4/23課後報告：NET-MBA網路成功案例分享四堂課《募資/併購篇》

我發現，網路上沒有最正確的答案，最好的學習，就是彼此分享經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本它叫做「Mr.6部落格的課程版」，後來別人建議下應該取一個名字，集思廣義後創立了這麼一個「NET-MBA網路成功案例課程」，稱作「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

如果要開課，就要好好幹！這句話我念了三遍，因此這堂課我們前後準備了四個星期，從前製到後續追蹤，一點一滴不敢馬虎。我在「學著當老師」的這段時間也發現，自己仍有很多地方的不足，因此在別人的建議下，今後在每堂課結束後，會儘量抽空寫一篇「檢討報告」，給各位知道──

這篇，讓我檢討NET-MBA網路成功講座第三堂課《募資/併購篇》的上課狀況。

這是繼《行銷篇》與《獲利篇》之後的第三堂課，講「募資與退場」，其實是在講「募資與併購」，不只是網站，就算是電子產業，現在也皆以被收購為主要退場途徑。在這堂課裡，我一開始就和學員解釋，仔細看看，「併購」與「籌資」的成功案例，彼此有些相同性，都是「有人以當時他們認為合理的價格買下全部或部份股票」，然後「有可能插手或介入經營」、「亦有可能以後再出售股票」，唯一最明顯的差別，是在「募資」時所新募到的錢大多進公司，而併購時往往是買創業家的老股且甚至加其他的現金給創業家當bonus，是進了創業家的口袋。對於創業家個人而言相差甚多，但對於資方來說是有些類似的，因此，「網路募資成功」與「網路併購成功」的成功案例，在某程度上是可以一起參考的，事實上，有些公司正在談併購，談一談變成籌一筆更大的錢，繼續獨立運作；更常見的是有些公司正在募資，談一談，結果乾脆就被出一筆錢買下來算了！

被募資、賣掉的案例並不多，這堂課的案例並不會像「獲利」、「行銷」這樣動輒70~80個案例驚死人，但，我們在這堂課中，依然一共討論了54個案例，其中由學員分享了19個案例，好幾個是學員自己的朋友或自己曾碰過的向投資人募資的成功案例、退場案例，有一些則像女人假期、便利中國、Lacoya(竹炭商品)、台灣人之家(Home of Taiwanese)、歐洲廉價航空網站……等聽來的案例。還有的是學員分享自己向政府募款成功的補助案件，還有大廠所提供的像微軟的BizSpark計畫（開發商創業集中贏）補助，還有學員分享「域名」怎麼買賣（勉強也算是在投資、退場）。而我這邊，也提出了高達35個成功募資/賣出的案例，將這些案例作了歸納。在課堂開始時，我也說明了募資的四個步驟、四個訣竅，以及投資人或創投人員四大特質，募資過程三大殺手，還有六個吸引創投注意的周邊方法包括為創投作技術簡報、找第三者辦法人說明會等，最後還提到與投資人談判過程的最後兩個方法，以及八個創業家可能會選擇去拒絕資金的理由。最後也讓幾位學員講了他們的創業點子，其他學員充當投資人從各種角度切入來問這位創業家問題，是一段頗有趣的模擬。

課堂進行到末尾，依例發給問卷，回收後檢討。這次，我問了學員，上了「募資/賣出」這堂課後，學到了哪幾個「新招」可以馬上使用在自己現在或未來可能創業上？在募資找錢的部份，有人說學到了「創業家請來眼線推薦（指的是列出的工研院經理等人）」、有的指出是學到最多的是「創業簡報」、「人分類得好好的」（指的是PoliceLink與NurseLink，還有DailyStrength小眾分類案例），有的說學到最多的是「主動提供徵信清單(list of references)」、有人學到「估值的計算法」，也有人學到「有史以來最高的創投投資案」（指的是HomeAway的2.5億美元增資案，以及Glam Media的2億美元增資案）……。

而併購的部份，有人說學到的是「掐住要害招（指的是像Feedburner、ShareThis、NowPublic等像這樣以中間人身份掌上下游），有人說學到的是「原來產品好，也有可能被買（指的是Omnisio案例）」，有人說學到的是「欲擒故縱招（指的是在談判過程要適度拒絕）」，有人說學到的是「獨特佔服務」、還有說「金鑽會員策略（指的是特殊網站對重度使用會員找尋併購機會）」、「運用『人』的資料」…

