數學老師把考卷當廣告版位，賣出一個前所未有的廣告理由

上周在USA Today看到一則新聞，有一位在加洲聖地亞哥的數學老師叫Tom Farber，他真的很妙耶，把他出給學生的「考卷」當作「廣告版位」，然後竟然對學生的家長賣起廣告來了，要求有興趣的家長，花錢「贊助」他所出的考卷，然後就將廣告寫在考卷上面一起印出。

酷吧！

目前的廣告，只是「此考卷由ＸＸ公司贊助」，還沒有放什麼華麗抓眼的行銷文案，但此風繼續下去，以後的考卷，是否也會和參考書一樣，開始放一些廣告呢？

別怪湯姆老師，其實他是不得已的。你看喔，如果一班有32人，每張考卷有10頁，每周考一次的話，一年算下來，共要影印1萬6千張紙，在美國影印一張紙要價3毛，乘下來，一年就要大約500美元（台幣1萬6千元）左右，對於認真出考卷的數學老師來說，真是一個很大的負擔！湯姆老師說，學校原先還有給他一些教學教材補助，但近年的預算砍了，大約只夠支付他平常印考試量的一半多。

湯姆老師今年開始賣考卷廣告，他的「價碼」如下：小考，贊助一次10美元，期中考則是20美元，期末考則是30美元，至於為何愈來愈貴，大概是因為考試愈大，紙張當然就用得愈多的緣故。湯姆老師想出這個創意後，原本也不確定是否可行，但當他告訴學生們，學生再告訴家長，過了一陣子，湯姆老師竟然收到75封回應，願意付錢買廣告！

有趣的是，這種事在考試盛行的亞洲好像不是新聞，印象中以前的參考書考卷好像也會有廣告？(有嗎?)而且，不難想像，有些家長若真的向湯姆老師買廣告，應該也不是為了讓學生看廣告，而是純粹贊助湯姆老師而已，對吧？老師依照商業規矩，既然你贊助了，他就在考卷上面明顯出，寫上「本試卷由ＸＸ公司贊助」。

不過，後來的結果，又出現一個另湯姆老師意想不到的surprise－－

湯姆老師統計，這些熱情的「廣告主」，其實只有3分之一是來自企業，剩下高達三分之二的是來自一般父母，這些父母花錢，要求湯姆老師的廣告，必須寫一段他們鼓勵孩子的話。換句話說，這些父母買廣告，來把自己平常在家鼓勵孩子的話，拿去鼓勵孩子班上的其他同學！

我想，一方面是「好東西分享給其他孩子」，另一方面，我猜也是父母希望孩子的同儕也能照著他們所期待、認同的方式繼續成長，反過來也會讓自己孩子的教育更好。這個「甜蜜點」應該是湯姆老師所沒有預計到的。

目前湯姆老師已順利募到了350美元(台幣1.2萬)，想想，在現今的景氣環境下，是一筆很有趣的收入。

不禁想到，網站公司雖有好幾種潛在獲利法，但目前最直接、最已證明的還是「廣告」。大家都想辦法在廣告上作創新，但，目前大家想挖的都只是新的「廣告主」，譬如那些向來都只會在雜誌買廣告版位的也來線上買一塊吧！或是新的「廣告受眾」(TA)，拿去和廣告主說，看，我這邊有一批很棒的青少年族群，打得特別準，ROI會高，或是新的「廣告呈現方式」，包括行動廣告、插件廣告……。

而這個小小學校的小小湯姆老師，卻意外試出了一個新的廣告思維：

找到新的「廣告理由」。

原來，父母也會想下一則廣告？

廣告裡面寫著，想對他的孩子的其他同班同學的一句教導的話、一句自家家訓？

這「新的廣告理由」一浮現，剛剛那三個也同步浮現──新的廣告主，新的廣告接收者，還有新的廣告平台，瞬間做出了「三新」，讓「廣告主」成功的接觸到群眾，得到他們要的效果，整個廣告就有價值了。湯姆老師收到的75封email、350美元的廣告金額，就是證明這個價值。

新的廣告理由，還有哪裡有理由？