做幾個經營「人」的小網站，速速賣給大公司？

前天TechCrunch報導美國最大人力銀行網站Monster.com以6100萬美元買下Affinity Labs以及它旗下兩個網站。這兩個網站簡單的不得了，一個是PoliceLink.com，裡面就是關於「警察」這個職業的相關內容和給老、新警察與警校學生的社群；另一個是NursingLink.com，提供「護士」這個職業相關的訊息和新、舊護士與護校學生的社群。重點是，這已經是這個Affinity Labs第二次中獎。早在2004年，創辦人Christopher Michel就曾經賣過一個叫做military.com的網站給Monster，簡單的網站，就讓他海賺了4000萬美元；那個網站，你猜對了，就是做「軍人」這個職業的相關內容，和老兵、新兵與軍校學生的社群！這三個網站的內容、做法、甚至版型都大同小異，差別只是在經營不同的「人」。

這種「創意不足，使用者明確」的網站，本來就比「創意驚人，使用者不明確」的網站還要來得容易經營使用者。尤其這位Christopher 仁兄之前在military.com已有「如何快速吸引一群軍人過來玩網站」的經驗，現在，要他想辦法吸引「護士」、「警察」應該不會太難，果然，PoliceLink與NurseLink兩站只開站幾個月，就達到一個月80萬的不重覆拜訪人次，裡面全都是警察、護士。而這三種職業，恰恰好是求職市場中非常獨特的一群，對「雇主」來說也是需求量非常大的一群（假如你是護士，現在聽說到移民到美國很容易），難怪TechCrunch的作者會判定Christopher這傢伙根本就是抱著「開網站給Monster去買」的心情在做網站的。但，為何Monster自己買了military.com後，自己不懂「舉一反三」去做警察與護士的網站？大公司的狀況就是這樣，有自己的目標與人員配置，本業核心這邊還有太多的仗要打，年度預算都提好了，不可能輕易變動，所以創業家幾乎可以肆無忌憚的在旁邊亂跳舞，等大公司乖乖買下。

有趣的是，目前大家還在猜「Christopher Michel是否會跟著加入Monster？」假如他還是「自由身」，天啊，可想而知，他一定會再繼續做其他職業，來個「消防隊員.com」、「小學老師.com」、「政府稅務人員.com」……現在大家也可以趕快來跟Christopher搶，比比看誰流量大，就可以賣給Monster成千萬美元富翁。

大家在討論的重點是，在這種「連續併購案」中，哪些是明的，哪些是暗的？很難界定。這種事在創投界並不陌生，創投投資小公司，讓手上股票「退場」，假如不走公平的上市上櫃的大機制，就只好賣給「有需求的公司」。有些大公司根本以「併購」為他們的策略，譬如Cisco就是每個月都要買一家公司，Synopsis和Cadence之前也是一直買公司、一直買公司，因此一些和這些「大金主」有關的公司就會是創投投資的標的，評估新創公司時就一邊模擬「思科可能怎麼想」、「Cadence可能怎麼想」。而且，賣一間公司給Cadence的過程中，至少也要跟Cadence的人吃頓飯吧？聊一聊，運氣好就成為莫逆之交，運氣不好至少也大概摸清了這些人在想什麼，以後就更知道「Cadence想買什麼公司」，等於把後門先打通了。Sequoia和Google、Yahoo這麼好，投資時顯然一定先想想這幾家公司會「怎麼買它」，成功機率當然更大。

換句話說，攤開Affinity Labs的成功故事，它雖然是做網站，但從頭到尾都是在「經營『人』」，這「人」分為兩邊，一邊是在經營「使用者」，另一邊是在經營「賣家」。可想而知這位創辦人Christopher做完簡單的網站後，一定不常待在電腦前面，「常常往外跑」。

台灣這邊，有沒有類似的機會？和今天此例有直接關係的當然就是104人力銀行，但104內部向來都有完善的新站規畫，且台灣的職業需求和美國有所不同；因此更有趣的，或許是將此案例延伸到其他產業，去「經營」其他的「人」？

一，Im.tv似乎一直還有一些擴展計畫，可想想他們要什麼？我想他們一直想辦法提升「供賞比」卻不得法，真正會上傳影片的重度使用者大概許多跑到YouTube上傳了。有沒有哪個小族群可能「特愛上傳影片」？假如來開一個專為自拍族設計的影音網站，強調「鎖碼」的功能，造成某一種特定人士瘋狂上傳？

二，Yam天空對社群野心十足，從Bloglive、PK吧到超級星光大道，可想想他們還想要什麼。假如，「大學生社群」這塊是一個雖然空白但至今無人能達陣的奇特市場，看看要不要專營另一塊聽起來較簡單的、譬如「專給15~17歲高中女生」的社群，功能簡單，味道正確，在該族群快速50%以上的市佔？

三、Yahoo!奇摩員工人數像吹氣球繼續增加，顯見還有一些事情想做；Yahoo!奇摩心中或許還是怕Google與統一樂天這些新進者的，這也造成了促成併購的「天然條件」，創業家可動腦筋想想有什麼東西是萬一Google買下就會威脅Yahoo!奇摩，萬一Yahoo!奇摩不買就有可能被Google買下？目前關鍵字廣告的買家中最大宗族群是誰？有哪種特殊的新聞是最精彩的？有哪一些族群是目前開店平台還力有未逮卻自成一個桃花園的？譬如做一個給專門給3C用的c2c網站？專營這些人，做出一個小網站看看？

四、傳統媒體在2008年可能出手買網站，尤其是那些能吸引某一他們原先主力廣告商的網站，一口子出，一口子進，以保住命脈； FashionGuide這類的網站是大家最先想到的，但商業雜誌呢？汽車雜誌呢？甚至男人的時尚雜誌呢？這些在實體是成功雜誌，但在網路上還是空缺？

五、鴻海：郭台銘和馬雲激昂一談，互聯網的悸盪可能還在他的心裡，只是鴻海的事業版圖與網路差這麼多，但鴻海也是在和「人」作生意的，它的直接或間接客戶，員工與合作廠商也都是「人」，有哪個小族群可以用網路經營一下，經營成功有了價值，鴻海說不定便想囊括入手？