蘋果電腦靠三支「無名英雄」小廣告，帶來100萬次爆量搜尋

Compete昨天揭露一則有趣的廣告成功案例。蘋果電腦最近買了一系列電視廣告，分別給它的三個新產品iPod Nano、iPod Touch、Macbook Air。這三則電視廣告的配樂，分別找來三個不怎麼出名的小樂團。雖然歌手不出名，但歌曲卻顯然經過精挑細選，非常、非常、非常的好聽，好聽到觀眾看完這廣告，連忙回到電腦前面去搜尋「那是什麼歌曲」？

Compete捕抓了去年八月到今年一月，一共五個月時間的搜尋引擎的關鍵字，發現其中關於這三支廣告的關鍵字，加起來一共囊括100萬次以上的搜尋！其中最好聽的iPod Nano廣告中的「Feist」所唱的「1-2-3-4」一曲，單單九月份單月就吸引了42萬次的搜尋。可是，重點來了，由於觀眾並不知道這首歌是誰唱的，所以觀眾搜尋的字串大多是「iPod Nano Commercial Song」，其次是「iPod Nano Commercial」，再其次是「iPod Commercial song」，再其次是「iPod Nano Commercial」，你可以感受到這些觀眾急於找這支好聽的歌，卻不知道該怎麼查，只好模擬兩可的搜尋「iPod那支廣告的好聽歌曲」之類的關鍵字。

觀眾看到線下的廣告，然後到線上去「延伸閱讀」，這種廣告模式在美國還不常見，因此他們對於Apple這次廣告成功有點大驚小怪，但在台灣，這種「線下廣告引到線上官網」已經常見於公車廣告、高速公路廣告及電視廣告了，譬如「搜尋『二代宅』」，就是直接在公車廣告上告訴觀眾，來，到線上搜尋「二代宅」三個字吧。觀眾到電腦前面慢慢搜尋，搜尋引擎回覆了一大堆關於「遠雄二代宅」的廣告，按進去就到官方網站，可以馬上得到更詳盡的資訊。

更令人興奮的，台灣這種是「具名英雄」的廣告法，效果肯定不如Apple的「無名英雄廣告法」。「無名英雄」的廣告法顯然高明許多，為什麼？因為觀眾看到「二代宅」廣告，他一定要對「這個產品」有興趣，才會真的到Yahoo!奇摩去搜尋「二代宅」，因此可能有三百萬人看到這個廣告，但最後只有幾千人真的去搜尋「二代宅」。但Apple廣告不同，它在廣告iPod的同時，播放一首很好聽的「無名歌曲」給你聽；歌曲這種東西很通俗，喜歡一段美秒旋律的人，肯定遠比喜歡iPod的人還多很多；想再聽一次這首美妙歌曲的人，肯定比想知道iPod Nano在做什麼的還多很多。所以，三百萬人看到這廣告，可能有高達一百萬人都共同覺得「這首歌真好聽」，然後，他回家後，就會跑去搜尋「iPod的那首好聽歌曲」，想認識認識這位「無名英雄」。

關鍵是，買廣告的企業，能不能抓到這些從線下到線上想搜尋「無名英雄」的人呢？假如企業可以在這些可能的搜尋字串的搜尋結果頁面都預先「鋪好版位」，至少也買足相關的關鍵字廣告，它就不只抓住一萬人，而是抓住一百萬人；它可以抓住一群更大的族群，讓他們「第二次」看到iPod的廣告。

更妙的是，這種「無名英雄」的廣告思維，其實可以在廣告中「埋」入好幾個「興趣點」，有好聽的歌曲，也有好看的美女，美女說一個謎語，謎語再提到六月山上的一場健行活動，一個廣告就會製造出好幾個「興趣點」，每個觀眾喜歡的不同，男生愛看美女，女生愛猜謎語，老人愛參加山上的活動，無論是喜歡什麼，看到這廣告後，回家通通會到搜尋引擎乖乖的搜尋；無論是搜尋「那支某某廣告的美女」、「那支某某廣告的謎語」，通通都會跑到廣告主所設定的網站去。這些「無名英雄」加總的吸引力，遠比「具名」的「二代宅」的廣告力量還大。

那，除了廣告公司可以快點開始設計這樣的廣告，或者媒體可以快點宣揚這樣的廣告計畫以外，我們一般的網路創業家，除了開一家顧問公司專作這方面的設計外，能不能從這種有效的廣告模式想到創業的點子？我可以想到的是，做一個網站，讓企業能填入好幾個廣告可能帶來的關鍵字，然後讓這些關鍵字出現在Google的前面。另一個點子是用網友共製方式，做出一個「廣告大百科」，廣告才二十秒，但裡面的所有東西，包括「無名歌曲」，包括「無名建築」，甚至包括「無名模特兒」身上所有的「無名飾品」，通通告訴你「那是什麼東西」。用這個大百科來捕抓搜尋引擎上面所有想要搜尋廣告中的「無名英雄」的網民，只要搜尋「那支某某某廣告的那位不知道叫什麼名字的美女」，都會搜到這個網站來。總之，既然人們「好奇心」和「求知慾」，真的是源源不絕，從中潛在的商機與財富，當然也會跟著源源不絕了。

延伸閱讀：YouTube最熱門的十支廣告短片

(圖片來源與版權歸於Compete.com所有)