要提供比薩」之類的怪建議,然後將這些全部轉換成一件T恤。他們大概是用Zazzle這類平台,只是下單,還沒生產。

有趣的是,Amanda說,她發現許多來買的人其實並不是她原本的跟隨者,不是她的粉絲。這些人之所以跑進來買,是因為Amanda巧妙的運用了Twitter的「#」功能,她為周五晚上在家和推友聊天這件事取了一個名字叫「LOFNOTC」,就是「Losers Of Friday Night On Their Computers」的意思,每一則關於此的twitter訊息都有加上「#LOFNOTC」,在短短時間內,由於太多訊息集中,這個「#LOFNOTC」馬上就變成Twitter右邊欄的最熱門話題(trending topics),吸引了更多更多路人進來看看這個「#LOFNOTC」是什麼東東?

Amanda引用一個網友的形容,將她這個舉動稱為「虛擬快閃族」(virtual flash mob),當場在Twitter上,就已經有200人真的透過PayPal下訂了這件「周五沒人要」的潮T,當她隔天轉寄在部落格上,又多了200多人來下訂,最後總共四百多人買了那一件25美元的T恤,總收入是11000美元。

第二部份也很扯,是發生在剛剛事件的幾天後,Amanda又在網路上宣布她要搞一個「現場拍賣」,這現場拍賣很像上次寫的「Deal It Live」,她透過她的網路攝影機做「現場秀」,從晚上六點到九點,她就在鏡頭前,一樣東西一樣東西的賣,網友必須同樣的透過Twitter來下標。據說最後有一些Twitter的網民也跟著跑進來看,最高峰竟有高達2000人同步觀賞,她一邊拿東西給網路攝影機看,一邊唱歌,一邊回答歌迷的問題,還穿的和服、喝著紅酒,最後有一些簡單的商品如20元的明信片,她賣掉了70張,單單這就收入1400美元(台幣4萬元),然後她另外還賣了一些超貴的東西給粉絲,譬如當年一位男生在七年級寫給她的分手信,以250美元賣出……這樣加起來,又賺了超過6000美元(台幣近二十萬)。

第三部份,她們透過在最後一分鐘,透過Twitter宣布她即將在一周後於波士頓某處有活動,她在線上要求贊助,結果就收到了2200美元,扣掉了給場地的費用,依然有2000美元左右的進帳!

以上三部份,加起來就是1萬9千美元。你說,這些根本就是因為Amanda也算是半個明星,擁有3萬個粉絲追隨,所以,任她怎麼喊都可以嘛!她在上面賣一條擦過的毛巾,也有幾十個男生揮舞著鈔票搶著要!但是,一般人還會有機會嗎?

有趣的是,這位音樂家Amanda教我們的是,網路上的「即時機會」的重要。Amanda透露,她在之前雖沒試過賣東西,但已經常常玩「last minute gig」,公開表演的幾小時前,會突然公佈她的行蹤,譬如她即將在某地受訪、即將在某地演唱,號召歌迷過去。一窩蜂的人過去後,他就在現場演奏鋼琴、吉他,觀眾聽得如痴如醉。這樣的模式其實音樂家本來就很擅長,他們就會炒氣氛,因此,當他們在網路上生活習慣,也就很容易在網路上炒事情。

如果那件「周五沒人要」的潮T不是在周五晚上線上即時販賣?

如果那場「即時拍賣秀」不是現場三小時必須購買?

如果那波士頓的活動不是在最後一天才緊急宣布……

那,這19000美元恐怕不會這麼容易的發生。反之,如果我們能促成更多、更多、更多這樣的「虛擬快閃族」的活動,就可以賣更多的東西。目前這部份已經被Twitter摸出了「甜蜜點」,可能將成為未來重要的第二步推手,但不禁要想,創業家或其他目前已成氣候的網站,可否推出某一種類似Twitter的「#」功能的「虛擬快閃族」平台,讓線上一些題目可以「瞬間聚集、瞬間潰散」?

從「#」功能來看,這個線上快閃的網站可能需要幾個特色:

1. 瞬間聚集後,三小時內潰散
2. 不見得會重覆,也沒必要重覆
3. 容易聚集一些奇怪的人
4. 任何人都可以發起,都有機會
5. 最好可以順便提供金流,這也是站方賺錢的「點」

事情都是即時的,即時的情況下容易產生互動。我們開一個即時網站太「重」,如果能將Twitter的那個hash的感覺「再現」呢?如同現在有些網站將Facebook的遊戲拉出來做,獨立網站來重新操作這些「虛擬快閃族」?

若有一個網站真正做到,甚至也保持一種匿名的姿態,那像「Omegle」這樣的網站的好玩程度可以再加個十倍上去,整個網路會多一個地方可玩!

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