Yooler開始量產「美女大爆笑」，陳昭榮的迪士尼策略

台灣網路界，有誰和大家一樣天天在想點子？

你，我，以及大約1000位不到的有熱情的創業家。還有陳昭榮。

沒錯，正是八點檔連續劇真情滿天下、天下第一味、台灣霹靂火、台灣阿誠的男主角，目前「王牌CEO」主持人，以「本土一哥」出名的超級偶像陳昭榮！

7月5日，台灣三大影音平台之一的Yooler在網站整理之後重新定位成「搞笑短片專家」，推出新產品「美女大爆笑」，固定在每個月的五日、二十日「發彈」，每一彈由12支1~3分鐘以內的搞笑短片組成，目前已經發了兩彈，使用者可免費點進這兩本Flash雜誌，看看這期有哪些新的美女與新的搞笑內容，但想看那12支影片？就得付費，一彈只要台幣49元，看這12支片外加免費收看「美女榜中榜」。若一次購買半年份十二彈則只需付$588，網友透過手機或市內電話作小額付款來完成動作。

Yooler很專注的專司「搞笑短片」，堅持「沒吃飽，也要笑飽！」在Yooler邀請下我試看了這12支短片內容，的確很特別。每一片，都會出現兩種演員，一種是「諧星」，常出現的包括爆爆、阿竿、白白等，另一種則是「美女」，目前有珮珮、甯甯、虎牙、小愛等。通常在YouTube上的普通短片，無論是中文還英文的，大多都拍得很「散」，沒有組織，每片皆不同，重覆性很低，但，Yooler的短片分為幾種類別，每一類別的頭、尾、中段，包括主要劇情，全都是「template」，固定開頭、固定結尾，只換中間的內容與笑點，這樣制式化設計，本身就自然成為笑點。譬如「美女開口笑」由「爆竿兄弟」主持，兩兄弟分別出題，譬如「哪種動物最常被貼在牆壁上？」、「全世界一共有幾隻大象？」而一位「彎腰寶貝」（美女）則穿著比基尼站在旁邊，緊盯著鏡頭說「不好笑」，爆竿兄弟則瘋狂的在說yes yes yes。美女說，「導演叫我站在這邊，如果不站在這，就沒有人要看你們了。」

最後，爆竿兄弟總是會發火，終於對站在一旁的比基尼美女說，不然，「妳來表演啊！」美女則一定會說，「導演說，我什麼都不必做，只要會彎腰就好了！」於是，美女就「彎腰」了，還彎了三次腰，各種角度，你可以想像那個畫面與風景。但注意，和網路上色情與重口味的影片與照片比起來，Yooler的這些影片其實相當健康，不會低俗，好笑卻不會給人「不正經」的感覺，上班的時候觀賞無傷大雅。另一批片子是「把妹教室」，由鳥滴老師「珮珮」主持（因為她最喜歡被騷癢），包括水電工把妹絕技、殯葬業者把妹絕技，第一式、第二式、第三式，看完之後竟還有些「領悟」，笑完之後還有「學到東西」。

換句話說，今天的Yooler已經完全去脫「YouTube化」，做到最低的供賞比(SWR)，已經完全變成內容製作公司了，唯一的使用者提供內容(User Generated Content)的部份只剩下他們徵求網友提供笑點，一旦被採用「將有機會參與演出並且掛名」。Yooler到底打著什麼算盤？

當我想起，2006年，這個打著「娛樂」諧音的Yooler影音平台，曾經挾著「vlog」與「YouTube」題材入場，在亞太會館的Yooler.tv對創投的增資說明會中，陳昭榮也出現在現場，當場吸引了好多創投界的年輕工作人員（我到現場才知道，原來台灣創投界還有這麼多女性），當時創投對Yooler的印象大約是，明星出錢，明星代言，後來Yooler推出的概念雖受好評，但後來轉往大陸、在2007年又特別低調，大家只記得那是「陳昭榮代言」的公司，不知為何，從來不認為那是「陳昭榮的公司」，直到……你和陳昭榮先生本人通過電話。

「我們想做搞笑短片界的Disney。」陳昭榮親口說。

這句話，裡面的含蘊、策略之深，不只讓人對陳昭榮藝人的身份與Yooler完全改觀，也受他的啟發而對整個影音網路界有了新的認識。陳昭榮比喻，Disney當年是以內容提供者起家再慢慢的「整合通路」，現在已經上下打通，每部Disney的作品拍完，輕鬆的透過全世界60個國家的通路發散出去，形成龐大的娛樂帝國。

陳昭榮說他看Mr.6部落格已有一年多，觀察許久發現在現今已經漸成熟的網路界，唯有邁向以「整合現有通路」為主的商業模式才會成功，自行開站，要求大家「來來我的網站」的營運模式風險相對太高，因此，陳昭榮幫Yooler提出了一個策略，用內容（他稱為「原料」），逆向的去整合目前已經現有的短片影音平台如YouTube、手機、IPTV等等，Yooler的第一目標是「WEB + MOBILE」平台，因為這2 個是短片的第一通路，而IPTV由於會跟電視內容競爭，所以Yooler只會留在第二步，並只單純鎖定適合播放短片的。

