每月一「趴」，先收費再準備的絕妙創業法

「Schwag」(原字為Swag)這個字是矽谷網路迷的最愛，它是英文新字，意指「來自新創網路公司的免費贈品」。從前到新創公司面試，或者只要經過新創公司擺的徵才攤位，就可能拿到一支奇怪的筆、印得花亂的馬克杯、無從開啟的瑞士小刀之類，至少也有一件走在路上有風的酷酷T-shirt。但，免費贈品也可以拿來賺錢？

前年ValleySchwag出現時，就很興奮的在自己部落格上面寫了一篇文章。ValleySchwag這個點子就是向網友說，「付我一個月15美元（500台幣），我每個月寄一包神秘包裹給你！」這神秘包裹裡面有一堆「Schwag」，或許是一件T恤外加一條頭巾、和兩支肥肥粗粗的筆，重點是，Sorry，消費者「不能挑」要哪個牌子的，但無損它的價值，因為反正一包只要15美元（在美國大約就是一件Ｔ的價錢），那種「每月一趴（package）」的感覺還蠻不錯的！

不料，過了幾個月，ValleySchwag竟然倒了！倒的原因不明，直到TechCrunch今年九月再寫一篇文章才真相大白，也順便介紹另一間也是提供「每月一趴」的新公司「Startup Schwag」。上周，TechCrunch又再寫一篇關於Startup Schwag的文章，因為此公司顯然將印著「TechCrunch」字樣的T恤放在這個月的「趴」中，有些美女如這位Lisa部落客迫不及待穿了就「自拍」，大家驚豔到了。更來好好看看這間「每月一趴」的公司。

Startup Schwag其實有從當年ValleySchwag的失敗處學到教訓，ValleySchwag當年就是認為，反正新創公司「Ｔ恤很多」，應該是「求不應供」的局面，結果卻反過來發現「供不應求」，而且偏倚，大家要的只是Google、Yahoo!、eBay的Ｔ恤，要不然就是一定要印得非常漂亮且有亮點的Ｔ恤，但上述兩種Ｔ恤肯定一出來就被搶拿一空，買家最後拿到的「神秘禮物」都是「比較爛的」，有的比較好的，要新創公司印，他們又沒錢印了……。因此，Startup Schwag這次索性改以向新創公司要求授權其Logo，自己拿那個Logo去印製產品，「訂閱戶」有多少人就印多少件。

據文章指出，Startup Schwag目前為止已超過400個訂閱戶，每個月月費為15美元，假如他們改以一年付一次費用的話，等於有7萬美元（台幣230萬）現金在手上運用。每個月的東西若淨利為10%，等於月收入已有600美元。不多，但如果訂閱戶增加到4000個，它可以用原本的資源來做更大的生意（除了打包成本以外，但或許連這部份也可請印製廠直接配送）。而這種「每月一趴」最大好處是，它其實是「先收錢、再找商品」，因此是很適合身無分文、無法承受任何失敗風險的小型創業家的「安全創業」路線。

你覺得自己常常上eBay去賣類似的東西嗎？或許，你很適合來搞一個「每月一趴」！譬如，跑美容線而常常領取贈品的記者，每次都到Ｙ！拍上面賣小罐，幾個記者湊在一起或許就可以來搞「每月一趴」，寄給廣大女性每個月一批折價小商品？而每個月都要到澳洲紐西蘭的導遊們，每個月都「跑單幫」帶東西回來網拍？要不要考慮也來「每月一趴」，等到訂閱量大便可直接採購不必再跑單幫？而現在正煩惱存貨的書商們，說不定也可以來搞「每月一趴」，一個月500元台幣，依每個月的主題，寄給讀者十本過期的但相關的神秘書籍？