《海角七號》分析，多角重鹹劇情促成人人下達「一定要看」的指令（中）

曾經有本書叫《Eat, Pray, Love》（台灣翻成享受吧一個人的旅行，大陸翻成一輩子做女孩），作者是一位事業成功、婚姻不錯的女記者Elizabeth Gilbert，有天發現她自己竟然坐在浴室地上哭泣，於是決定貿然離開了令人羨慕的工作、和老公離婚，丟下一切，搬到義大利、印度和巴里島，度過一年時間，思考她到底想要什麼樣的生活。

周末看到另一位英國記者寫了一篇報導，分析《Eat, Pray, Love》這本書是怎麼賣到幾百萬本的暢銷的，她說，買書前的周末，同時收到了三位女性朋友給她下達「一定要買」的指令。

「一定……要買這本書！」

為何要買？

「因為…這本書實在寫得太棒了！實在太棒了！」

剛好，這好像也是《海角七號》「表面上」爆紅的主要原因。

上周寫一篇《海角七號》網路行銷分析，以集頭內爆的反長尾式的理論來說明，的確，在還沒看電影就先寫那篇實在很風險，我只是看到該片票房呈現極詭異的強勢後勁，也看到許多人對他們的朋友下達「一定要看」的指令，有的在網路上直接推薦，有的在私下也在推薦。但，我覺得奇怪的是，我們都是成年人了，又不是今年才開始看電影。從以前到現在，好看的電影很多啊，好看又大賣座的電影也很多啊。從《鐵達尼號》，到《無間道》，甚至你說最近的《色戒》、《不能說的秘密》還有到《變形金剛》，大家都說好看、好看、好看，但，從來沒有出現過像這次《海角七號》近乎四處都是「一定要看」的指令？

這周末，我們來到這間熟悉的電影院，曾在此看過不知多少部電影，包括剛剛說的每一部片，但只有這次，竟然看到，等待的群眾已經擠滿了廳外廳內所有空間，好像在大遊行大暴動！此戲院最大的廳早已座無虛席，電影剛開始一些好笑處，便笑聲震天，令人幾乎要摀起耳朵。

有趣的是，我們這次之所以會進電影院看《海角七號》的「臨門一腳」，其實來自「老年組」──有一對老夫妻朋友對我們下達「一定要看」的指令。我們在電影院看看左邊看看右邊，也會發現許多觀眾並不是年輕人，而是扶老攜幼的爸爸媽媽、他們年幼的子女們以及阿公阿媽。還聽說另外一個案例是許久未走入電影院的中年夫妻因《海角七號》再次走入電影院，竟是因為他們念初中小孩說「一定要去看」；而他們念初中的小孩，很有可能是被他的同班同學下達「一定要看」的指令。

是什麼樣的電影，會讓初中生、老公公、大學生、同事、同學……各式各樣的人都說「好看，一定要去看」？

重要的是，推薦我們「一定要看」的這對老夫妻，他們說的理由是，《海角七號》很貼近生活；他們說這位導演「很會說平民的故事」。而我看完了以後，對照一下吸引我來電影院的「口碑」，不禁更想到「集頭內爆」的理論。這部電影不只是很會說平民的故事，它也很懂平民觀眾的想法，他巧妙的集頭產生了內爆。

平民觀眾的想法就是──「各有各的想法」。要集中在一起，不容易，但是分頭擊破，再集合在一起？

看完《海角七號》，我是有看到導演刻意去找尋小平民生活的那一面，中間穿插著像是警察的故事、三個孩子的媽的故事，但，我卻也認為片中顯然髒話過多，且主角呈現一種憤怒與耍酷的氣氛已經遠遠超過劇情需求，我不確定這是否就是台片已經無法脫離的敘事風格，但，我必須說，這種風格其實並不符合台灣民情呢，你真有看過身邊的各種小民用這樣的方式待人說話講話生活的？我覺得這部份的鹽巴放得過多，重鹹了。

