GumGum靠巧妙CPM授權,探索更深更細的「長尾」

南加州洛杉磯地區出身的網路公司,常常給矽谷人驚喜,一棵棵瘦高的棕櫚樹和天空高掛的太陽,那種「Let’s party!」環境,讓這個地區偶然淬鍊出一些簡單又深遠的點子。

兩個月前,洛杉磯地區的新圖庫網站GumGum開站,以一種極有創意的「Flash秀圖、CPM收費」來授權圖檔,受到許多部落客的注目如這裡這裡這裡。當時GumGum還是靠創辦人自己從口袋掏出的資金在營運,最近,他們在募資之餘,也於上周透露,目前GumGum圖庫的照片量,已在短短一個半月內吸引了高達100萬張

花特?100萬張?

幾個月前寫過一篇「圖庫網站巨變,暗示下一個『雙長尾』仲介網站商機」,早在GumGum之前,小型的圖庫網站其實已讓攝影師多出很多選項,譬如我今天在路上拍到遠方飛碟飛過去,哇真棒,但報紙雜誌都不要買我這張,沒關係,我把它送到這些小型的圖庫網站看誰要買!也就是說,攝影師今天大可不必去拍那些政治名人或新聞事件,也不必拍大峽谷與艾菲爾鐵塔,他大可以去找一些他喜歡的次級主題,拍一些奇奇怪怪的東西,賣便宜一點,賣多一點。不過,目前圖庫網站其實還「不夠長尾」;理論上來說,它畢竟還是由一些「中型」的商人所把持,一定要有些收入或要做一些「正經」的事情才能將你這張圖給納過來。攝影師就算再便宜賣,俗俗賣,一張收30美元,人家圖庫裡已有一千張飛碟照片,沒拍得比人家好,於是也沒人來光顧購買。

而GumGum的模式,就是亞洲的音樂創作者熟悉的「KTV模式」,觀眾點一次歌,業者才必須付一次費。GumGum讓一般網站可以隨意使用攝影師的照片,只要放照片處嵌入一塊flash,讓那個flash動態從GumGum抓圖來播放,有人「看」才要收費,看一次,就收一次。我拍了一張飛碟照片,大家現在都可以在網站裡嵌入這張飛碟相片,不用立刻付錢,不必耗時談判,有人進來看,再付費給攝影師一次。攝影師從此可以甚至比從前都更大量的去亂拍照,參加各地的各專業的展覽,拍照以後,大量的送到GumGum,或許從來沒有一張圖片真的很吸引大眾?沒關係!只要每一張都有一些小眾來看,一點點,一滴滴,攝影師有機會「累積」到不錯的收入。這間GumGum,將從前圖庫網站的「雙長尾」發揮得更深,可以說reach到更細、更狹眾的「更尾端的長尾」

以廣告來比喻的話,目前的圖庫,就好像從前的廣告系統,就算是分眾的小廣告,但還是廣告。但GumGum的做法就好像Google AdSense,任何一個小小的站都會想直接使用,讓他的讀者享受美麗的圖片;等到讀者多了,這個站的收入可能也多了,再付多一點給原創者,讓站長、原創者「一起成長」。最帥的是,GumGum還讓站長自設「最高額度」,如果站內的流量太大,站長沒有錢付圖片了,GumGum可以自動停止送圖,然後自動開始穿插廣告播放,直到「播夠了」,再繼續播放原圖片!

值得慶奮的是,其實GumGum的兩位創業家顯然都不是「圈內人」,只是看到這個點子有機會,就拿錢出來幹下去了,目前GumGum也得到幾位高手輔導,包括成功創業家Michael Jones、以及PayPal幫之一的David Sacks等,策略非常穩健,接下來的計畫,GumGum準備開發「影片」端的授權,且準備開發新的API,讓其他圖檔公司也可以輕鬆透過GumGum式的交易來分享他們內部的照片,只是那些圖庫公司買不買單還待觀察?GumGum的動作,其實也在為圖庫產業進一步改革,間接的也促使了攝影師自己,努力去照相給「更小的長尾」觀賞,你會發現愈來愈「鑽小眾」的照片,或者產能愈來愈提高,讓各式各樣的照片更多,以賺到更多小眾的錢。

GumGum也給我們很多靈感。同樣的「深長尾」,除了圖片外,還可以應用在許多地方,讓長尾更深、更細、更小,不過可能需要一些調整。「深長尾」的成功關鍵就在,「平時幾乎不用錢,需求暴起才要錢」,平時什麼東西都有一個成本在上面,時間成本也是成本,所以一個平台有沒有辦法把這成本全部都去除,讓金流與「物流」達到非常細小的微收費(micro-payment)、微服務,是這些點子的成功關鍵所在。

觀察周邊生活,有些地方或許有機會。譬如現在的廣告傳單DM,一定得請人來發送,假如我們集十幾間廠商拼在一張上面,有拼成的,再予以計費呢?

或,現在的英文音樂家教,一定得以一小時為基準,假如有人推出某平台,開始以「分鐘」計費,附近好多人加入後,一次全部上完呢?

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