4/16課後報告:NET-MBA網路成功案例分享四堂課《獲利篇》

我發現,網路上沒有最正確的答案,最好的學習,就是彼此分享經驗,這是Mr.6部落格特色,每天提出案例並分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情,我設計了這麼一系列課程,原本它叫做「Mr.6部落格的課程版」,後來別人建議下應該取一個名字,集思廣義後創立了這麼一個「NET-MBA網路成功案例課程」,稱作「NET-MBA」,就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種,也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

如果要開課,就要好好幹!這句話我念了三遍,因此這堂課我們前後準備了四個星期,從前製到後續追蹤,一點一滴不敢馬虎。我在「學著當老師」的這段時間也發現,自己仍有很多地方的不足,因此在別人的建議下,今後在每堂課結束後,會儘量抽空寫一篇「檢討報告」,給各位知道──

這篇,讓我檢討NET-MBA網路成功講座第二堂課《獲利篇》的上課狀況。

繼上次的「網路行銷成功案例」,這次的主題輪到「網路『獲利』成功案例」,大家笑說,今天大家眼睛裡都是「$」,講出來的話也都和金額有關,而且要分享都是從「十萬」起跳,有的上千萬、上億的,聽得如癡如醉。

一開始的簡報中,我引導學員先對案例「分類」,可思考自己若也想從網路賺錢,可先分清楚自己要以下哪一種案例。第一種是「上班型獲利」,也就是上班族希望網路能為他「加薪」,這樣的目標,適合開個部落格或小網站,賺個AP和商品拆帳,或做個簡單的網拍生意,趁上班時候在網路上瀏覽逛逛交貨回留言賺點小外快,穩定的現金流但無法大賺。第二種是「投機型獲利」,希望打中某個網路金窟,一口氣為他帶來一筆意外之財,一年只要出手兩次,就賺來兩年的年薪!這樣的思維做一些特殊網站專放廣告與AP,或是如今天提到案例找資料整合成一本教人「怎麼畫油畫」的電子書,一個月只有1.4萬不重覆IP,不必幹什麼事,卻可以一年海賺3.6萬美元(台幣100萬);若寫到像「鸚鵡」這種題材,就算是遠在印度的18歲男孩也一年咆賺44萬美元(台幣1400萬)連賺四年都不會停!第三種是「事業型獲利」,希望網路為他帶來極大、永恆的事業,登上商周封面,甚至要留名青史,那,網路為他帶來的好處是不必太多的成本就有機會開辦、起家。我也提到除了看目標也要看景氣;景氣不好時,第三種會較弱,但第一種和第二種依然蓬勃存在,我們一起繼續找尋他們!

我也提到幾種「非購物網站」(就是社群網站、工具型網站等)的獲利模式,我提出了五種作範例:Advertising/Affiliate Program (廣告)是向廣告主收、向會員收;Premium Services/Freemium (服務收費)是向一般會員收;Virtual Goods (虛擬寶物)是向一般會員收;Expert Information (專家資訊)是向次級會員與大眾收;Infomediary Services (特殊資訊)則向特殊對象收費。最後兩種,引發了學員舉出幾個在台灣的案例作為討論。此外,我也藉B2C、C2C和B2B的數字比較,來帶出網站「產業」獲利差異的討論。我提到B2C龍頭Amazon在2008年營收 192億美元,較去年成長29%;而淨利為6.5億美元,較去年成長36%,預測十年後漲10倍,CAGR為20%。C2C的龍頭eBay則在2008年營收 85億美元,較去年成長11%,淨利為18億美元,較前年成長58%;而B2B龍頭Alibaba則在2008年營收 4.4億美元,較去年成長39%,同年淨利為1.8億美元,較去年成長95%。這些數字亦引發了大家不一樣的詮釋。

接下來,當然,就是最精彩的「案例」部份啦!今天我們請「點餐長」David買來了馬表,原本的「點餐長」變成「計時長」,讓每位學員發表時間在幾分鐘內完成;而繼任的「點餐長」Peter則建議用「午餐王」點50嵐,超方便,所有會員都說讚!在家點好你要什麼飲料,到了課堂一半準時的送到,一邊喝飲料一邊很high的討論案例!

