PopURLs成功示範「變字龍」、「主題館」的網站獲利策略

昨天，Read Write Web的Marshall Kirkpatrick提到PopURLs這個「老」小網站，指出它最近與電子業界龍頭老大Intel合作，推出子站「BLUE.PopURLs.com」，Intel付給PopURLs的金額不明，但想必應該不少。PopURLs於2006年三月便創立，至今已兩年，它可算是所謂的「單頁網站」， Alexa顯示平均瀏覽頁次只有1.1頁，在這一頁中，PopURLs將目前網路上眾多「紅」的Web 2.0網站們如Digg、Delicious、Flickr、Newsvine、Metafilter、Truemors、Spike.com、Last.fm、Fark.com、StumbleUpon、Neatorama、Mahalo、Behance.NET、Twitter等等的最熱門內容整合於一頁，看看這裡，有文章、有照片、有影片，供無聊的上班族有空亂點來觀賞，如此而已。這是身在歐洲奧地利的創業家Thomas Marban上班之餘某天神來一筆隨便玩玩的副業專案(side project)。

上次曾引用Marshall的話來讚揚Sprout，這次，他又再次說了「重話」。他說，PopURLs與Intel的合作，是「他看過最美麗的廣告合作案例。」

先來看看這個子頁面，你會發現，它將所有新聞分成幾大類：企業網安、筆記電腦、PC維護、虛擬運算、價值鏈、電子商務…。而這些內容和PopURLs首頁不同，不再是來自Web 2.0社群書籤或部落格，而是來自TechTarget、InformationWeek、NetworkWorld、Laptoping、PCWorld、ITToolbox、MichaelSampson.NET、Webware等「主流媒體」與「主流部落格」。你會發現，每個大類底下的資料來源設定得都不太一樣，處處是精心調整過的痕跡。

為何，Intel要和PopURLs合作這麼一個網站？因為，這個叫做「企業IT版」(enterprise IT)的PopURLs，左邊剛剛說的嚇死人的「資訊大整合」，右邊呢，全是Intel自己的東西！包括Intel各產品的Whitepapers，以及Intel自己部落格的文章（比如這篇）。

在無名小站，和企業合作整個版面，叫做「變色龍」，變色龍是試著用版型、顏色與Logo的置入，將廠商的品牌識別或產品印象強力的放送出去，但，在PopURLs這裡，卻沒看到太多「Intel」的藍色粉紅色與圈圈圓圓的痕跡，它是透過「內容」來宣揚Intel，可稱它叫「變『字』龍」吧。

這樣的「變字龍」廣告，網站大可不必四處亂接case，就和變色龍的道理一樣，和最大的大廠談就可以了。有趣的是，這些大廠其實早就已花很多錢在機場、雜誌打造他們的品牌形象，除非你是大如無名小站，不然很難得到變色龍式的廣告訂單。但「變字龍」呢？PopURLs絕不是什麼大站，Alexa排行才1萬7千多名（Alexa只能做高，不能做低），但對大廠來說，無損「變字龍」的吸引力！壞(why)？因為它可讓大廠的「內涵」、「深度」充份傳達出去。

傳達這份內涵與深度，PopURLs又做得特別巧。另外有個案例，剛好是「反例」，是Digg與IBM的合作，做一個IBM專屬的Digg頁面，秀出 Digg裡被推最多次的「關於IBM的頁面」。看，IBM包下Digg頁面，陳列的只是「更IBM的東西」，無法「吸引IBM之外的人」；相較之下，Intel在PopURLs的頁面，以「企業IT」這個大主題為誘餌，吸引許許多多對企業IT關心的人士，然後「順便」讀讀Intel的內容物。

除了「變字龍」以外，PopURLs教我們的，還包括一種「特別主題館」的廣告手法。我們做了一個普普通通的內容集結網站，有了一些使用者。這時候，我們不妨就在這個站內開始開設若干個「特別主題館」，譬如奧運館、企業IT館、3C科技館、美妝館…提供的是和原站同一個服務，只是「內容」被篩檢了一下，只陳列出符合這個館的主題，然後，整個館的廣告包賣給某大企業。每個館都可以談一隻「變字龍」下來。

而PopURLs教我們的第三點，則是許多網路創業家對「客製化」的錯誤概念。網路上的東西，為了做到完全「客製化」，可以耗掉創業家大半心血，最後讓他陷深在一個早已證明不成功的站上。目前成功的網站許多都可以高度客製化，但當他們剛出生時往往沒這些客製功能。我沒看過，網站的「甜蜜點」是建立在「客製化比別人還好」之上的。

關於「客製化」這件事，RWW引用的這一篇與PopURLs的創業家的訪談蠻有啟發性。創業家說，有些使用者向他要求，希望PopURLs進一步提供個人化RSS？他卻甩之不理。創業家認為，使用者客製化，另一個角度來看，就是「站方不知道使用者想要什麼。」現在歷史已證明，一個功能強大、做了老半天的RSS閱讀器，有時比不上PopURLs這麼簡單的「單頁網站」；就算是做到像NewsFlashr這樣，可以快速搜尋當天想要的資訊，或許到後來也都是「白做一場」！

PopURLs放棄客製化，卻把時間花在它處。他先花一點點時間做了其他一大串的「分店」，透過各站API將最新的PopURLs匯進去。看這個名單你會嚇壞！在iPhone、Facebook甚至電腦螢幕保護程式都可以觀賞PopURLs幫你集結的最新網路內容，在PS3、Wii也都可以看！另外，創業家也花一點點時間在微型網站twitter、pownce、jaiku都設了使用者，讓這些網站的使用者可以將PopURLs整合到自己的帳號中。而最近更搶先完成另一個爆紅網站FriendFeed的直接匯入的功能。此外，PopURLs持續改站，譬如加入了個人首頁的功能，但主要也是為了讓個人可以公佈他所「推」的裡面文章，並不干擾到原本乾淨簡單的「大眾首頁」。

創業家指出，2006年他做出PopURLs第一版，其實只要一天就完成了，然後，他寄給幾個朋友，兩天後，有人將它推到Digg與delicious的首頁，PopURLs就一夕爆紅了。由於PopURLs真的太簡單，在當時也產生了一大串的模仿者如168kpPerSecond整合各大新聞站與各大科技部落格，但網路的特性就是這樣，第一個出來的first mover，很容易就在主要使用者心中樹立了難以磨滅的品牌，而且做的東西就是比較對。然後，從頭到尾這個網站的loading也不重，只是固定整合RSS與資料庫的簡單萃取，它只用一台主機。

接下來，就有大廠拎著錢來找他。現在，Intel也在自己的網站與廣告中，不斷的顯示出PopURLs的網址。天啊，這不只是擺著Google AdSense單向賺賺糊糊小口，PopURLs也透過廣告主Intel的幫忙，又往上提升一步了。

這場合作相信對Intel或對PopURLs來說都不是「終點」，他們一起探索的路才剛開始，雙贏也才剛開始。這個案例，果然美麗。