超高檔嬰兒用品網店PoshTots被買回,窺見超高單價網購外銷之商機?

商場高度競爭,層層交錯,關係縱橫,每一位商業老手已經卡好自己的位子幾十年,什麼,要在網路上賣東西?有些真正硬底子的商場高手,還沒開始專心研究網路!不過,網路的好處也在這裡,目前有些網路店家,尚不必太會作生意,一間網路商店可以收集「長尾需求」,只要有創意,揀一些現今商店賣不到、無力賣的「小眾商品」,也可以賣出一條彩虹。

如果這樣說,那最好的「小眾商品」,應該是最高價或最有利潤的商品,因為這長尾隨便一「揀」,或許就是大生意──上周一篇小報導,意外的又披露了一間在美國做得很好的「高價商品」網路商店,讓這裡的網商參考一下──

這家網路商店叫「PoshTots」專賣嬰兒的高級精品。你說,嬰兒最大的需求應該是安全、舒適、健康,反正都在家裡,對「精品」的需求不大?但網路就是這樣,只要你找得到一個奇特的立足點,天下的消費者百百種,只要你敢怪,不怕找不到人買,所以,PoshTots也沒客氣,他們賣的東西,就像這台「夢幻公主馬車」(如下圖),這是一輛做得像白馬王子的馬車的超豪華「嬰兒車」,前後有超大輪子,馬車後面小「行李箱」還可以放些嬰兒用品,就算這個嬰兒床可能佔地比一般嬰兒床大三倍,但如果你房子太大了,很適合買一個佔點空間。這台夢幻公主馬車,要價2萬美元(66萬台幣)

酷吧?接下來,還有「紅鬍子船長海盜船」,這個是一套已經是比大人身高還高、給美國人安裝在後院的遊戲組,小朋友可以爬進去,有甲板,有船艙,還有瞭望臺,整個就像一個小小的房子,還有好像可以張開的巨大的風帆,整台船隻以木板打造,幾可亂真,爬上去可能真的可過過當海盜船長的癮,這個產品可以依您的需求量身訂造,一艘造價5萬2千美元(170萬台幣),這筆錢是還不夠買一艘真正可在海裡跑的大船,但買一台高級車,已經足足有餘。

很難想像,這些都是給五歲以下的小幼兒玩的?你說,這種網站能活嗎?

能!而且活得超好!

據報導指出,PoshTots的原始創辦人之一的一位老闆娘叫Andrea Edmunds,才剛剛花了73.5萬美元(2400萬台幣),「買回」了PoshTots的經營權。這筆為數不小的金額,還順便買回了她的另外兩個較小的網站分別是作高檔的大人家具PoshLiving.com,以及高檔的女性媒體網站PoshCravings.com

原來,這間PoshTots高級嬰兒用品網站,早在2000年就已經成立,當時就被好萊塢的影星媽咪們所熱愛,成為第一指名的高檔嬰兒購物網站。到了2006年,PoshTots接受了另一家網站BabyUniverse的收購,價錢高達1200萬美元(4億台幣),然後BabyUniverse又和兒童網站巨擘eToys合併,不過,不幸這家公司可能吃得太急,在今年12月竟然宣告破產!這時候,這位女創辦人見機不可失,就跑去和她當地的一家銀行談好,銀行在充份徵信並評估了這位女創辦人的個人歷史及PoshTots的獲利能力後,很快的就幫這位女創辦人準備好這筆收購的費用,和兩年前相比,現在這網站只要74萬美元,也就是當年的6%,算是撿到便宜了。這位女創辦人還打算重新整頓這個網站,以新面貌再次出現,目前新公司已有19位員工

注意,這是原創辦人「購回」的動作。全世界最瞭解一個網站的前景的,當然就是創辦人自己,當創辦人願意花錢買回,表示這個網站、這門生意、這個產業,應該是看俏的。就算有情感的因素在裡面,這家19人的公司一定也不會讓她賠錢她才會花這麼多錢再買下。如果PoshTots當年只是像其他有些網站玩「本夢比」,沾一個「未來可能會很好」的熱潮,那絕不可能還以這麼高的價錢被買回、被繼續經營。所以,這個高檔的PoshTots網站的價值、這個商機,已經是「掛保證」的了!

最有趣的是,我認為這種網路商店,會是有創意的網路商人,拿來外銷的大好機會。Why ?理論上來說,愈高單價的商品,愈不會有地域上的限制,從亞洲賣出去,和從美國賣出去,差異不大,因為以下三個原因:

第一,運費沒問題:運費就算再貴,和總價比起來,也只是相對的小小的比例,因此,就算用空運的過去應該也不會太貴。

第二,時間不打緊:商品貴,東西可能就蠻大(譬如剛剛介紹的兩樣東西),就算在家隔壁買到,也要花時間運過來,不可能隨買隨帶回家。如果運費已不是大問題,那每次都以空運快遞過去,一周之內可運到,客戶可以接受。

第三,付款方式免擔心:不必擔心去配合每個國家的金流系統,這麼高單價連刷卡都不行,肯定要用電匯(wiring)的,由於全球銀行系統,電匯相對好做且方便得多。當然,由於是高單價,對方或許不願意這樣貿然付費,除了網站要營造可被信任的氣氛外,或許仍需要找些金流中介。

如果Amazon可以40%都是海外採購,那相反過來,我們這邊如果可以「外銷」也是很棒的商機,如果PoshTots是可以成氣候的市場,那我們這邊的商人也可以考慮走超高價商品的外銷路線,先不考慮行銷計算一下,全球200多個國家只要每個國家一年有一個客戶下單,或許就足以養活好幾家PoshTots。

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