上周有一個新的入口網站宣告開站，這個網站取名頗有氣勢「MNN」，乍聽之下好像CNN，不過中間的那個N不是News而是「Nature」，它的長名是「Mother Nature Network」，聽名字即知乃關於大地之母的「環保網站」。MNN是由一個搖滾樂團的樂手所發起，它的出現，不禁令人有點擔心，都什麼年代了，入口網站已經分為好幾個頻道，該有的主題都有一個「入口」，就算是「環保」這個議題也已經做出好多好多各式各樣的網站，大網站的包括雅虎的Yahoo! Green，AOL旗下的GreenDaily等，小網站的包括Eco-Portal、EcoEarth、EndangeredEarthNews，英國還有EarthWire，加拿大則有The Green Pages等等，還有這時候，還要做一個新入口？尤其這是一個有理想的網站，更是叫人不捨。

不過，仔細看了，發現MNN絕對不是笨蛋，至少看基本面，據報導說MNN目前已籌資超過1000萬美元，低調得很，因為它的錢不是從創投或矽谷公司而來，而是從網路邊荒地帶Atlanta當地一群富有的商人手上籌得，到底MNN要做「什麼生意」？

答案是：廣告。

廣告？

讓我們想到，中小網站現今最容易的賺錢法還是「放廣告」。廣告已有一個市場、有一個「行情」在那邊，此站來多少人，來得是怎樣的人，讓廣告主知道，就會得到廣告主下單。不過，若創業家想開一個網站，賣廣告版位賺錢，這個網站的使用族群，通常，剛剛好就要是廣告主所希望的「目標受眾」(target audience)或「關鍵合作伙伴」。譬如一個專賣寶石的網站吸引了一堆富有的品味鑑賞家，名錶商也會想來這邊下廣告；徵才網站吸引一堆名校高材生，求才若渴的企業也會來這邊下廣告！

不過，這部份的廣告已經都下完了，該開的網站也都開了。MNN怎麼辦？

它有一個大冒險計畫，這個計畫分成兩段──

第一段，環保雖然是一件受很多人心中默默支持的好事，不過，大家卻不愛看環保新聞，因為：環保新聞實在太無趣了。所以MNN第一個希望「修理」的，就是重新「包裝」環保的新聞，讓MNN的網站可以至少和一些仕女入口網站、體育入口網站、醫療入口網站平起平坐；利用這些環保人士擺在心裡的「忠誠」，每天過來閱讀這些包裝過的精彩新聞，目前有60%會是自製的新聞，40%使用業界的新聞稿，看看MNN所涵蓋的新聞還真的都蠻「入世」的，包括「綠色汽車展」，還有「綠萊塢」專題影片報導，連歐巴馬就職典禮他們竟也要「從綠的角度忠實呈現」。MNN報導的不再是「綠色」這個偏門領域，而是大家生活都會碰到的事，以「綠色角度呈現」。

有了基本的流量，接下來，MNN的第二段計畫，也就是重點來了──

MNN的另一位創辦人，可不是普通人，這傢伙叫Joel Babbit，這個Joel可是非常實際的，他說，他希望把大家對環保的熱愛，真正的轉變成一個「會賺錢的網站」！Joel來自廣告界，在創立MNN以前，就在幫美國大公司Dell和Georgia Pacific這些充滿工廠的冷冰冰的科技公司代理行銷業務，而，他專門幫這些大廠行銷的，正是──環保形象行銷(environmental marketing)！

嘩，這個字我還是第一次聽到，不過我們可想像它的確是存在的。Joel幫業界做了一陣子「環保形象行銷」後，大概是發現不容易使力，而企業對這方面的需求非常大，企業可以砸錢，也要讓他們的「環保形象」深植入美國民眾的心裡！於是，他就有了「MNN」這個點子，他要建立一個新的環保入口網站，來「迎合」這些「特殊需求的形象廣告」！

有趣的是，Joel的廣告版位策略，顯然想走他們所說的「NASCAR賽車選手制服」路線，也就是說，只讓少數幾間大廠得到廣告版位，讓那些大廠的形象灑得MNN四處都是。譬如MNN他們有「科技類新聞」，下面有「電腦類」，電腦類，他們打算只賣給一間公司（Joel應該是準備賣給他以前幫忙過也知道需求的Dell電腦），然後，一次希望該廠商廣告投放至少365天。這個策略很對，因為只有大公司才會需要打「環保形象」，MNN只要賣大版位就好了。這個策略顯然是成功的，目前此網站流量還沒起飛，但，除了Dell以外，這個剛開站的新網站還沒有什麼流量，卻已經得到AT&T、MillerCoors、Premiere Global, Norfolk Southern、Southern Company等公司。

有趣的問題來了。大公司有錢，去買時代雜誌的線上廣告版位就好了，為何要來MNN投放？只是因為比較「精準」嗎？

我覺得，像「環保」這種特殊議題，來到「環保的大本營」來投放廣告，優點已經不止於「精準」兩字而已。

環保人士聚在一塊，咬牙切齒，說實話，要支持還是要抗議，可能都只是「一線之間」。

哪個產品很「綠」，那就大家一起去買吧！這些平常愛看MNN的環保人士會呼朋引伴的全部都跑去買戴爾電腦，最後人手一台，還在線上討論區激烈的表達對競爭廠商的痛恨。

相對的，哪個產品被踢爆裡面有一個元件是採用嚴重污染物質？就算還只是傳聞，或許只是不小心，廠商也立刻替換了，這些平常愛看MNN的環保人士也是搶第一個呼朋引伴到廠商前面舉牌抗議的激進人士！

換句話說，在這邊下廣告，不只有精準而已，而是讓廠商能第一手的掌握這一群「意見領袖」，讓他們走「好的極端」，而不是「壞的極端」。只要在MNN裡有幾個人說：「哎我昨天在MNN看到戴爾電腦裡面好幾個元件都是刻意找環保的！」就為它加了不知多少分數，以後每個環保人士都去買戴爾電腦，整個形象也非常好，不會被抗議，「企業公民」形象超級好。投資一點廣告錢，無論是正回收還是減少「負回收」都是很划算的deal。此外，人與人之間，相信報紙上寫的勝過計程車司機講的，相信自己朋友講的卻遠勝過一切；這一群人是最care這件事的人，若他們一群人都看到這些好事，告訴他們朋友與周邊的人，這種形象比較不這麼連到購買動機，不過卻是長久的、潛在的「投資」。

創業家還有哪些其他點子可以想，利用這些激進族群來開一個特殊網站，吸引其他廠商購買這些廣告版位？

我突然有個點子：現在所有作食品、開餐廳的商家，最怕的是什麼？

最怕的就是，被哪個消費者告到媒體：嘩，在奶粉罐裡發現螞蟻！

在牛肉麵湯裡發現死蟑螂！

所以或許還可以來開一個真正有用又有趣的「安心食品」的網站，專門提供大家安心食品安全資訊的網站，有些廠商或許就會跑來買廣告了。雖然這個網站並沒有他們直接的消費族群，但他們是次要的受眾，是一個傳播的受眾。這一群人掌握著「要抗議 vs. 不要抗議」的關鍵。還有許多類似的點子都還可以想呢！