但是，同樣的重鹹，出現在電影中間的另一段，當年那個日本老師自述的情書，仔細看那文字，不過就只是山啊、海啊，但那些塗了一層糖衣的文字，配合著鋼琴與小提琴的協奏，加上歷史的巨大重量，觀眾面對著這麼大的電影屏幕，還來不及擋住，這煽情的音樂與文字便整個排山倒海的往觀眾臉上倒灌襲來，而觀眾就像被釘在椅子上，無力的看著那海風與搖晃的船隻，那充滿情感力量的文字，竟然胸口發緊，喘不過氣！電影規畫讓這段年代久遠的情書，與現代的劇情穿插演出，現代劇情的部份都是憤怒與髒話和笑鬧，但每當那情書的音樂響起，有些人便正襟危坐，深呼一口氣，等待著被沖襲。

可惜的是，在這一段之後，回到現代，方才的氣氛嘎然中止，情感上大起落就算了，看到最後，這個「落」並沒有「找回來」。我認為這部片其實可以更好的，它已經為自己建構了一個如此大格局的故事，有歷史的深度，有禁忌的愛情，有人事已非的遺憾，還有現代人秘密的懸疑感…它不一定要悲劇，但或許還可以多放一點心在這條已經很強的故事線上？我一邊看一邊覺得，《海角七號》雖為自己鋪了一條很棒的線，最後卻愈演愈像在演《馬拉桑樂團》；它佈了懸疑「海角七號」住址，從林曉培那邊開始，卻沒有將劇情拉回到其中任何一個主角或配角，沒把握住一種打破懸疑的痛快感，而那首千呼萬喚的第二首歌「海角七號」卻是一首非常「芭樂」又沒有特別好聽的流行歌曲（個人觀感），甚至這部片最強的「古今對應」的部份，也隨著故事進展竟然愈來愈弱，唯一的有效連結是「友子」這個名字，除此之外幾乎沒有關連，就算有關連也只能從梁文音手中的皮箱自己去猜；男女主角之間和海角七號其實並無直接關係，最後走向也交待不清，大概是要留「續集」吧（呵）。

然而，奇怪的事情發生了，雖然覺得有一點點可惜，但我走出電影院後，依然告訴一個還沒看電影的朋友：「海角七號很好看，一定要去看！」

我也很訝異，自己心中帶著某種感動走出著電影院。因為，中間那一段山啊海啊的音樂加口白，已經夠驚人了，那個旋律其實還沒走出電影院就已經因為被其他劇情沖淡而逝去，但，我還記得那個感覺很強烈，而且，我還想再體驗一次！很奇怪！

從沒看過一部片子給我這樣的感覺。

或許你只給「四星」，卻要大家都去看！

我驚然發現，或許，這就是為什麼大家走出來講不出一句總結，卻都說很好看很好看，因為，每個人都看到了他們想看的東西──

我看到那段行船的音樂，由於它太巨大，我從沒看過，走出來後，還想進去再看一遍，也因為這點，我推薦給所有我認識的人。

有人看到日本女主角友子的堅強，她們感動到了，就像推薦《Eat, Pray, Love》一樣，在女性友人的圈子傳出去了。

有人喜歡當地人組樂團的搞笑又勵志的過程，角色們用罵的，用罵來產生笑果，加上宿醉、一夜情、墾丁開唱等劇碼，就連項鍊、馬拉桑酒的置入行銷雖然實在明顯得有點誇張，但就像影片中的要推廣本地樂團的精神一樣，年輕人不但不以為意，反而還將這些商品當作是某種在地草根象徵來買，這些感動，就透過年輕人的族群傳出去了。

