開咖啡店必賺公式：開在星巴克旁邊！談「第二層地圖」商機
開咖啡店是很多人畢生的夢想。大家多多少少聽雜誌寫過這樣的創業故事：老王終於累積足夠的積蓄（和足夠的勇氣），辭掉工作，準備開一家屬於自己的咖啡小舖。老王開著車子繞了好幾條路，看到這條路上有星巴克，那條路上有丹堤…這條路上又有兩間已經開三十年的老店……終於，他找到了一個看起來完全「空白」的路，沒有任何一家咖啡店，而對面剛好又有一間新開的成人補習班，以及一棟剛蓋好的辦公大樓，心裡響起「叮咚」一聲：「好，就在這裡設點吧！」
接下來，他找來一張凳子，手上拿著一本簿子和筆，在隔壁比較熱鬧的早餐店與餐廳前，從早上七點起就坐在騎樓柱子旁，一直坐到晚上十點。他望著來來往往的人潮，從這些人的長相判斷「這是上班族」、「這是學生」、「這是家庭主婦」…他默默觀察這些人的動向，還有這些人對這幾間店所購買的東西，記錄下來。
如此熬了一個月，老王終於作完所有的功課。店也開了……。
第一個月，店內寂寥。
第二個月，門口冷冷清清。
第三個月，隔壁的早餐店突然關門了。這位新手老闆心喊不妙，正準備哀淒自憐時，看到隔壁開始進進出出一些裝潢工人，過了三天，他們終於把新店的牌子掛起來。他抬頭一看……。
驚！那個圓圓的、綠色黑色的，兩顆星星，中間一尊妸娜多姿的捲髮女神，彷彿對著他露出鄙視的微笑……。
「不會吧…？」
沒錯，Starbucks來了。
老王跌倒在地，那一聲最後的哀嘆，淹沒在工人手中的鑽孔機的馬達聲裡。
以上，剛好是美國一位小型咖啡店老闆的真實故事。Slate上周有一篇文章講到他──「Why Starbucks actually help mom and pop coffeehouses」。文章中的這位小咖啡店老闆Herb Hyman，已經在洛杉磯地區開了三十年的老咖啡店，平常供應早餐與好口味的咖啡給附近的上班族與住戶，小小的賺錢，他自己也以活在咖啡香中為樂；但有天，老天，我的天，Starbucks來了！開在他家的旁邊！這位老伯伯很是不爽，打電話問他的好友。他這位好友不是凡人，而是另一間超級連鎖咖啡店Seattle’s Best Coffee的創辦人Jim Stewart。
Jim大笑的告訴他，「免驚！」
Jim幫他的老友預測，Starbucks搬過來作鄰居，不但不會減少原本的生意，反而會讓他的生意更加興隆！為什麼？因為Starbucks名氣太大，聽到它的名字就彷彿聞到咖啡香，就算對它的咖啡沒特別喜歡，至少也會開始想像坐在那張舒適的大沙發聽傭懶爵士樂、一個美好早晨的感覺。Starbucks一過來，就好像巨型磁鐵，本來只有這條街的人會過來喝咖啡，現在好幾條街以外的人都會來喝咖啡；有人是開車上班途中「記得這裡會有一家Starbucks」，車子門口一停就跑進來買外帶。大家習慣了「這個地點有咖啡」以後，有些顧客，竟，就會開始跑來買旁邊店家的咖啡。
有趣的是，為什麼會跑來買旁邊的店家的咖啡？文章將Starbucks與Wal-Mart相比。Wal-Mart才是真正的「downtown killer」，一間Wal-Mart開在市郊，人們馬上忘記了市中心那些商店的存在；Wal-Mart什麼都有、什麼都便宜，「就像一個大黑洞」，把所有消費者的錢都吸光了。而Starbucks不同了。它走高價路線，咖啡的種類也是千篇一律；任何一間小型的咖啡店都可以在「價錢」、「種類」兩點打敗Starbucks，輕鬆推出比Starbucks還便宜二～三成的咖啡，甚至輕鬆推出每周新的口味，甚至幫客人「特調」。
Jim幫他老友的預言正確，幾個月後，這位老伯伯的生意好得不得了。他的命運因此扭轉，反過來看準了城市另一頭的另一家超人氣的Starbucks，把隔壁中國餐館的店面頂下，再開了一個新的咖啡屋，結果這間咖啡屋，一年馬上做到100萬美元(3000萬台幣)的生意！老伯伯笑得合不攏嘴。
大家都聽過，Wendy漢堡與肯德基的故事，仔細觀察，它們似都喜歡選在他們最大的競爭對手「麥當勞」的旁邊開店。但這篇文章的價值是在，它告訴我們，我們不一定要是出名的咖啡連鎖店，不一定要是Seattle’s Best Coffee才能開在星巴克旁邊沾他的光。隨便一間小店，開在星巴克旁邊，可能都可以蒙受它的照顧！
故事再回到最初的老王，當初他開著汽車，四處看看有沒有咖啡店可開，方法就不對了。這二十年來 已經有不知多少人在地圖上「找空白」，有的甚至連都市計畫與地鐵新路線都參考進去了，在2008年的今天，已經很不容易在地圖上找到「空白」，但假如他讀了這篇文章，他看的就不會是表面的那層地圖，而是底下的「第二層地圖」了，也就是看地圖上的Starbucks點，然後一個點一個點去研究附近的競爭狀況，找一間「孤單」的Starbucks，跟它做鄰居。「第二層地圖」竟然可以引領創業家，另一波金光閃閃的處女地新商機！
從「第二層地圖」，我也想到一個網路創業點子。所有的餐館或服務若要「設點」，一定會作類似這樣「攤開地圖」或「開車繞街找點」的事前功課。但，現在做地圖的mashup如此方便，或許可做一個網站，做兩件事情。第一，自動收集（或放爬蟲去爬）所有的連鎖店的位置並在地圖上標示。第二，號召大眾網友在他們生活圈附近「希望開的連鎖店」的資料，假如超過100個要求，就將此要求自動寄到那家連鎖店的總店去「FYI」。這兩種資料齊全後，讓所有需要作功課的人都付費來看這地圖。無論你要看的是「第一層地圖」還是「第二層地圖」，還是以後某一篇文章又揭露的「第三層地圖」，這種地圖網站都提供直接通往＄＄＄的大道，本身也因而充滿價值。
（圖片來源：http://web.mit.edu/cms/）
About The Author
Mr. 6
Mr. 6本名劉威麟，作家，為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一，美國史丹佛大學（Stanford University）電機、管理雙碩士，從小移民加拿大，旅居矽谷多年，至今著有17本書，其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現，並於2006年6月6日起，於個人部落格Mr. 6 – 趨勢．創業．網路．生活發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章。身為作家，另一個重要的嘗試為個人的日記，劉威麟日記自1992年7月9日開始記錄，當年15歲，而至2018年初次印刷日記時，時年41歲，總共寫了近26年日記，仍在繼續寫作中，而後面的日記（自2019年9月20日開始）正在以半公開或隱密的方式，呈現在互聯網上。 創立並經營全台灣第一家社群行銷公司「米斯特六公司」共10年，年營收近億、辦公室數百坪，公司被收購後轉做AI，而後個人經歷離婚而今成為獨力照顧兩個孩子的單親爸爸，賣掉原本公司並二度創業「英雄爸爸公司」，盼為我們21世紀的下一代創造更美滿幸福的人生、享受一個正面且全球化的理想世界。Mr. 6已於2022年2月底帶著一雙兒女重新回流至加拿大，目前定居於溫哥華、距離兒時住處不遠。 與Mr. 6聯絡請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com
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