今年想換工作，先找到身邊的「職業掮客」

別想歪了，「職業掮客」指的是「職場」上「幫忙介紹職缺的朋友」。職場上並沒有那種愛錢不償命的「掮客」，但早就有很多很多的無心插柳柳成蔭的「介紹人」，幫你牽到好工作。而獵頭公司只是其中一小部份，大部份的「介紹人」其實是不拿錢，不刻意，只是熱心路過幫個忙而已。這種幫忙會讓人「上癮」，於是許多人不知不覺變成了長期的「職業掮客」。

這些「職業掮客」，就在我們身邊。他們是我的朋友。

在國外，曾聽職場專家說過，你們知道人脈有多重要！很大比例的工作，乃是來自「介紹」，到底介紹的比例有多高?有的講到40%、50%，甚至70%的都有。我不禁站起來環顧四周的這些同事，心裡暗忖，真的有一半以上，都是「靠介紹」、「靠關係」進來的？

「唬爛！」我心中想。

現在我知道，這是真的。真的是真的。

上周，加拿大Financial Post報導了一間新型人力銀行網站叫「BoHire.com」，意思是「bonus for every hire」。這間公司的獲利模式和傳統線上徵才網站不同，它號稱不向徵才企業收費，然後希望徵才企業將費用轉送給那個「介紹人」（也就是「職業掮客」）當「介紹費」。而這些介紹費最多就只有幾千美元，不多，獵頭公司不會感興趣，BoHire指望的是希望「人人都可以當介紹人」，在BoHire裡面就像網拍店家那樣，以「信用評比」一樣計算。
你問，這種付費法真的適用嗎？一般認為，企業之所以會想辦法透過私下人脈來找人（而不是透過正式管道），就是因為他們想找「信任的」，若有髒髒臭臭的銅錢進來這個系統，業主還會信任這些「職業掮客」朋友嗎？

但你可知道，在許多大公司，找來員工都可以拿到「介紹費」嗎？

然後，其實不必身在企業人資部門就可以感覺到了，目前整個產業的需求狀況，根本早已偷偷的仰賴著「職業掮客」這些「專業眼線」！因為，一間公司出現職缺，不外乎就是以下幾種狀況：部門擴編，loading增加，有人離職，業務性質轉變，組織重整……每一個狀況都有同樣的景況──大家都希望「對的人」快點來，如果能「從天上掉下來」是最好，趕快找到，趕快回去忙自己的事。這時候，許多徵才人員會從身邊的人開始找，或者讓身邊的人知道，快快找到此人。

其他的狀況也是一樣。譬如一間公司準備找一位專利工程師，不是高階，卻是很重要的角色，因為太重要，不能這麼急躁，但也因為太重要，往往它的PAY好、能見度也高，是個不錯的職位，徵才人員也傾向從「身邊的人」好好找一個，一方面可信任，一方面若找到合適的也有一種「幫忙」的感覺（是的，徵才人員自己往往就是「職業掮客」）。另外，假如這職缺真的很不急著填補，或許等到畢業季再拉一個新畢頁生進來即可，那麼有些徵才人員由於不急著馬上現在開始找，索性先丟給朋友們，讓朋友去傳，看看有沒有人先來應徵，因此往往還沒等到畢業季，就已經找到人選、填補好了。

總之，無論什麼狀況，目前的職缺，尤其是中高階的，若有50%以上是來自於「職業掮客」有意無意的牽線而成，並不令人意外！

我想問的是，在BoHire引進台灣之前，上班族們，知道這些「職業掮客」在哪裡嗎？

如果說他們就在你身邊，你相信嗎？

真的耶！我自己發現。

我發現有些朋友聊天會固定問到，「你最近有在找人嗎？」我高興起來，還以為是他要換工作，有八卦可以聽了，他回答，沒有，還是老樣子，他只是「幫朋友問問」而已。

我問，那你那朋友是做什麼的？

「工程師。」

唔，我說，目前沒這個職缺？但我也說，不過我們倒也想要另外一種人，需要這樣子的經驗……。對方就會說，「喔，那麼，我想起還有另一個朋友可以介紹給你。」

而這個人，和剛剛那個人並非同一個。

然後我就可以判定，哇，這位朋友是個「職業掮客」！哦，原來你「手頭上」有這麼多的求職的名單。

這時候我說，呵呵，我也有！我有個朋友也在找工作，他有若干年經驗…。我們這種「職業掮客」認為介紹一份工作是「做功德」，和介紹男女朋友是一樣的。工作每個人的命脈，愛一個朋友，就是幫他牽到一份好工作，可不是嘛？

可是，大家找工作的時候，很少將它披露出來，大家都喜歡「私下找」，「談成了」再宣布給朋友知道，中間的顛顛簸簸全部讓它石沉大海，愈少人知道愈好，多麼水道渠成，但這樣一來，許多你身邊的人並不知道你正在找工作，不知道你已經默默的尋求跑道轉換好久，你也就無法得到「職業掮客」的熱情照顧了。

要怎麼找到這些「職業掮客」呢？最簡單的方式就是「昭告天下」。

放在MSN暱稱，告訴大家，你在找工作。請每個認識深淺的朋友們都幫幫忙！

或許只要這麼昭告一次，我們就知道身邊可能有誰是「職業掮客」，有誰可以介紹工作給我們。這次有沒有帶來好工作並不重要，帶來的那些「職業掮客」，將讓你的未來很有看頭。