富蘭克林研究：過去20年只有0.27%的時間適合玩股票，上班族最佳掙錢策略仍是請老闆加薪

富蘭克林坦伯頓基金集團（Franklin Templeton Investments）本季發表了一份非常有趣的研究，他們從1999年開始一路看到2019年，總共20年的時間，觀察美股標準普爾500指數（S&P 500），結果發現，如果你從1999年就投入你的錢開始買此指數，到了2019年，平均每年可以得到6.06%的投資報酬率，不是爆賺，但也遠遠勝過定存，此事已是老生常談，我們都知道了。

但，最有趣的來了──

這份研究「揪」出了過去二十年「最漲」的10天，注意，只有10天哦！如果，這10天你沒有抱股票，你的年收就從剛剛的6.06%陡降至2.44%。然後，如果你錯過了過去二十年「最漲的20天」，那你的年收竟然就降到只有0.08%，不如放在銀行定存好了。

更可怕的來了──

如果你錯過了最漲的30天呢？在長達二十年的期間，你錯過了那三十天，那，SORRY，你就得賠錢了，每年賠上1.95%。而你錯過了40天就賠更慘，每年賠上3.82%。

這數字可以做很多解釋，至少它告訴我們，玩股票，也要選對日子玩，在長達20年的時間，很適合玩股票的可能只有10天，這表示你必須要在7400個日子中，找到10個日子，也就是0.13%的比例。而要確保股票至少「不賠」，得找到20個日子，在長達兩年之中比例僅僅0.27%──所以，這實在不是容易的遊戲。

這是我一直很困惑的，我從小努力念書，一路念到很好的學校；我知道專業的重要，所以我鑽研資訊科學並在早期成為很優秀的工程師，然後我繼續鑽研互聯網周邊的技術、點子、商業模式，成為現在的我，可領高薪的白領上班族。

但，我卻一直被朋友們聳恿：該去買股票！該去買股票！

大家都好神，從股票賺了好多錢，聽了愈多，我愈驚慌，好像我應該將正在閱讀的那些專業書籍通通換成「全民炒股王」之類的書。

這件事，十年前我還沒成立公司的時候，我曾問過大哥──

「你知道一個優秀的白領上班族，和一個優秀的股票投資者的差異是什麼嗎？」大哥問。

我不知道。

或許，股票投資者比較愛錢？

「不，當然不。」大哥說：「上班族其實更愛錢，我們願意付出更多的努力去掙錢，跟他們比起來，那些玩股票的看起來都好懶散哦。」

對啊，常聽說他們都躺著賺，抱一支再也不管它然後就成功了之類的；他們在看盤以外的時間應該都可以自由午睡，真羨慕。

「上班族的設定，本來就是在賣自己的『表現』，我們不是股票分析師，我們不是買自己的『決策』，」大哥說。

我心想大哥自己根本就是投資人，還常常故意用「我們」這樣的主詞來讓我覺得他和我站在同一邊。不過，他說的這句話真有道理：上班族是賣「表現」，不是在賣「決策」。

「我們上班族並沒有決定權，只能在已決定好的公司的政策之下，展現自己的專業，表現給公司看。」大哥說：「然後我們就可以得到比別人還好的薪水。」

想想也是，不是麼？

「從小到大，我們都在努力地來完成這樣的設定，」大哥說：「這樣的設定，其實並沒有錯，並不需要在30歲的時候去推翻過去10年所學的知識，更不要在45歲的時候推翻過去20年所累積的經驗，不要搞錯，現在的問題，只是在我們的薪水不夠高，就這樣而已。」

大哥頓了一頓。

「薪水不夠高，不應該去做股票，而是要提高薪水，對不對？」大哥說。

我點點頭。

就是這個論點，讓我在七年前對我當時50名員工的公司開始思考一件事──我要怎樣才能讓這些員工，白領上班族，賺更多錢？如果我能讓他們賺更多錢，我就能吸引更優秀的人才，我的企業客戶也願意付我更多。

「如何提高薪水」，每個人都在想，想破頭了都想不出來，但，大哥卻給了一個解答──

「你知道，一間公司的某職位（例：行銷企畫），全職薪水是四萬元，」大哥說：「如果你給此公司一位非常優秀的外包員工，只進公司開會，其餘時間都得待在家，你覺得，公司的老闆願意付多少呢？」

我笑，那得先定義什麼叫「優秀」。有的老闆就是認為你每天比別人早下班、比別人晚下班拚命加班的才是優秀啊。

「優秀，就是解決老闆的問題，讓老闆心中真的覺得此人超棒的。」大哥說：「猜猜看，原本全職薪水4萬，換一個超優秀但只能在家兼職工作的，薪水開多少？」

那時候的我，還不知道後來我即將為我公司所做的巨大改造，我記得，當時我的回答，應該還蠻合理的──

「二萬？二萬五？」我猜：「沒有來打卡上班，最多只值全薪的一半吧。」

沒想到，大哥跟我說的完全相反。

「我跟你說，開五萬。」大哥說：「試試看，這，就是以後你對每個客戶的定價！」

沒想到，真的成功了。

後來，我遇見的那些老闆，對一個只有四萬月薪的職位，竟然願意月付五萬，還有月付六萬五、月付八萬的，讓我們在家工作、不必上班。

到底怎麼辦到的？

後來才知道，此事的秘密，就是抓到了老闆們背後一個非常巧妙、絕妙的心理弱點………

（未完待續………）

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