其實這樣的「CP（content provider）為大」的概念早已有廠商在做，但陳昭榮認為，關鍵在於選題（搞笑短片），然後將這個CP製作流程也跟著標準化，愈標準化就愈有成本與品質上的優勢。而這正是Yooler這次所費心思掌握的關鍵，背後的團隊已組成一個快速製作的路徑，一個月發彈兩次，一次12片，等於每天都要製作一片以上，Yooler只有11個人，怎麼做到的？陳昭榮將Yooler公司內部分成三個部門，如這張圖所示，分別負責內容製作的上上上游、上上游、和上游。首先是「藝人經紀部」，負責找新的美女與諧星，然後丟給「節目部」（數位內容事業部）做成一片片的短片，最後丟給「資訊管理部」，負責對各種頻道將這些爆笑內容發散出去，雖然不強調自身網站，但這「資訊管理部」仍有兩位專職寫ASP .NET程式，維持一個自製平台的機動彈性。陳昭榮要求他的搞笑短片量產團隊注意時間、壓低成本，「十支中只有五支好笑，就是成功！」

於是，陳昭榮表示，這樣run下來，慢慢磨精了這套標準化流程，每部短片的成本Yooler可壓在大約台幣2萬左右，和別人有兩倍以上的差距，他們用幾十萬的三台HD數位攝影機，一個小小的數位攝影棚，後置上也特別為網路與手機考量，影片中使用超大的字幕，很大的字型，幾乎每句話都有字幕，卻不會打擾。一般電視製作公司根本無法拿現有內容與Yooler競爭，除非他們全部重拍！到今天，陳昭榮才發兩彈，已引來業界一些注目，手機許多SP都只有一個空架，網站如YouTube亦然，看到Yooler手上有這些內容、這些「原料」，可以固定大量提供搞笑短片，有幾家已經跑來與Yooler談內容代理。但陳昭榮考量到目前處於打品牌階段，慎選合作伙伴，未來慢慢放出代理權給通路商。我認為，陳昭榮講的「倉庫」概念尤其非常有趣，使用者是無法累積的，他們說走就走，但影片可以累積，而且和出版社、製作公司甚至IC設計大廠不同，Yooler專司搞笑短片，這些內容並不是「一代拳王」，也不求哪片真的世界暢銷，但到最後，有價值的是這個超大「搞笑短片倉庫」，以及這套流程。流程會愈來愈便宜，品質愈來愈好，價錢卻是愈來愈高（因為庫藏愈來愈多，品質也愈來愈好），其他競爭者進入門檻也愈來愈高。

而，出身演藝圈的陳昭榮，竟然對網路有這麼全盤的思考與想法，著實嚇到人，有點和他的螢幕的演員形象「接不起來」。陳昭榮表示，這些事情，演藝圈傾向較為「膚淺」，「聽不懂的。」陳昭榮說。

其實早在2000年，陳昭榮就開始看網路，心癢癢，不過沒有投資(還好沒有投資)，直到2004年，圈內好友葉全真（註，上周也才剛接下了「王牌CEO」的代理主持工作）在談話中透露，她有一個網站創業點子，想開一個「旅遊網站」，做出一些標準的行程賣錢，陳昭榮勸，那個行業，還要掌在別人手中，還是影音這塊，他們才有優勢！有了創業伙伴，再找另外兩位投資人，四個股東就和一般的網路創業家一樣，出來自己搞起了Yooler。

除了專業與熱情，陳昭榮的創業家特質還包括「誠懇」，對此印象深刻。他坦承，之所以會為Yooler設置這麼有特色的「逆向整合通路」的策略，是因為之前Yooler付過「學費」，Yooler 1.0 平台，燒掉200 萬人民幣，當年Yooler什麼都想做，2004年，大家在UGC平台灑太多錢，後來，Yooler自己做短片，2007年祭出了八大分類，親身試用使用者，才發現只有「搞笑」有人要看。2~3分鐘就好的短片，成為網友心情上的解脫。2007年他們在弄了一些美少女短片後，於2008年整個轉做「搞笑短片」。目前初步的成績還包括在YouTube上面的Yooler頻道點閱次數總和已超過1000萬次，其中這一片單片閱賞即高達678萬次。

今天陳昭榮自謙還在努力用搞笑短片「打出一片天」。身為本土一哥，他仍堅持演戲佔49%，公司51%，但廣告戲劇怎能饒過他，譬如上周五晚上他拍戲拍到半夜1點，隔天早上7點為了補颱風的繼續拍，拍到12點才停，周一到周五的時間幾乎都在接通告，但他說現在有電腦實在很方便，帶著NB可以隨時搖控公司狀況，他自己投入Yooler之深，所有的帳號許多以Yooler開頭，他的部落格、葉全真的部落格，皆將「Yooler widget」放在最顯眼的地方。

Yooler背後設立公司為「翰擊數位科技有限公司」，資本額3000萬元，目前已經進入4000 萬左右。陳昭榮表示由於股東皆有底，並不急著增資，計畫在明年度再找好的策略投資人，增資到8000～12000萬，目前Yooler已經開始收入，光一個台哥大電信通路下載一天就200～300次，第三季亦將完成四家電信的通路；七月才剛推出五、二十日的兩彈「美女大爆笑」，再run一個月，預計9月開始行銷方案。創投投資新創公司，往往是在投資創業家這個「人」，陳昭榮這位創業家，我覺得是很好的合作對象。

另外，Yooler的策略當然也促進了其他創業家思考一下，陳昭榮專司搞笑短片，那，還有哪些content，尤其是非視頻影音的，還可以打向其他通路？與陳昭榮一談後，幾天下來我還在查資料、思考這問題，隱約在山洞的另一端，看到所有內容媒體的一個共同未來。