還有人看到電影如此細密的刻畫出繼父與養子的愛與容忍，以及情婦的大膽…這些都是一般八點檔連續劇很少細密的公正刻畫的，所以或許連「銀髮族」也覺得非常好看！

許多電影試著走中間路線，全部加在一起，每一個都軟趴趴的，但海角七號不是，它在電影中鋪了好多個點，而且點跟點還是平行運作的，你把它當喜劇也行，當悲劇也ＯＫ，要當勵志劇，批判時事的劇，都行。 它將這些重鹹的「點」，放給好多種不同的人去感受，讓每一段都真的打中了每個人的心絃，雖然人人皆不同，也能在每個人周邊的交友圈引爆了連鎖效應。台灣導演沒有經費可以拍重大災難片，所以打不中人人都愛的東西，但是人有大愛也有小愛，海角七號用相對低的成本（和海外比）打中每個人心中的小愛，收集起來變成大頭，雖然每個人走出來或許都會覺得，啊，那部份太噁心，啊，那部份有點怪怪，感受到某種「不順暢」，但這種不順暢或許正是因為《海角七號》太過重視各種不同的面向，各種都做得太好了，以致於其他人感受怪怪。這部片試著衝入各種人的心靈，大家都覺得不完美？沒關係，只要曾經在裡面被一次又一次的「電到」。就足夠讓他出來說，真的很棒。有棒。值得去看，因為沒看過這種電影！

至於，《海角七號》的「網路行銷」在哪裡？

我慶幸我還沒去看就先寫了文章，寫完文章才以網路的角度來探討這件事情，不致被那巨大的海浪與音樂給亂了判斷。上周這些關於《海角七號》的討論實在很有趣，因為其實正好點出了現在所謂「網路行銷」的問題所在。

大家覺得，這不是「網路行銷」的重點在──網路的「一定要看」的指令，「應該」不是電影公司主動去作的這些宣傳，也不是電影本身所策畫在裡面的網路活動，所以，這不叫行銷。

ＯＫ，你說對了。

網路的熱潮出現沒錯，但這些人是自動自發的去看電影，既然「電影好看」，好感動喔，所以，理所當然是靠口耳相傳，用「網路行銷」這幾個字簡直污蔑了這部片子，以為它是故意策動大家去看的？嗯，你也說得沒錯！

但，是不是網路行銷，不是我們可以決定的。

除非電影公司今天說，它們「拍完電影，就擺出去等著爛！」，不必作任何媒體、實體宣傳，不然，它是不是可以為網路行銷帶來新的想法？不是我們憑感受就看得出來的。

網路行銷，不一定要弄成全民在找蔡依林的東西。不見得要全民都來上載我在159號。有時候，那樣做反而太刻意。網路行銷，不是在電影拍完準備推出時才開始。以《海角七號》來說，它就是在拍攝時就有照顧到所有的人。

網路人試著對企業提出一些新的賣產品的賣法，但是，大家聽不到。這不是網路行銷，因為大家根本沒聽過「集頭內爆」的網路行銷。大家說「我聽不懂」，其實就是不想聽，因為目前大家所能接受的，就是怎麼把電視的東西移到網路，怎麼把報紙的移到網路，怎麼樣講出那些華麗的用語，還有那些耳熟能詳的案例，因為，那樣才叫「行銷」，但，電視和報紙都有10年以上的時間讓這些穩定，網路卻沒有。網路一招過後，明天又是新的機會，後天又是另一批新的機會，若是繼續用以前的定義來做網路行銷，網路就永遠都做不起來，它就像一攤死水，大家都會講得漂亮，結果成本低，效果更低。歐，不只低，有的網站還以流量等來當作KPI，那流量簡直低得好笑，隨便一個隔壁的小網站都超過你，連流量都沒有，就不必什麼話題行銷，什麼online campaign，什麼東東西西，都沒用。

我還有下一篇要寫，但在寫之前，我也想先建議一個「結論」：

你手上有一部電影，卻不認為《海角七號》的網路事件對你的網路行銷有任何的啟發，沒關係，那就這樣吧。

你手上有一部自以為好看的電影，自以為讓大家看了都會覺得很好看，以為肯定可以靠大家看完之後，就自動自發的說「電影好好看」來作口碑行銷，沒關係，那就這樣吧。

你手上有一個產品，大家都覺得很好用，所以，你覺得，只要發出去，就可以靠大家自動自發的口碑行銷，老闆要看預算你就拿給他看，買了這些廣告就有這些效果，沒關係，那就這樣吧。

剩下的其他人，讓我們繼續研究《海角七號》，拚命的想下一個成功的網路行銷有什麼機會，讓自己的產品就像海角七號一樣爆紅到每一個不可能的角落！