Glam豪取2億資金搞「站網」，大泡沫還是大救世主？

新的一周初始，整個美國網路界都在談Glam Media。原本它只是一堆女性主題網站之一，競爭者有iVillage、CondeNast、Womensforum、SheKnows、BlogHer、Lifetimetv、AOL Living、Everyday Health等等，沒人對它有什麼特別奇怪印象，沒想到，它最近做了一連串奇事，搞得美國網路人紛紛將矛頭對準它。

首先，它先大費周章宣布流量已正式超過最大競爭者iVillage，成為全美國最大女性網站，每個月不重覆使用者高達1700萬人，然後竟然準備要向創投募2億美元(66億台幣)的資金（驚 @_@）。2億美元？這應該是網站有史以來募得最高的資金，尤其是美國網站一般若找到1000萬以上就算是超大成功，它去年才剛募得的1850萬美元已經相當驚人，這次又要募個20倍，而Glam的估值，據報告已高達6億美元，剛好和iVillage去年初賣給NBC的估值一模一樣，但Glam還在第三輪增資，還沒賣掉耶？以創投的習慣，未來退場肯定要值個10億美元進入「billion俱樂部」否則不會善罷甘休。弔詭的是，Glam官方預計今年總營收大約是2100萬美元(7億台幣)，明年營收卻暴估到1.5億美元，為今年的七倍多；預計淨利4000萬美元，為今年總營收的兩倍。後年營收更野估到4億美元，為明年的三倍多。每個人都在問：「既然有把握賺這麼多錢，幹嘛要這麼多資金？」

部落客(TechCrunch、paidContent、The Next Net、The Deal)幾乎一致認為，Glam膨風嫌疑難免，泡沫即將發生！他們憤慨的戳破，Glam根本就是一個「空站」，它的主站Glam.com一個月只有65萬名不重覆使用者，而它Glam Media的幾個女性主題網站加起來的流量，一個月只有不到200萬名不重覆使用者，那，讓它變成所謂「全國第一女性網站」的1700萬不重覆使用者是怎麼來的？大部份來自Glam獨家代理其他網站的廣告版位，Glam並未擁有這些網站的內容，只有一張張「獨家代理」的合約。若要解約，最多只要一年通知即可切得乾乾淨淨。最受人爭議的是，Glam旗下許多所謂「子網站」如Free-beauty-tips.com，竟然都是沒什麼意義的SEO網站，讓它能順利在Google一些重點關鍵字如「美白小秘方」之類的得到冠軍的位置。有趣的是，部落客砲聲隆隆，其中提供最多資訊(顯然在女人網站中人脈很廣)的VentureBeat在他這篇落落長的文章之後卻提供一個意外的觀點，它雖然先戳破Glam目前有50%的流量是來自其中一個MyYearbook社群網站，另外像Meez、Dogster根本文不對題卻佔流量很大一部份，而且說Glam號稱目前CPM值高達$30美元也很可能是誇大其詞，不過，VentureBeat卻讚賞Glam這個能言善道的CEO Samir Arora本身成功創過幾家公司，在整合網站方面有其獨到之處，絕非等閒之輩，而且Glam買下大批的小型SEO網站的同時也買下了一堆SEO技術，瞬間讓它建立了難以超越的實力，再者競爭對手iVillage也照樣計入Sugar Publishing的這些尚不屬於它網絡的流量在濫竽充數等等。總之，這篇文章被VentureBeat一改再改，留言也一篇接一篇，篇篇皆冗長大論。

但，這些部落客忽略的去問的是，「為何Glam開獅口要了2億元，創投還會乖乖給？」為何明明明年預估營收暴漲六倍，還可以說服引入這麼多資金稀釋每人的股權？創投一定做過細部研究，假設他們沒有上當的情況下，表示Glam肯定是以一份計畫說動他們，該計畫打算好好運用這2億元以在明年底前創造出暴漲六倍的營收，而這件事唯一有可能發生的方式，就是大舉併購，組成前所未有的超級龐大「Glam Network」，至少要現在的三～九倍大，才可望讓營收成長七倍，而這件事正如Glam現在所擅長的一模一樣，創投把錢丟給了最擅長於此道的高手，當然可以放心，對創投而言，拿2億美元來裝璜辦公室、買垃圾桶、請駐公司大廚叫做誇張奢侈，但拿來併購其它網站？其實還算是小金額了。

