學學文創開課一:未來科技趨勢的創業籌資術

過年期間,寫部落格的筆就稍緩一點。記得去年過年,從大年初一到初三剛好寫了三篇在台灣的高級文化創意產業補習班「學學文創」開課的內容,當作資料。今年假如大家不介意,我也打算如此。

我去年在學學文創的三堂課,開得最成功的,就是和創投相關的題目。當時大約有近三十位學員,是學學那段時間學員最多的課之一。上一季的課程共分為四節,這次可能是學務部那邊有些調整,改分為三節,叫做「未來科技趨勢的創業籌資術」,將在3月10日星期一晚上,一連三堂課,希望帶給各位不同於去年的內容。

宣傳資料都是學學工作人員做的,我在這邊再以自己的話為這堂課補充一下。很多人覺得這堂「籌資術」應該是以我創投工作了幾年的心得為主,其實真正的心得還要往更從前拉,我在矽谷四處趴趴走,向各方「創投」索求資金,後來寫了《別學北極熊》,也見到了二十幾位創業家,其中十幾位還在創投公司工作。我從前也勤跑玉山、華源、CINA,還有Fenwick & West等律師所所辦的相關聚會,也在VC Taskforce這種主流的周邊團體擔任過職務。因此早在自己從事創投前就曾經有許多與創投交手的經驗,聽過了不知多少的籌資、創業的成功故事。

因此我對創投的理解,比一般台灣創投工作人員還要更偏向創業家這一端。我沒有財經背景,如果想要學財務報表、投資term sheet與技術股怎麼巧妙安排等等,坊間有許多其他的課程可以去上。在「未來科技趨勢的創業籌資術」中,我主要會針對一些很有創意或很有「錢景」的新創事業,說明應該如何「包裝」;與創投接面時,整盤的規畫與籌資整體的原則。自己在外演講,通常關於「籌資」與「創投」的問題往往也都請聽眾私下再問,這堂課也可說是為這些人而開,好好的、詳盡的在六個小時中,把我所知道的一切皆傳授出來。

我堅持,這堂課絕對不只是「怎樣的產品才會對」、「怎樣的創業計畫書才會有效」這種比較制式的籌資教戰課程而已。這樣的課程在學學也提供了幾堂,我這次做Voofox感受尤其特別深刻,自己好幾次「配合演出」,台下往往只見學院派的學者教授、創投公司的大董事長或某大企業的總經理,他們對於商業計畫書的各個元素,非常理解;他們可以將市場、產品、財務、Value Preposition、競爭分析、行銷定位、價格分析、客戶分析、資金架構……等等倒背如流,講得斬釘截鐵;但他們真的下去創業過嗎?奇怪的是,他們卻好像都知道,你這個創業計畫到底缺了什麼東西,但,你有沒有試過,當你照他們的話去做,把所有空隙填上,你就可以取得資金嗎?創業家如果問的「專家」,都是這些人,那繞了一圈,除了拿到政府補助,還可以拿到什麼?你很辛苦的照這些方式去找錢,找了一整年,結果你知道嗎?別人都只需要一通電話,就可以上上下下都搞定!這世界是不公平的,也就是不公平的世界,才讓創業這件事變得更有動力、更有意思。創業家在開發產品時是這麼反骨、奔放,不應該在籌資這件事情上,也這麼的「學院派」,這麼保守。

取得資金根本就是一場「多方涉入」的事情。這次在DEMO會場所見到聊到看到的,更呼應了這一點。創投就這麼幾個,我沒跟其他台灣創業家吃飯,每天午餐自行默默規畫,找到一桌顯眼的位子,坐在那邊,慢慢的同桌的人愈來愈多,自己硬碰硬想辦法融入他們的談話,在裡面穿針引線。在他們眼中,我不是急著找錢的創業家(我也真的沒有要找錢),我一下子是部落客,一下子是創投;到最後,你要的不是這些「看貨的」的看一次,回去寫一份報告;你要的是一份很深的印象,最好是有交情。竹科有些創業家特精此道,但但許多其他產業,大家以為和創投接觸,都是透過「創業計畫書」這種制式的方式,看到創投就準備講出35秒的「電梯演說」。

創業家一定要再「更活一點」。創投絕不是上對下,創投是一個拿錢去換股票的生意,他們是「業務單位」。而我們跟創投接頭時,我們也是業務單位,只是我們拿股票去換資金。從這個「現實」的角度去想,雖然更實際,但也因為「業務」這兩個字,其實變得更有彈性。你有看過賣房子的,一見到客戶就說,「你好我有一個房子位在松山區比人家大20%但每坪單價比別人便宜30%…」嗎?籌資就是在做sales,大家都是sales,過於嚴肅與過於油嘴滑舌都是大忌,真正有用的是心裡一把尺,外面包一個非常大的彈性棉。這其中的「眉眉角角」,讓我來告訴你。

因此我希望,這一季新的這堂課,我可以為所有創業家與個體戶的「積極人士」,講一堂真正精彩的「活用創投」的一堂課。學學的課真的很操,學員舒服的在台下聽課,講師則是準備得昏天暗地,每次準備的比一次演講所需準備的量還大,還要連續好幾個星期。不過對講師而言也真的得到很多,因此我很期待這次再次與這些創業家互動,一起激盪出不一樣的想法。這堂「未來科技趨勢的創業集資術」的時間,就在開春後不久的3月10日,周一晚上7:40~9:40,連續三個星期的周一晚上。See you there。

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