社群網站廣告有效了！竟是普通的陳列廣告 + 小型線上活動

目前關鍵字廣告的購買已佔所有線上行銷預算近40%，但關鍵字廣告這個概念，本身還不到9年，剛歡度十歲的Google當初根本沒想到這種與廣告主共榮的獲利模式。那下一個新廣告方式在哪裡？有一就有二，只要有新的爆紅網站，就有新的爆紅廣告模式的潛力，大家現在首先在找的幾種，除了影音廣告外，就是社群網站的廣告了。但，Facebook Beacon已爭議在先，真的有可能嗎？

昨晚，英國Guardian出了一份熱騰騰的最新分析，題目取得好：「在難賣的廣告中的好賣的個人因素」(Personal touch to the hard sell)，也為最近正努力為Q Together幸福點點名（新聞）找尋獲利模式的我們點醒某些事情。這篇報導難能可貴的是，它舉出了幾個真正在Bebo、MySpace社群網站上的成功案例。

那泥？Bebo有新廣告模式？

MySpace有新廣告模式？

呵，沒有啦。這些成功的案例，竟然一點也不「炫」，站方並沒有去想什麼特別的社群網站手法，也沒去探索什麼Friend Rank。這些廣告，竟然只是普普通通的──陳列式廣告(display ad)！

陳列式廣告？

廣告主早已在關切著陳列式廣告的效力。這些「看」的人，真的有在看嗎？這些「點」的人，最後有幾個真的買下？

若不是接上直接銷售產品，最後，這個品牌真的有touch到我們的目標受眾(TA)嗎，真的有進入TA的心中嗎？

對此，Bebo表示他們已觀察到一個好消息，他們社群網站的廣告，新一季已有一些廠商回流，向他們買新的廣告，因此Bebo興奮的表示，在Bebo打廣告應該是「非常有效的」(highly effective)！

這很驚人，因為，目前來看，社群網站的eCPM竟然是所有網站中最低的，這點當然也要和社群網站的每人PV數偏高有關係，也就是說，每人點了太多頁面，平均每一頁都短短的瞥過，因此談不到好價碼？但這些理由無法遮掩一個大家都認為的事實：社群網站的陳列式廣告，許多人根本就抱著懷疑的態度的，就如同懷疑著社群網站的觀念，看你們這些年輕人可在上面玩多久！但，這篇報導顛覆了我們的看法。

陳列式廣告竟然相當有效！Why？

他們提出兩點：

一、社群網站多為青少年，他們出生就有網路，就像我們出生就有電視，對於「看電視就要看廣告」是天經地義，所以他們不會「躲」廣告，而會真的去看廣告，如同我們真的去觀賞電視廣告。

二、他們小小年紀，可能是因為真的整個心都在社群網站上，為他們帶來極大的朋友聯絡，所以他們竟然認為「這個網站不應該是免費的」，廣告是他們的家的賴以為生的工具，所以心態上竟然比報紙或電視廣告的接受度還高，甚至故意去跟著它唱和。

這時候，假如廣告主就抓住這點，雖然只做一個陳列式廣告，但搭配的「內容」及點進的「網站」是一些「為他們好的服務」，就搞定了。

成功案例一：黑色的紅色的酷酷的Mars Planet就在MySpace請一個DJ開了一個線上小電台，每周邀請一位幸運的MySpace網友一同主持，每周都吸引4萬4千名聽眾，這些聽眾再透過社群的留言、討論慢慢的將這件事傳給其他朋友。

成功案例二：少年電影「Angus Thongs and Perfect Snogging」，以顯示型廣告上去，連到裡面明星的個人部落格，然後再請另一個少年偶像劇演出少年在看這些部落格的戲碼。也就是說，廣告本身就和青少年的生活貼近，並給它們一些東西像版型、像小圖示…。

注意，他們所舉的這些例子，其實都是某種創意的「online campaign」，有創意的廣告主都在想了，但，但有了「橋段」不夠，還得花好多錢來做網站，做完網站，還要另外買公車廣告來promote。但，照這樣看來，這些社群網站卻可以幫廣告主「一次搞定」(one-stop solution)，廣告主從今以後只要在上面設計一個橫幅直幅顯示型廣告，再開一個profile，就可以搞出一個極有效果的campaign！