DealItLive線上實況購物台開台,商家靠兩支影片就賣光25項商品

上個月初,美國有一個新的購物網站出現,它叫做「DealItLive」,把「購物台」的概念帶到網路上,讓賣家可以錄一段影片,在線上賣他的商品。這種網站就像「影片面試」、「影片演講」這類的網站,有點喊得過頭了,所以當時也沒有多少報導在注意它。

不過,一個月以來,這個網站似有「加溫」的趨勢。上周先在華爾街日報一篇討論eBay漸失優勢的文章被提及外,英國頗有地位的《Examiner》更出了一篇由一位25年經驗的拍賣賣家所寫的文章,她讚嘆,這麼多年經驗以來,從沒看過這麼棒的購物網站(會不會太誇張了一點),而這個新網站賣東西的速度遠比傳統的網拍平台(如eBay)還快很多。這位賣家說,他在DealItLive上面設了兩個秀,賣了25項item,Sell Through Rate高達98%(意即100人看了有98個人真的買下)。

這時候,讓我們要再看「DealItLive」一眼--

這是一間去年11月才創辦的公司,今年5月初開站,由於此站只允許美國的網友觀看,若有需要必須透過代理主機(proxy)才能看此網站。為何……這麼麻煩?

喔,原來,它不是一般的影片購物網站,它是一個「現場實況轉播」的影片購物網站(所以才叫「Deal it LIVE」,並號稱是全網路第一個這樣提供「現場購物」的網站!也就是說,在上面播放的賣家,是「現場播放」,也因為在現場播放,DealItLive順帶加了幾個別的拍賣網站所沒有的功能──

由於賣家是現場展示,現場通過線上影片賣東西,因此DealItLive順理成章的提供了一套聊天室,買家還可以即時打字給賣家,要賣家將產品轉到另一個角度、喇叭開大聲一點……等等,然後,甚至這樣就順便做出了一個「殺價平台」,買家可以直接在線上與賣家聊起來,殺價!

而對賣家來說,目前並沒有收上架費或平台費,只在成交後抽取5%的利潤。在DealItLive上面設時間,據說也只要10分鐘,進去填個會員資料,就會出現一個大大的「開始賣東西」(Sell)鈕,按下去後,網站先請你「預約時間」,預約到你要的時間後,它就開始請你「上架」,一樣物品一樣物品的上。由於等一下就要現場講了,因此也不必貼太多產品資訊,幾張照片可能就夠了。買家若喜歡這些東西,還可以「訂閱」賣家的影片,以後賣家有什麼好貨,隨時播放給買家看。你說,萬一現場沒人買,10分鐘很快就結束了,怎麼辦?DealItLive不只是現場實況的,商家還可以上傳他們錄好的影片,這部份就像一般的eBay拍賣品一樣,在一定時間內放在架上(例:21天內)。

不過,我覺得這點子最有趣的地方在「切時間」。購物台為何創造某些商品熱銷佳績?因為它買下了頻道,每一位觀眾轉進此頻道,通通都看到同一個商品,頻道很貴,因此每一樣商品的時間就少,時間少到那時鐘在後面滴答滴答的響,催促你趕快買下,碰到了動心的產品,消費者趕快買下,時間不必太多就可以創造驚人業績,喊NEXT到下一個商品。購物台的思維和購物網站通常是相反相悖的,網站所注重的是人人進來的目的不同,首頁只是導引,是幫助他找到自己的東西,但,如果每個網站都能在大首頁擺這麼一個「切時間」的「影片框」,讓人們去預定這個時段,第一說不定會提升首頁的瀏覽頁數,第二也創造了新的獲利機會,讓裡面的會員更熱情的賣東西。

到了DealItLive.com首頁,會看到左上角有一個框框,上面寫著「現在正在賣或Re-run」的影片,這個框框就是這個「購物台」目前正在進行的LIVE影片。你說,看電視不就好了?這就有趣了,主要是在上班的時候。上班之間有空閒,不可能看電視,但可以看短片。如果上班無聊了,上這個網站,不必有什麼目的性,如同看購物台一樣,來到這裡,輕鬆的看看賣家要賣什麼東西,喜歡,再買!

從前的購物網站可能只做有某種目的性購物的消費者,她們透過搜尋引擎,或者DealItLive的搜尋框,去找到它裡面正在進行的商品。現在,沒有目的、沒有標的、漫無目標、明明就是在發呆無聊的消費者,也可以抱著看電視的心情,來到DealItLive,觀賞它首頁的那個框框!

這樣看來,每個網路點子都可以做成像DealItLive這樣。最好是影片。

DealItLive肯定不是第一家開始想這個的,台灣這邊的創業家陸陸續續至少有三~四位想過這個點子,有沒有做出來不重要,重要的是我自己也因為「沒看到有人做出這種網站」而把這點子打入那種「很多人想做、最後不如預期」的類別。在兩年前,我們還會說有些東西就是起不來。但我現在有些在發現,只要是好多人在想的點子,儘管看起來無聲無息,但它似乎一定會起來。曾經GPS被喊了很久卻沒有需求,我大學時代就拿著Garmin機在做實驗,現在終於來到了人手一台的盛況;觸控式螢幕也曾經敗了幾次,現在也終於得到了它的機會;甚至數位相框好像也有類似的經過。再來看看網路方面也是如此,原本說的比較購物、合購、甚至Twitter……原來,每次我們都以手機、數位相機一些「三年爆紅」的產品來判斷我們的成功機會,在創投的資金有七年年限的情況下尚算合理,但以個人的信心而言,只要是碰到大家都在喊、卻大家不起來的,我們只要耐心再給他幾次機會,說不定都會起飛!因為聰明人的想法不一樣,但幾個聰明人都想一樣的事,表示這件事一定有它的前景;不必像電影Minority Report(關鍵報告)那樣三個先知預測,只要有三個臭皮匠創業家朋友都講一樣的事,那大概就應該開始動了。

現在,DealItLive把美國以外所有地方都鎖住了,表示不接受這裡的觀眾,或許這會是一個機會。

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