至於部落客所擔心的所謂「泡沫」的定義，有點不太正確。我們看到其他產業也常出現這種把兩家公司併在一起、短時間再去併第三家、第四家，組成一個龐大的公司然後慢慢走上五度五關五燈獎寶座的前例。互網網又是一個特殊的產業，網站的成本低、沒有人事問題，因此一加一以後可以專心去看看它「等於」什麼，不必在那個「加」上面拚命修整。加上現在有這麼多知名部落客來幫忙監督泡沫，他們像八卦雜誌一樣，什麼料都敢爆，什麼人都敢揪，不會容易讓惡意吹泡沫者得逞。就算Glam的計畫不如預期，這筆投到黑水溝的二億美元撂倒了三家創投，等於只是在一嘴滿口白牙的小蛀掉一顆，在創投界司空見慣，整體投資信心不可能受到丁點影響，美國創投界仍有許多快樂鈔票可以四處咬。創投不是笨蛋，肯定比整天想出名的部落客冷靜又聰明，因此，與其這樣一語概之的稱Glam為「泡沫」，我倒比較傾向稱它為「大賭注」。

Glam的大賭注，是賭在建立一個完全沒有「自我」的虛幻網路事業，它不再是「網站」，而是「站網」(network of sites)。你會說，靠，「站網」這個點子不是新的！Web 1.0時代就有好幾家在搞「站網」還慘敗！但，Glam捲土重來搞的方式，卻顯得更成熟了。從Glam打算建立的「站網」，我們看到了網站經營的另一種方式…與機會。

這個機會特別有意思，因為它很難得的，和下面這個「東西」再次扯上關係：

錢。

是，就是「錢」。Glam打算建立的這個「站網」已經擺明，它不要買人，不要買會員，不要買既有內容，它又不是Google、AOL、微軟、Yahoo!網路GAMY四大天王，它又不是迪士尼、Sony、News Corp、Facebook，買來這麼多會員有何用？Glam只要買到錢、錢、錢、錢、錢！它打算買來任何一個還有一丁點價值的網站，為它的財務報表的某一位數加個二～三。假如網站小，就加在萬位數，假入網站大一點，就加在十萬位數，沒關係，小網站只要加入先，讓Glam幫大家一起拉「錢」。

對於小網站來說，Glam可以像是天上傳來的天籟，給它們指引新方向，給它們捎來新希望。1000個網站大約有5個會打到甜蜜點、大成功，有20個會達到小成功，剩下的九百七十五個都………@&#*%$。目前處於停滯階段的小網站相當多，靠Google AdSense稍微得到一點財務回饋，誰能再給他們多一點點力量？以人類的資源觀點來看，每個網站，都是心血汗水的智慧苦力結晶，與其讓它就像我以前幾個網站如CoolRank、GiveGive、AmericaOnDiet、100Days.com這樣網域到期沒續約、ISP倒掉、程式碼又因電腦中幾次毒已經不知道跑到哪去，當時又沒人幫我辦兩人創業媒合小聚一月情來賣這些程式，實在是可惜啊可惜！有了Glam，我們可以看看一個專業公司在拉廣告的大廠，到底可以幫小網站拉到多少錢，一個口才便給的CEO，到底可以拉高企業多少網路廣告的預算。我們一起來看看，Glam怎麼把「錢」再次帶回網路界。

因為Glam，讓我們看到台灣新創網站的另一條路。目前我們在台灣網路界看到比較接近Glam的，是剛簽下PIXNET的傑思媒體的集Web 2.0網站成家族頻道的做法，但Glam顯然又多了一些野心與元素。首先，Glam將這些家族頻道撥給其他人，據說將簽下1億美元合約，讓其他更「有力」的媒體集團去幫它賣廣告版位。另外，Glam繼續集結特殊女性主題網站，讓它在某些領域可以形成一方之霸。最重要的是，它顯然已經站出來，不只當「小網站的朋友」，而是「小網站的保姆」，希望將整個「Glam家族」打造成一個所謂「destination network」，意思是網友來一次就可以搞定所有事情、毋需再煩惱，並打算為這個「站網」架上一些使用者會喜歡的統合技術，譬如昨天它才剛推出的所謂「curated rank」來排序、專為女性服務的搜尋引擎。創業家雖有創意、肯衝，但個性與專長和專業企業經理人尚有不同，將一個現有創意交給Glam這種專業經營者來做，或許真會是一番不同的景像。

我們期待，Glam可以成功的打開「站網」先例，等到明年它真的成功繳出那六倍營收的成績，被美國雜誌爭相報導，又轉而被台灣的媒體報導時，所有人都會起而效尤，「站網」如雨後春筍興起。這些「站網」將成創業家的「收容所」，所有的不如預期的網站，都被這樣的「站網」以剛剛好鋪平成本的錢收購，以台灣來說，三個年輕人全職run了一年的網站(含薪水)大約耗資300萬好了，一般台灣創投平均單筆投資金額的3000萬可以幫它瞬間組成一個十個網站的「站網」，將這些「二手網站」整合起來，循Glam模式繼續立足於網路界，這樣一來，網站有了前景，也有後花園；可以衝得很高，也不致跌得一毛不剩，這樣一來，明年資策會看到的報名表就不只192隊，而是一千九百隊了。