不景氣也賺,金字塔頂網站JustLuxe流量成長三倍、營收成長1.5倍

今年的「第三季」是許多商家的痛,金融風暴來得突然,買氣下滑,營收暴跌,但,上周在網路界卻默默傳出一個網站「不跌反漲」,這是金字塔頂端的網站JustLuxe.com,此站於2004年創立於加州美麗的聖地亞哥,主要是像雜誌一樣提供內容讓金字塔頂端的網友閱讀,順便服務一些遊艇、私人飛機的服務,現在涵蓋到高級旅遊、房地產、珠寶、藝術品、美酒、家庭劇院…。

這些東西,現在應該沒人買得起,所以也沒人想觀賞這樣的內容網站,不是嗎?

錯。

這個月,JustLuxe竟然報出「熱烈成長」,Comscore這邊也證實,JustLuxe目前共有170萬名月不重覆使用者,是去年同期的三倍,並且比上一季成長了12%,以致於JustLuxe在第三季的廣告營收也比去年同期還增加141%,和上一季比也增加了20%。據這季的狀況,JustLuxe表示,一直到明年第一季都能保證繼續成長的狀況。

你看著這個結果,可以隨便一嘆:「哎!有錢人啊!」他們是不會受經濟不景氣影響的。二十億砍掉一半,還有十億啊!但,用這樣的方式來解釋JustLuxe的成長,實在太不負責任,因為並不是每個高檔的網站都成長。據Comscore六月數據,其他類似的走高檔路線的競爭網站Concierge.comTravelandLeisureForbesTraveler的月不重覆拜訪者,通通掉了足足50%之多,和全球股價被腰斬程度差不多,因此,JustLuxe的成長並不是一句「富人不受影響」就可以解釋的。

我們若仔細研究一下,會發現JustLuxe的成長裡面別有故事

其實是一則滿簡單的道理。

先來看看,根據JustLuxe內部調查,JustLuxe平均使用者的家庭年收入高達嚇死人的$195,000美元,但,Quantcast幫JustLuxe做的公開流量報告卻不是這麼說了,Quantcast只含美國觀眾,在42萬名美國觀眾中,只有30%是年收入大於10萬美元,並沒有比其他網站多多少,有趣的是,竟有幾乎一半(49%)的JustLuxe的拜訪者是沒有念大學的;年齡層來看,雖然吸引了一些50歲以上的用戶,但17~34歲的族群仍佔了很大一部份,請問,這些人可以富有到哪裡去?因此,我們可以想見,JustLuxe雖然充滿了高檔資訊,但由於本身是個「不用錢,讓你看過癮」的網站,當然也吸引了許多平凡人如你我過來這裡看個「乾爽」的啦!

那我們再來看看,為何最近JustLuxe出現流量暴增?

它多了什麼功能嗎?

有的!首先,JustLuxe先加入了一個「豪華酒店預定系統」,讓他們快速的增加了800頁的全球的五星級酒店,還有加入一個「JustLuxe Contributor」的部落格平台,還可以放影片,讓一些體驗者可以分享它們的豪華體驗,甚至也加入一個「JustLuxe Classified」的分類廣告服務,在上面買賣高級用品。JustLuxe從一個單純內容提供網站,不斷的在上面加一些有的沒的,這些「有的沒的」,全都是在增加它的「資料量」

資料量就是重點,你說,有幾個人真的在上面訂到旅館、成交?我今早在那個「豪華酒店預定系統」上面逛了十五分鐘,口水流了滿桌,從來都沒打算要訂任何房間,但那些飯店的形影,已經深深的刻在我腦中。JustLuxe還有一部份的營收來幫大型廣告主做microsite(如Range Rover),連廣告頁都非常值得一看。

那,這些看「乾爽」的「假金字塔頂端」的使用者中,真的都付不起嗎?也不見得。或許平常捨不得幫自己買,碰到誰誰誰生日,太重要,好吧,只好咬了咬牙來買一下,任何一個品牌,只要和這個JustLuxe網站沾上邊,就會自動呈現出非常高級的感覺,所以你會發現,目前有55家廣告商在JustLuxe下廣告,有些的確是高級貨譬如Gucci、Zenith Watches;旅館業包括Exclusive Resorts、Fairmont Hotels等,但也有些是高低皆做,譬如Sony,還有Fiji Water,航空業的Lufthansa,都是「沾光」來的。

如果在不景氣之中,JustLuxe依然能出現成長,那就透露了一個網站可做的方向了。像JustLuxe這種網站,看起來是給某一群的「小眾」,其實他著眼的是「大眾」,反正那些貴婦名媛一邊逛著JustLuxe,也不會發現地球另一端有個卑微的平民也在逛這個站,網站都是免費的,有流量,就有廣告,所以只要「題目」對了,敲中每個人的需求,在上面一直加上現有的東西,怎麼加都會帶來正向流量!

那,還有什麼是「全民都想要」但可能得不到的?

譬如,給高中生一個「長春藤快樂名校網」,專門讓一群已經進入名校,在裡面快樂的學習、交流的學生以及那些相片分享的網站。

給上班族一個「玻璃帷幕大樓網」,專門讓一群在高級辦公室上班的白領階級分享的入口網站。

給全城男女一個「夜世界帥哥美女網」,讓這些無法感受夜生活的城市弱勢男女也有一個作白日夢的地方。

高檔的人會過來,真的使用這些工具,把自己的生活披露出來,而低檔的人則偷偷的經過,偷偷的觀賞,得到了他們要的東西。這種網站不可能做得太大,但廣告商也不會錯過「沾光」的機會。不景氣再殺,也殺不了人性的。

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