超簡單插件Resumator收一個月60美元，談０到１的創業機會

部落格Mashable昨天寫到一個有趣的新開幕的網路服務叫「The Resumator」。Resumator專門提供「插件」(widget)，專門讓中小企業放在他們的官網上。Resumator看到，許多公司除了在人力銀行徵才以外，總會放一些「徵才訊息」在他們網站，所以Resumator這個插件上面擺的，是該企業的「徵才廣告」。

你說，放徵才欄位不就很簡單？

寫一寫，貼一貼？

Resumator的想法是，不，不簡單。徵一個工程師，徵一個短期工讀，還是業務？這些徵才訊息「貼出來」，然後附一個「email住址」，會發生什麼事？運氣好的，每天都來幾封信，通常人資人員收信，東一封、西一封，每次看到，還要一個一個下載、放到指定的檔案夾、歸位、印出來給主管或mail給他，很麻煩！

我自己經驗是，因為資源匱乏，大家很忙，所以小公司徵才往往是非常隨意的(ad-hoc)的過程，非常的不科學的過程，所以看起來看過好多人，最後要下決定時，仔細想想，還是有些地方沒辦法關注得很細節。所以，Resumator做的事很簡單，它讓你架一個簡單的系統，讓你貼在官網的「工作職缺」的版位上，使用者使用的方式，就是到Resumator先登記你想po的工作，然後到己的官網上面放一段URL，就可以將這些工作放在上面了。負責人員透過Resumator後台的管理介面可看到每特工作有誰應徵，直接在這些應徵者列表上作註記，誰已經確認，誰準備在幾月幾日面試，誰已經到第二關，誰已經到第三關……。

收入方面，這個小服務Resumator一個月要60美元（台幣2000元），算貴的，但若一個公司他雖然小，但是有一個部落格，或是有信心有些人就是會來看，其實是比一般人力銀行與徵才網站便宜很多了。

我看了這個Resumator，覺得這個點子像炸彈，教我們好多好多事情，在此列舉三個──

一、從０到１：許多企業不是沒錢，而是沒有太多關於官網網站的預算，做一個網站，砸20萬做完了，後續的服務沒有想到，為了蓋一個履歷表而再召回當初做站的外包商更是不可能。換句話說，對許多沒有網路人員的企業來說，「從0到1」是最難的，這一塊不只是走不到，開始都很難，所以任何的solution，只要提供「從0到1」就會受到一些企業的青睞，事實上，也只要做到「1」就好，這會是現在美國的一個原則，好像全世界，包括我在內，都開始在做這樣的「0到1」的機會。許多人就是不會寫程式，一行都不想碰，只要幫他們一個小忙，用插件的方式就可以了。

二、借風使力的推銷法：這點最妙了。Mashable說，Resumator這個網站同時也兼會做一些關連連結，我以為是兼做一些公司的徵才？錯，它收集了很多網路上其他的工作版位，讓你在選擇的時候，還可以順便也把工作貼到那邊去。這部份很妙，想想，就算你照著Resumator的指示貼到這些網站去，你還是會繼續使用Resumator來收履歷表。這個有趣的推廣模式已經融入點子本身了，你可以提供一個工具，然後還順便「建議」很多「可以用這工具的其他網站」，這些網站就是網路上所有免費的討論區與部落格，你只是收集起來，就算工具本身沒有足夠吸引力，客戶看到還有這些「地方」可使用？就很有吸引力了！而後，會發生什麼事？這個付費的客戶，不但會更繼續付費，還會真的到你所告訴他的這些地方去貼、去宣傳、去張揚，當然也就順便宣傳你的工具！這種「借風使力」的做法很有意思。

三、「官網」的機會：Resumator擺明了是一個要給「官網」的插件，讓我們想到，官方網站通常是由MIS(System Admin)所管理，對電腦很熟，但對於程式可能是「只有摸過」而已，他們或許無法做一些困難的事，但是套一套基本的設定、加幾行字是沒問題的。所以，如果有創業家可以針對一些老闆可能想為官網加的東西，譬如，「關於此公司的產業最新新聞」，可以包裝一下，專門對MIS的族群打出去，讓他們紛紛放在官網上，說不定還可以巧妙加入互相「一個拉一個」的設計，這樣一來，老闆一問，「官網」可以隨時改。喔什麼，買一個要300美元(1萬台幣)？老闆說：「哎，小錢啦！快去買吧！」