我也請學員評比第一堂課行銷、第二堂課獲利和第三堂課（這堂課）募資退場成功案例在學員心目中的排名，結果，在「課程順序設計」、「講師教學方式」、「講師教學/開放討論的比例」、「講師準備的案例」、「學員準備的案例」、「上課時間管控」、「整體收穫」、「教室」…這些項目中，每人的排行各有不同，目前進行的三堂課，都有人覺得是最棒的，不過到了「整體來看」(overall)的排行，大約70%皆將第三堂課排第１，第二堂課第２，第一堂課第３，這表示我們每堂課至少都在進步。謝謝，我會再更努力滴！ 下一堂課將是四堂課的最後一堂「流量暴衝」成功案例分享課程，我會討論許多一夕爆紅的案例背後的策略為何，還有一些不是馬上暴紅卻能得到綿遠穩定的流量、或是較高的黏度等等的網站，是怎麼做到的？每位學員亦像上一次一樣，會帶來兩個新的案例。下一堂課之後，我們這屆的學員會一起聚餐，沒討論完的案例還可以在餐桌上繼續討論！

有興趣報名下一屆NET-MBA網路成功案例分享四堂課的新同學們，亦請來到報名網頁，參考下一次開班的時間，報名方式請見課程說明 »»

接下來，我想提起另一件事情：

做這個「NET-MBA網路成功案例分享課程」的過程中，我發現當我們在討論成功故事，學員偶爾也會不小心講到他以前或朋友以前「失敗案例」。但，畢竟這是一堂成功課，所以，我們目前討論的仍是成功的案例，失敗的案例很想再多多研究，卻只能淺淺提到。有一次某網站創辦人在課堂上正在說一個很棒的案例，卻因為時間關係必須中斷，到現在依然很遺憾。四堂課累積下來，加上有我這邊東聽西聽一些歸納，已經理出了很多很多「失敗案例」，因此，我將開設另一個不一樣「講座」，叫「NET-MBA失敗案例一日研討會」，此研討會將探討三種失敗的狀況：

一、網路創站失敗案例：從主管或創業家的角度創辦一個網站（或網路事業部）卻沒得到回收、併購一個網站沒有得到預期效果的各種可能失敗案例大檢討。

二、網路團隊經營/相處失敗案例：從團隊人員的角度，主管與同事，之間相處失敗而造成網站做得不如預期的各種可能失敗案例大檢討。

三、網站外包失敗案例：將網站外包給廠商或個人製作，得來的效果卻不如預期，與各種外包廠商可能遇見的失敗案例大檢討。

以上全部在一日密集討論，重要的是，這堂課將嚴守幾個原則：

1. 提及案例時，討論的學員不得對外洩漏案例中的人物或廠商，以免造成困擾。注意，我們的重點是在「學到事情」，而不是傳播哪個廠商不能合作；我們基本上要假設有些失敗案例都是被誇大過，甚至不實，所以主要是要「學到事情」而非針對某些個人與廠商。

2. 討論一堆失敗案例後，我(Mr.6)的職責是讓大家對網路依然保持熱情，因此，會一邊討論失敗案例，一邊給大家該有的鼓勵。我們學會更多的失敗案例，成功機率肯定大幅提高了！

3. 討論結束後，我們會一起理出一個「99個在台灣開網站必須注意的事項」（99只是隨便一個數字，可能是其他數字）這99條每次研討會都會有所不同，但只給學員使用，不得透露至外。

「NET-MBA失敗案例一日研討會」並不是以討論方式，而是以「研討會」型式，全部集中一天搞定，學員的座位採分組坐，時間是全日，時間從早上9:00到下午5:00，中午附贈高級便當，下午附贈50嵐飲料，目前時間開放兩個選擇：

周五全日班：5月15日（五）早上9:00~下午4:00

周六全日班：6月13日（六）早上9:00~下午4:00

開辦優惠，定價為NT$5000 NT$3000 ，一日研討課程+ 便當 + 飲料，由於是研討型式，不宜招生過多，因此請各位及～早～報～名，只要成功學舊生或已經報名成功學的還沒開始的新生，若繼續報名「失敗學」，可享七折優惠（不過先報失敗學的不能享成功學優惠，成功學的買三送一優惠者來到失敗學亦必須原價購買）。

對「失敗案例一日研討會」有興趣者，請寄信至contact.mr6@gmail.com，註明為「失敗案例一日研討會」（以和NET-MBA網路成功案例分享四堂課有所區別）給我報名囉！

延伸閱讀：
4/9課後報告：NET-MBA網路成功案例分享四堂課《行銷篇》
4/16課後報告：NET-MBA網路成功案例分享四堂課《獲利篇》