公關高手開創「場地王」,教年輕上班族「痛點解決」創業方向

「場地王」是一個已開站四個月左右的商業網站,創辦人Willy與一些Web 2.0網站都聯絡過,網路人對他應該並不陌生。Willy透露,開站四個月來,目前場地王每日Page View為3000~4000左右,拜訪人次約800人。

場地王直接朝著一個大家「一聽就懂」的「找場地」需求而來,每個活動都需要場地的,大至記者發表會、會議訓練、婚宴尾牙,中型的則像我們這種發起的網聚、點石成金、二人創業媒合小聚,小型的還有朋友的派對、驚喜慶生……,而可以辦這些活動的場地也比我們想像的多很多,像五星級飯店或大型會議中心,中如宴會館、Motel、音樂廳,小至咖啡館、夜店等都可以舉辦活動。Willy表示,這樣的點子,在大陸有「51 Venue」,在美國有GatheringGuide,而場地是很local的產業,台灣這邊直接競爭者都不夠完整,譬如全國會議場地展覽網台灣最佳會議場地展覽僅提供大型會議場地,資訊不夠細項,且必須透過該公司代訂;文建會藝文活動查詢系統則只有藝文展演場地,verywed非常婚禮只有婚宴場地,大家「各有各的專長」,就沒有一個網站,好好的、慢慢的、仔細的、完整的把所有可以出租場地的地方都整合到一個網站。

場地王喊出,他們是第一個給人找「任何場地」的。他們人工的上資料,努力一陣,經過一段時日,便輕鬆的「號稱第一」了,場地王可以說是線上活動場地中流量最大、場地最多,試試看序號可以看到,目前場地王的場地總量大約在268個場地左右,這個數字已相當驚人,因為你說要辦活動,問十個人,十個人大概只會跟你說總共二十個場地,大家再也想不出來了,但這裡有近300個場地,就厲害了!活動場地租金,每一場從一萬元至數十萬元不等,加上未來從找活動場地延伸出來的場地佈置、舞台燈光、活動表演主持、活動攝影等商機,每年有上千億的規模。然而這一塊大家比較少注意到,目前市面上的旅遊平台或飯店平台,都只有側重住宿資訊;「Yahoo!生活+」、「愛評網」等,都只有側重美食資訊。 目前除場地王外,沒有一個夠好的場地資訊整合平台,大部分使用者得一個一個在搜尋引擎上找。

Willy的創業熱情,呈現他的創業過程上,去年以前,他仍在科技業的公關公司服務,是一個公關的專業人員,當時,他還曾經營過一個PR 2.0網路公關的部落格,四處找小網站說要幫忙公關。接下來,他知道他想做網路這一塊,於去年6月開始竟跑去文化大學推廣部上程式設計班,上這種班不只學會寫程式,還順便找到了現在創業的伙伴,Willy來自公關業,其他的同學有的是做MIS,有的做影印機業務,還有手機模型工程師、直排輪教練等,他們一個Group做的「結業作品」就是做「場地王」。到了今年2月,Willy和3位同學終於正式將場地王商業化,5~6月時完成網站,6月初有穩定的版本上線,目前已有四位全職的伙伴一起創業。而「場地王」果然是場地王,現在他們租到了14坪位於中華路交通方便的辦公室,租金只要1萬元。

創業資金來源,Willy只是向親友和同學,每個人數萬元,這樣湊足了100萬就幹下去了,目前還花不到一半,若「場地王」一切順利,明年初就會出去籌資,或許會在公關業界找尋策略性合作伙伴,預計募500萬台幣,給出20%的股權。而「場地王」的獲利模式方面大約有兩部份,基本的「場地刊登」打算永遠免費,有些場地提供商若想要更多的曝光,場地王將開放搜尋結果頁面,讓他們放「分類廣告」,任何場地的廠商,或周邊的如會場佈置、音響等廠商,都可以在這邊張貼廣告,預計10月底就會推出此功能。第二部份則來自會員升級,預計年底推出「VIP會員」,主要目標是場地廠商,年費預計3-4萬元,內容沒有透露,但Willy說預計第一年可以拉到100家廠商。除了以上兩個獲利模式之外,或許場地王未來再視需求考慮對其他更周邊的服務如外燴餐飲、表演團體、藝人/model/主持人、活動記錄(攝錄影),讓他們付費以後才能登錄資料在「場地王」上面。

場地王的Willy不只讓人感覺是一個正面、積極、希望無窮的創業者,我還有一個聯想。我認為,Willy的創業過程,也是在帶給上班族一些特別的方向。想想,如果你在一個行業,待了很久,想要突破,會怎麼突破?

辭掉工作,出來創業?

這部份我沒和Willy問過,但我可想像,30歲的Willy,原本在公關業界工作,接觸的人很多,競爭的人都是公關人員,他有志氣,想出來闖一闖,一般都會「自己出來做『本業』」,以Willy的case,就是自己出來成立一個公關部門,自己做獨立的公關顧問,也就是說,以前的老同事,現在變成……競爭者。以前的老闆?也不敢回去和他見面!而且,還要很小心、很低調,不能亂和老東家碰在一起,以免帶來不必要的競業的疑慮,就像一艘船,離開母船後,各自努力,若不能從大船挖一點東西來吃,那,就等著自己沉歿!

問題來了,一般年輕人如你我,不到十年的工作經驗,除非,找到了一個很好的利基點,不然,單單靠這不到十年的工作經驗,是不足以出來與其他大公司競爭的(除了網路界)。這時候,Willy示範了一個更好的創業方向──

注意,他找的創業點子「場地王」,並不是一個公關公司,而是當初他在做公關時,身為一個公關,看到他自己與周邊伙伴所需要的東西。這東西的缺乏,在當時對他們形成一個「痛點」(pain point),所以,他離開這個行業後,去把那個「痛點」給補起來。雖然他還年輕,不見得贏過那些二十年的大公關公司,但這些年的工作經驗讓他已有足夠的人脈、以及業界不為外人知的種種勢力版圖,等到他創業做出一個初步的雛型,客戶就出現了:因為,他可以帶著這個「痛點的解決方案」,回去找他所熟悉的這些同事、partner、老闆。這樣一來,創業成功的機會大很多。

而「場地王」的點子,只要純粹的站出來,把平台做好,把資料補起來,其實,就完成了,價值就出來了;接下來,就如Willy自己說的,公關活動業的主要對象是舉辦活動的專業人士,一般人比較難切入,在之前,Willy就和所有上班族一樣,忙於本業,沒時間做這些,當他一出來創業,時間多了,就慢慢的把「場地王」建起來,今年六月開張後,他手上多了一個東西,可以回到他所熟悉的公關業,把這個有價值的東西賣給他們,在明天甚至也用此人脈找到資金。Willy最近也在「場地王」底下推出了一個公關論壇,號稱為台灣第一個「公關論壇」,Willy說,希望是做橫向的交流,希望以這個為第一個非公關公司、非競爭性的角色。

誰說,出來創業,一定要「打敗巨人,闖出一片天」?或許,只是要「解決一件小職員的苦悶事」,做出來,然後帶回來給還在業界的同事們,讓他們用,讓舊老闆買。每個產業都有一個「場地王」,可以解決現在你身為小職員的一些困擾,只要多注意一點,可以找出這些痛點,這是每個上班族都可以參考的簡單、安全、又立刻看到效果的創業方向!

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