ViewPass提出簡單獲利新模式,文字媒體可望變成廣告主的大新寵?

昨天看到一篇文章很有意思,文章提到一位老經驗的高手,最近看到美國報業真的很慘,他遂主動的提出一個方法,來拯救垂死的美國報業。過去兩年間,共有110億美元的廣告預算蒸發掉了,2009年第一季甚至報紙的廣告量還減少了25~35%,要怎麼來解這個套?

這位叫Ridgely Evers的高手,是在全美國報業上個月一個秘密閉門高峰會中,提出這個提案的,打算集資50萬美元來把這個搞出來,案子一提出後,據說就獲得美國報業相當熱烈的迴響!這名創業家已經58歲,曾是知名軟體公司Intuit的創公司元老,後來自己出資做了幾間公司;而他的「二人創業」團隊的另一名創業家則自報業出身,也是幾十年的老交情,他們兩人常常在聊怎麼拯救報業,聊著聊著就想出了一個……非常簡單的方法

他們打算勸所有的報紙都盡量轉往線上,來繼續吸引以前合作過的廣告主或現在新的廣告主!

天,這是什麼方法?廣告主有的不相信網站的廣告,就算相信,此報紙的線上流量也不像CNN這麼大?

這位創業家夠細心,他發現,這些線上廣告其實並非因為「無效」,而是他們的數字「不夠好」。比如說,點擊率(Click Through Rate)不高,一千個人看網頁只有2隻小貓點進去,還不知道是滑鼠不小心點到還是真的點進去。另,點擊之後的購買率、轉換率(conversion rate)也不高,點擊率高就拚命收費,只會更快的把廣告主嚇跑而已!所以,這位創業家很認真的幫報業想:如果報紙一定要轉往線上,那要怎麼幫線上版來「提高這些數字」

這下,被他們想到了--

如果點擊率高達7成,廣告主會不會花更多錢買廣告?肯定會的。

如果有十倍於現在的使用者,最後真的到廣告主網站或店頭去買下了他們的商品,廣告主會不會花更多錢買廣告?肯定會的。

那,簡單!它的方法是,推出一個叫「ViewPass」的玩意,它是一個免費的帳號,讀者想看這份線上報紙?沒問題,必須向ViewPass註冊,註冊是完全免費的,而且註冊一次,可能就可以看ViewPass旗下所有簽約的報紙。要不要填資料或許不是這麼重要,總之就是先註冊。

註冊之後,從此以後,每一位讀者,無論是男的女的老的少的,無論你是第一次來還是第一百次來,都要先登入才能看報紙。登入之後,它不見得知道你的名字,但它可以把你這次看了什麼新聞,和上次、上上次、上上上次看的新聞,全部連在一起,得到了你這個人的輪廓,也知道你喜歡看哪一種的新聞!像這樣的「行為式廣告」(behavioral advertisement)一般被認為是對網友隱私權的一大威脅,但「看什麼新聞」這件事,一般來說,應該還算在可以接受的範圍內,譬如如果某個網友很愛看汽車的新聞,那ViewPass下次就會專門丟給你看車子的廣告;如果你愛看美妝彩妝新聞,ViewPass下次就專門丟給你看這樣的廣告!

這件事巧妙的是,ViewPass已經將新聞媒體的「文字」當作是一種幫助它「巧妙分類手上讀者」的誘餌。最有趣的是,這「誘餌」還是每天每天的急速增加中,每位讀者天天都要看新聞,天天都在讓ViewPass更認識他!你如果用ViewPass在裡面看了一年,那ViewPass已經幾乎比你的老婆/老公還要知道你喜歡什麼「菜」了!雙胞胎看ViewPass一年,ViewPass大概比他們的父母還能夠分辨出兩人的差異了!這時候ViewPass它可以很順利的端出一道又一道的「廣告菜」,點擊率應會相當高,70%的CTR、70%的CR也不是夢了。

想一想,這方面的機會其實很大。媒體不能賺大錢,並不表示媒體沒人看,其實線上媒體依然有相當多人在看,喔不,是很多很多人在看,它是和Email並駕齊驅的網路上最熱門的應用之一,如果ViewPass可以藉整合好多好多線上媒體,來十倍、十五倍的去提升目前廣告的效能,那最後廣告主在ViewPass旗下網站所得到的廣告效益,竟然是其他任何網站(包括門戶網站、社群網站)所得不到的!如果說「多認識使用者」可以達到十倍、十五倍的提升,那沒有一種網站比線上媒體還要可以做到這一塊。

ViewPass簡單一招,提出給垂死的報業,他們立刻買單。創業家可想想,還有哪一個垂死的產業,或者急需未來的產業,可以靠這樣簡單的方法取得大進展?進展還沒取得,但單單看數字,這塊原本認定已經爛掉、硬掉的大餅,突然間有如剛剛才烘焙出來的,夠誘人的了。

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