音樂劇大師韋伯,推出「失業就送免費門票」的驚人逆向行銷

前陣子在電視看到,某家麵包店感受到大家荷包縮水的痛苦,自動砍價,高檔麵包一個只賣5塊錢,造成可憐的失業減薪族排隊搶購!

在台灣,這種行銷手法好像只會出現在「麵包店」這種低價低毛利的民生產業,還有哪些其它產業也可以玩這種搭著「經濟不景氣」來玩「價格破壞」的行銷戰?

要來學學大師

行銷大師,正在意想不到處。記得Andrew Lloyd Webber,安德魯.洛伊.韋伯?

韋伯是歌劇魅影(The Phantom of the Opera)、貓、Jesus Christ Superstar、Evita等劇的作曲家。我第一次聽到「歌劇魅影」,是初中時期和樂隊一起到體育場,聽見中山女高樂隊在演奏,非常好聽,卻不知道那是什麼歌曲,問旁邊的人也都不知道,我把整段旋律記下,後來沒多久就到加拿大念書,到國外唱給店員聽,他就拿來一片CD。而我一生看過的第一部音樂劇也是在加拿大念高中時期,和我媽一起去看「歌劇魅影」,第一幕的吊燈掉下開始,再也沒冷場,每首歌都好聽到爆。

昨天,看到我的超級偶像上報,出現在「經濟風暴」的新聞裡。Webber最近依然有兩場音樂劇在英國上演,一齣叫「The Sound of Music」,一齣叫「Joseph and the Amazing Technicolor Dreamcoat」。

這個記者很忠實的說,「Webber的這兩齣劇都是令人愉悅的音樂劇(feel-good shows)!」

這句話,在這時候真的是很多人想聽到的。大家股票跌、工作不穩,甚至曾經是大家想進去的金融界也有人表示反對,還有一篇文章在說接下來一波會影響到那些投資銀行超時工作員工的「太太們」,大家狀況都差。這時候Webber的音樂劇有這樣的效果,大家都會去了。

問題是,大家怎麼知道它有這樣愉悅的效果的?是哪個新聞點讓它出來的呢?

猜對了,正是來自Webber本人

Webber說,他願意在星期一、星期四兩個(想必是比較不尖峰)的時段,提供兩張免費的票,給每位被資遣的金融界員工。只要拿著你的失業證,證明你是在9月1日之後才被資遣的,就可以來免費看一場「讓你身心愉悅」的音樂劇!此活動到10月15日止。

和台灣這邊的行銷不同,注意,韋伯不是「幫你省錢」,他是要為你「帶來快樂」

這篇報導更詳入分析,認為Webber雖然是令人尊敬的現代音樂家,也是少見的「行銷大師」,對於「輿論操作的手法」(the dark art of publicity)向來有他的一套辦法。他雖然繼續在做他的音樂劇,但他在音樂劇的行銷手法,卻能夠履履的貼近大眾的生活,真的很不簡單。譬如,他曾經在音樂劇(較冷門的活動)上演之前就先出CD(較大眾的需求),打破百年來的慣例;還有,他把「星光大道」概念帶入音樂劇,和周末的電視節目談合作,在節目上為他接下來的音樂劇選角(最近幾場音樂劇的主角都是這樣選的),音樂劇還沒演,主角先紅了。

Webber自己的說法是,「老坐在那邊用舊方法毫無意義,畢竟我們是住在一個日新月異的世界裡!」

困難的經濟,許多人不被滿足,需求愈來愈大,這時候,想討好這個族群,以及媒體,還蠻簡單的。「荷包縮水」所帶來的需求,難道只有直腸子的「省錢」而已?「省錢」的新聞,愈看愈沒力,這時候,突然出現一則另一個方向的思考,「來吧,看音樂劇,帶來快樂!」「送你免費的快樂票!」的的新聞,就算它是商人的點子,也會引起大家注意。其實大家的心靈、自信心、安全感…,比荷包的縮水還要更嚴重。我覺得我又更崇拜Webber一層了。

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