微軟昨推出Live Search Cashback,「贈錢」不如「掙錢」?

「喂,妹,我今天又收到Google AdSense支票了,100美元!」

「哥,有什麼了不起,我也收到支票了,100美元,來自Microsoft。」

「你又沒有網站,也沒有部落格,怎麼會拿到錢?」

「別小看女人的厲害!」

昨天,微軟的Live Search推出一個大動作,力圖為這個目前落後Google、Yahoo!的搜尋引擎打入一劑強心針!微軟宣布推出「Live Search Cashback」(更詳細的畫面請看這篇),即日起在Live Search搜尋商品,會看到商品旁邊有一個「金幣」的符號,假如你真的買下那樣東西,你就「有錢可賺!」

什麼,買東西還可以……賺錢?

原來,它說的是cashback。如這邊舉例,一台Canon數位相機大約120美元,透過Live Search買的話它就給你大約2~11.5%的cashback。高價位的如2克拉的鑽戒,一顆9999美元,cashback便高達1000美元。這個cashback可以慢慢積累,每積滿一次5美元(160元台幣),就可以把它領出來零用。有點像珍珠奶茶的「集點卡」,買一杯珍奶,就蓋兩個章;蓋滿了一張卡,就再送你一杯珍奶。一杯珍奶5美元?集滿了卡,Live Search不送你珍奶,而直接送你5美元。

而這套Live Search Cashback不是微軟憑空做出,它是有技術門檻的,微軟去年買下Jellyfish就是在搞比較購物引擎與cashback計算機制,而且應該還充份運用到Jellyfish原本的「Smack Shopping」技術,每次的價錢會隨著購買的順序而逐漸降下,也就是說Live Search每一樣商品所給出的cashback很有可能是不一樣的,今天看是送我5元,忍到明天再看,可能又會多送2元!

不過,這樣一個「送錢搜尋引擎」不知道會不會讓Google感到害怕,還是感到「笑掉大牙」?微軟超愛護這個搜尋引擎,傳說微軟內部員工還有一套介面可同步搜Google和Live Search,讓你兩邊比較,若有看到什麼好東西但Google排得比微軟高的,請告訴Live Search工作人員;微軟也試著靠自己霸佔90%家用電腦的「主人優勢」,硬塞Live Search,譬如你在IE鍵入網址找不到,它就用Live Search幫忙搜;在80%以上市佔率的Live Messenger搜東西也可以通到Live Search……。去年微軟也曾辦過「Live Search Club」活動,多多使用搜尋引擎就可賺錢,大概是想,世上再也沒比「贈錢」還要有魅力的事了。瞧人家AdSense怎麼起來的,網路上有好多大大小小的網友,貪錢哪!一個月20美元也賺得高興哪!

但,當年入口網站搜尋「百家爭鳴」的時代,Excite、Infoseek、WebCrawler…,還有一家叫做iWon突然出現,當時大家「驚」,因為這個搜尋引擎,號稱搜完以後每點一個地方都可以積點數,積夠點數就有錢可拿。這個模式顯然很快就不行,因為廣告總量沒有比人們貪婪的雙手還快,但我們是在比較零小於10,人們貪婪的雙手不會打這麼多。而現在的iWon已經大改版,號稱已經給出6400萬美元,沒人相信(笑)。

不禁想思考一下,網路上的這些「送錢活動」,為何有的會成功,有的不會成功?為何AdSense成功,AGLOCO卻失敗?關鍵,就在「贈錢」。「贈錢」是好的,但網友要的,或許不是這個。這個「贈錢」兩個字要拆開成「贈」與「錢」二字,然後再加兩個字才對。

網友要的是「贈名」,然後讓他們「掙錢」。「贈名掙錢」,或許才是目前的重要。

先談「掙錢」,「讓網友掙錢」和「贈錢給網友」有何不同?看AdSense可以吸引中小型的網站個個都過來,確實是因為它小錢也可以賺,不過它最棒的不是「反正放在那邊賺點錢」,而是一股「可能賺得還不少」的夢想。如果今天賺的是點擊得來的錢,那再怎麼點就是那樣;今天賺的是買一堆東西得來的「折扣」,那一個月買多少東西能賺多少錢大概也就只能那樣。這點,網友是很精明的,或應該說,是很有骨氣的。

但網友也是很虛誇的。他們要的不只是那一點點的錢,而是其它的東西,是流量、是人氣、是會員……「贈名」是充滿魅力的。Cashback對網民來說就只是帶來單向的一點點小錢,但有些其他的活動,或許可為他們帶來一些小名、小曝光……這些東西給他們的價值,比那些五元、十元還更大,至少,是他們從來沒試過的體驗。為何Web 2.0時代至今仍有這麼多人願意去無償的提供東西並熱在其中?他們不見得要「出名」,不過卻享受在某種「以分享會友」的熱鬧與溫暖。而一個網站要「贈錢」可說是很辛苦氣喘呼呼,但要「贈名」,給出這種虛誇的人氣溫暖感,簡直隨手就可給,看你怎麼設計罷!

無論是精明或虛誇,無論是「贈名」或「掙錢」,最後都是一個「還是未來最美」。網路上就是有一些成功案例一直發生著,萬中平民只有一個成神仙,但那一個神仙由於原先是如此的平凡,所以只要出了一個,就讓一萬人…喔不,百萬人、千萬人,瘋狂的想變「下一個」。網路上假如直接「贈錢」,相較之下實在太容易得到了,努力就有了,而努力也就只有那個,「FU」就整個不對了。

當然你說,微軟這次Live Search Cashback一開始先做在搜尋引擎內,它肯定有想過,將它包成一個像AdSense那樣的插件,讓部落客也可以提供Cashback給網友,然後自己抽個一點點?以微軟之力,一定很快就做成一個很全面、很完整的新的CPA制的widget,但我覺得最有新產品的機會的,是「站長」以外的網友。目前所有的「贈名掙錢」活動,好像都是以「站長」為訴求,他們有站,有自己的觀眾,但,其實還是有80%以上的網路使用者並不是站長。Live Search Cashback是衝著使用者而來,尤其是那些輕度的使用者!譬如低收入家庭,或常常網路購物的家庭主婦,她們沒有「站」,但除了「贈錢」,要怎麼讓她們真的「掙錢」

創業家的機會在這裡。怎麼將這個「贈名掙錢」的邏輯帶給使用者,尤其是「掙錢」這塊,它像鬼魅般的魔力,使用者如何藉由幫某個站帶來流量而開始掙錢?掙錢並無上限,有夢最美,誰腦筋靈活想出來,便可成為下一個AdSense。

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