幾年前美國UCSD經濟學家Jeffrey Shrader出了一篇很有意思的研究，他整理出美國各地的日出日落時間，做了一些比對，有了一個驚人的發現──他發現，黑夜時間比別人短一小時的地區，平均薪資就少了別人0.5%，而長期下來，薪資更少了別人4.5%。

薪水和黑夜時間有何關連？學者解釋，黑夜少一小時，很有可能造成睡眠較少，也因此工作競爭力跟著降低。有趣的是，接下來，學者也計算出一個明確的建議──只要晚上多睡一小時，薪資就可能因此增加1.5%，長期薪資更可能增加4.9％，也就是說，原本月薪5萬的，可能因為多睡一小時，每個月就多賺2500元！

要是平常，我會當作休閒笑話來看這研究，但最近這種研究可火熱了，它解答了一個問題──當我們因為新型冠狀病毒肺炎被逼著在家，放無薪假，或遠端工作，最棒的是什麼？

答：天天睡超飽。

你說，在家還是一樣早上起床，晚上睡覺，難道會睡比較多嗎？

不，主要的差異，不在晚間，而在白天。

大部份的在家工作者，都開始在白天的「空檔」睡覺，睡好幾次，睡好飽。

當過學生就知道，平常在學校上課無法隨時睡覺，是很累的，但如果在家上課，一睏，馬上可以趴下睡；太睏，就乾脆躺平在床上睡，睡個30分鐘、1小時再起床，然後精神就會從頭到腳清清楚楚的可以吞下整本書。同理，大人用Zoom開會，開累了，偷偷關上鏡頭，讓自己小瞇一下，耳朵繼續聽長官訓話，更不用說沒開會的時候，什麼時候睏，就什麼時候睡，只要一有人敲，聽見了，及時驚醒回覆，一切天衣無縫，沒人會發現我在睡覺的………。

所以，依剛剛那個逗趣的研究，我們可以推論───如果大家都在家裡工作，睡眠一定會非常非常飽足，工作效率一定就會因此提高，公司也坐收其利！

那，為何企業還不讓員工在家工作呢？

七年前，我就曾有一位優秀的年輕同事，才25歲，接了好多案子，幫我把案子都照顧得好好的，但，有一天她仍然遞出辭呈，疑似想把客戶一起帶走（因為她實在做得太好，客戶太喜歡她了），如果你是她老闆，該怎麼辦？

我叫她來辦公室，指著牆上的鐘告訴她，這鐘就像目前市場大餅，有這麼多公司找我們做案子，你目前只學會其中一道環節，會處理案子卻不知道怎麼拿新案子，因此你的案子只會減少、無法增加，最後你還是得投降。

「這樣好了，你不要離職。」我建議。

這同事表情木然。看來她沒在聽，肯定是離定了。

這時候，我突然想起大哥以前教我的「八字箴言」，這八個字是上班族的夢想，只要念出這八個字，每個上班族都會心動！而老闆們也不必付超額的薪水。那神奇的八個字就是──

在家工作，照領全薪。

就這麼簡單。

「我讓妳，」我緩緩的對這位同事說：「在家工作，照領全薪。」

什麼？

不敢相信她自己的耳朵，這位同事猛一抬頭，驚喜的看著我。

「勞健保全給，一切福利照常，」我繼續說：「員工旅遊歡迎過來，尾牙春酒都來抽獎哦。」

接下來，她的表情已不只是開心，而是「不可置信」。雖然她仍說她要想一想，但，午休過後，她就傳訊息來──答應了。

從明天起，在家工作，薪水照領。

不過，我有一個「小秘密」，是絕對不能讓我們這些同事們知道的。

那就是，當這個同事領了原本的薪水還在家工作，猜猜看我們向一家企業要多少錢？

你拿五萬月薪，在家工作，接五個客戶，平均每個案子（每間企業）是一萬元。

但，告訴你──

每間企業，其實都給我們5萬元。

也就是說，當一個員工領薪水5萬元，我們用他的智慧、他的勞力，去從客戶那邊賺來一個月高達25萬元的營收，只分5萬元給此員，剩下20萬留在公司用，這就是「員工」和「老闆」的差距───員工永遠只能拿一小部份，無論是在公司，還是全職在家。

現在我已不做這種事了，我已離開公司，想幫助大家，每個人都可以在家工作，領這樣的錢。

我想告訴大家，到底是怎麼做到的？企業怎麼談、怎麼要錢、怎麼服務？這是長達10年、談過500家以上、帶過300位員工以及100多位外包人員，第一線作戰的經驗所擠出來的濃湯，有興趣歡迎點擊這裡追蹤本站，收到明天的續集。