好飲料就要配「案例大餐」,這個晚上,我們一共熱烈討論了至少80個「獲利成功」的案例--

其中有22個案例來自學員,有鑑學員建議,這次檢討我就不再寫出案例名了。我們討論到的案例包括台灣兩個購物網站、兩個目錄網站、某兩個超大社群網站(開始賺錢的)、兩個星象網站、某大財經網站、某成熟論壇、剛開始的網站,還討論到非網路的讀書會、廟宇,還有某位利用AP賺錢的個人、好幾位部落客寫廣告文的價碼,透過AP平台賺錢的公司,日本的網站,我們討論了獲利模式,譬如某台灣K歌網站及某大租屋網站的月費,也有的同學分享了他們朋友的國外的體育相關網站、美妝相關網站得獲利狀況,甚至還討論到一兩個情色網站的獲利模式,還有學員拿出兩張國外網站的損益表出來作參考,這22個案例非常精彩,也引發學員來來回回的討論、促進更多分享!而我這邊,也提供了高達58個獲利案例,包括電子商務方面,並提出了網路媒體的新獲利方向,我們還問了一個問題「小網站沒有流量,有機會獲利嗎?」舉出了三種另類廣告,還有「若不做網站的獲利方法」,舉了轉賣權和圖庫的獲利,還有「會員費」的獲利可能,包括Wufoo一年小賺60萬美元(台幣2000萬),還有網站透過特別行銷專案獲利的可能性討論到Twitter與微軟合作內幕,還有社群類網站的賺錢術,包括OfferPal帶來的其他付費模式,還有Facebook的小遊戲像Mob Wars一月100萬美元的獲利。這次很可惜,因為時間真的已到頂,場地都在外面催下課,所以十點多決定黯然停掉簡報,留下iPhone與部落格獲利兩邊共8個案例成了遺珠之憾!

照例,將這次的學員回饋列舉如下。這次改用「產業」來標記學員:

某傳統產業行銷經理說:同學親身體驗分享,可瞭解的深度更深,老師舉例各種獲利模式新鮮多樣,可啟發更多創意。上完這堂課後,對「網路上獲利」的見解為:什麼樣的獲利模式都有可能,只要多花心思,抓到網友痛點,都有可能成為賣點!

某電子產業購物網站PM說:情色市場網路的潛力無窮。藉由老師和同學的案例分享可以更「開闊」眼界,對台灣EC市場操作的深入了解(例:線上賣衣)。印象較差的為時間的掌控,可惜有同學準備了卻無法發表。網路設定問題,我想沒有網路使用反而能讓大家專心在同學分享和上課的,為了網路耽誤了一些上課時間。

某網站設計師說:今天印象最好的為同學的分享、交流。

某電子產業的PM說:今天印象好的為不同的獲利模式,得到很多收穫,印象差的為時間控管。覺得學到最多的見解為:如果要讓會員付錢,就要讓網路平台有會員階級制的分別,讓那5%的會員都願意付費,讓自己與別人不一樣。

某補教業網站企畫行銷說:印象最好的為案例分享、50嵐。

某網路行銷主管說:今天印象最好的為聽到舊書網站的獲利方式,以及創意獲利的典型案例都很獨特,以及很棒的網路訂飲料經驗!印象較差的事情為網路當機。這堂課學完後,就找到一些馬上可執行的Good idea!

某網路工程師說:今天印象最好的為「今日十問」的廣告案例,以及對廣告的一些想法。印象差的為:不要再為上網這件事中斷上課!學完以後對「網路上獲利」的新見解為:SEO賺錢術應該可以有大的獲利。

某媒體工作者說:今天印象好的事情為:電子書的商機。印象差的為:感覺太緊促,非常不easy,雖是因為要分享的資料太多,時間有限之故,這是課程緊湊之下的缺點。

某位籌資中的網路創業家說:今天印象最好的事情為:企鵝俱樂部的收費、廣告通路、鸚鵡電子書獲利。學完後對「網路上獲利」這塊產生的見解為:什麼錢都可以賺,什麼都有可能!

