過年期間，寫部落格的筆就稍緩一點。記得去年過年，從大年初一到初三剛好寫了三篇在台灣的高級文化創意產業補習班「學學文創」開課的內容，當作資料。今年假如大家不介意，我也打算如此。

我去年在學學文創的三堂課，開得最成功的，就是和創投相關的題目。當時大約有近三十位學員，是學學那段時間學員最多的課之一。上一季的課程共分為四節，這次可能是學務部那邊有些調整，改分為三節，叫做「未來科技趨勢的創業籌資術」，將在3月10日星期一晚上，一連三堂課，希望帶給各位不同於去年的內容。

宣傳資料都是學學工作人員做的，我在這邊再以自己的話為這堂課補充一下。很多人覺得這堂「籌資術」應該是以我創投工作了幾年的心得為主，其實真正的心得還要往更從前拉，我在矽谷四處趴趴走，向各方「創投」索求資金，後來寫了《別學北極熊》，也見到了二十幾位創業家，其中十幾位還在創投公司工作。我從前也勤跑玉山、華源、CINA，還有Fenwick & West等律師所所辦的相關聚會，也在VC Taskforce這種主流的周邊團體擔任過職務。因此早在自己從事創投前就曾經有許多與創投交手的經驗，聽過了不知多少的籌資、創業的成功故事。

因此我對創投的理解，比一般台灣創投工作人員還要更偏向創業家這一端。我沒有財經背景，如果想要學財務報表、投資term sheet與技術股怎麼巧妙安排等等，坊間有許多其他的課程可以去上。在「未來科技趨勢的創業籌資術」中，我主要會針對一些很有創意或很有「錢景」的新創事業，說明應該如何「包裝」；與創投接面時，整盤的規畫與籌資整體的原則。自己在外演講，通常關於「籌資」與「創投」的問題往往也都請聽眾私下再問，這堂課也可說是為這些人而開，好好的、詳盡的在六個小時中，把我所知道的一切皆傳授出來。

我堅持，這堂課絕對不只是「怎樣的產品才會對」、「怎樣的創業計畫書才會有效」這種比較制式的籌資教戰課程而已。這樣的課程在學學也提供了幾堂，我這次做Voofox感受尤其特別深刻，自己好幾次「配合演出」，台下往往只見學院派的學者教授、創投公司的大董事長或某大企業的總經理，他們對於商業計畫書的各個元素，非常理解；他們可以將市場、產品、財務、Value Preposition、競爭分析、行銷定位、價格分析、客戶分析、資金架構……等等倒背如流，講得斬釘截鐵；但他們真的下去創業過嗎？奇怪的是，他們卻好像都知道，你這個創業計畫到底缺了什麼東西，但，你有沒有試過，當你照他們的話去做，把所有空隙填上，你就可以取得資金嗎？創業家如果問的「專家」，都是這些人，那繞了一圈，除了拿到政府補助，還可以拿到什麼？你很辛苦的照這些方式去找錢，找了一整年，結果你知道嗎？別人都只需要一通電話，就可以上上下下都搞定！這世界是不公平的，也就是不公平的世界，才讓創業這件事變得更有動力、更有意思。創業家在開發產品時是這麼反骨、奔放，不應該在籌資這件事情上，也這麼的「學院派」，這麼保守。

取得資金根本就是一場「多方涉入」的事情。這次在DEMO會場所見到聊到看到的，更呼應了這一點。創投就這麼幾個，我沒跟其他台灣創業家吃飯，每天午餐自行默默規畫，找到一桌顯眼的位子，坐在那邊，慢慢的同桌的人愈來愈多，自己硬碰硬想辦法融入他們的談話，在裡面穿針引線。在他們眼中，我不是急著找錢的創業家（我也真的沒有要找錢），我一下子是部落客，一下子是創投；到最後，你要的不是這些「看貨的」的看一次，回去寫一份報告；你要的是一份很深的印象，最好是有交情。竹科有些創業家特精此道，但但許多其他產業，大家以為和創投接觸，都是透過「創業計畫書」這種制式的方式，看到創投就準備講出35秒的「電梯演說」。

創業家一定要再「更活一點」。創投絕不是上對下，創投是一個拿錢去換股票的生意，他們是「業務單位」。而我們跟創投接頭時，我們也是業務單位，只是我們拿股票去換資金。從這個「現實」的角度去想，雖然更實際，但也因為「業務」這兩個字，其實變得更有彈性。你有看過賣房子的，一見到客戶就說，「你好我有一個房子位在松山區比人家大20%但每坪單價比別人便宜30%…」嗎？籌資就是在做sales，大家都是sales，過於嚴肅與過於油嘴滑舌都是大忌，真正有用的是心裡一把尺，外面包一個非常大的彈性棉。這其中的「眉眉角角」，讓我來告訴你。

因此我希望，這一季新的這堂課，我可以為所有創業家與個體戶的「積極人士」，講一堂真正精彩的「活用創投」的一堂課。學學的課真的很操，學員舒服的在台下聽課，講師則是準備得昏天暗地，每次準備的比一次演講所需準備的量還大，還要連續好幾個星期。不過對講師而言也真的得到很多，因此我很期待這次再次與這些創業家互動，一起激盪出不一樣的想法。這堂「未來科技趨勢的創業集資術」的時間，就在開春後不久的3月10日，周一晚上7:40~9:40，連續三個星期的周一晚上。See you there。