某位已獲投資的網路創業家說:印象最好的為案例非常多,氣氛很熱絡!較差的為:可惜沒有網路。這堂課學完後對「網路上獲利」這塊產生的見解為:多元化。

我自我檢討如下:

一、沒有網路的解決方案:這件事情我依然感到不可思議,但場地這邊說上周就已經請人來看,應該是固網那邊不穩定的問題。這次在場地工作人員一台一台的修理之後,帶著筆電的幾位同學,仍然只有一位修好真的可以上網。我想經過這兩次,下一次場地這邊應該會把網路修好了。不過也有好幾位學員皆反映,「網路不是太重要的事」,所以建議下次不要花時間在修理網路上,影響上課時間!

二、上課時間調整:這次我將「講師:學員」討論的比例再拉高,從3:2已經要往1:1邁進,我們也請了計時長嚴加計時,果然發現大家的討論更聚焦,而且開口就是重點,很是過癮。不過,計時長有一個人沒有計時,就是講師我自己(羞),所以在講一些案例比如Proflowers,停留大約2分鐘,和其他案例比起來,囉嗦了一點,以致於後來講不完。這點我下次會改進。另外我有幾張簡報顯然有typo,有一張突然出現「東森購物」字樣,卻和東森沒有關係,下次會修正。

三、加課、聚餐:私下與學員聊,為了調整這次因為案例太多,講不完的問題,我們決定為這次「加課」,首先將接下來最後兩堂「募資/賣出成功案例篇」與「流量暴衝成功案例篇」的開始時間提早20分鐘至6:20開始(新生今後也請在這時間開始)。學員也反映每次上課都上到最後一秒,下課後大家四散,無法與大家認識得更深,因此這次上完四堂課以後,我們將來到某間餐廳作一場個輕鬆的聚餐,這最後一堂課主要在隨意交流、聊天,順便免費「加課」,將討論不完的案例好好的討論完,餐點的部份大家「go Dutch」(各付各的)。藉由這場餐會讓大家聊更多,以後成為長久的夥伴。這屆先試試看,若不錯的話下一屆再比照辦理。

四、Mr.6個人諮詢的多人模式:這堂課「附贈」的Mr.6個人諮詢服務也正在進行中,昨天已在Starbucks咖啡廳進行第一輪,效果還不錯,也藉由難得的一對一的機會,有更多的交流。不過也有學員說,我讓學員帶一位客人,那我自己也可以帶一位朋友,這樣討論不是更有意思嗎?也有學員表示其實找來兩、三位同學一組一起討論,時間不要只有1小時,而拉長一點點,也可以產生更多的火花。這點這一屆可能無法修改,讓下一屆的學員可以好好的發揮。

以上就是檢討的內容,還有兩個新方向(一個是跨屆後續合作、一個是特殊案例分組),等到下周我再提出,我會繼續努力做出更好的課程。下一堂課將是「募資/退場」成功案例分享課程,我會討論那些上億的投資與退場案例,也會討論台灣這邊local的案例,每位學員亦像上一次一樣,會帶來兩個新的案例,就算資本只有50萬也算是可以參考的案例,取得政府資源而拿著補助開設的公司都算。我也很期待會聽到什麼新的案例!有興趣報名下一屆NET-MBA網路成功案例分享四堂課的新同學們,亦請來到報名網頁,參考下一次開班的時間:

「周六下午班」:下次開課從5月2日(六)下午2:00~5:00,連續四個星期。

「周四晚上班」:下次開課從5月28日(四)晚上6:40~9:40,連續四個星期。

報名方式請見課程說明 »»

延伸閱讀:4/9課後報告:NET-MBA網路成功案例分享四堂課《行銷篇》

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