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廣告公司,是最棒的創業孵化機(incubator)嗎?


October 9th, 2013, 目前有 1 則留言,

昨天在Huffington Post有一篇有趣的見解,它說,現在很流行「創業孵化機」(incubator)是吧?那麼,有一種公司,天生就是最棒的「創業孵化機」,你知道是什麼嗎?

答案:廣告行銷公司(agency)。

什麼?廣告行銷公司是創業孵化機?

為什麼?

作者說,因為,在廣告公司或行銷公司裡面的人員,充滿了創意(是創業家最重要的)之外,也是最會說故事的人兼最棒的銷售員,而且往往將一個複雜的產品有辦法提出一個簡單、一刀就中的訴求提案,加上他們也都敢冒險,了解到每一個案子並不是百分之百都會成功的。

有趣的來了,作者開始批判,目前的廣告公司,其實有機會做「創業孵化器」,卻自己限制自己在60年代的「傳統agency」的框框下,明明有機會,卻不好好利用。

有什麼機會可以利用?

作者舉了一個例子,比方說,當年Nokia的標語是「Connecting People」(註:這是原文的標語,和中文的「科技始終來自人性」不太一樣),想像,當年當Facebook創辦人馬克祖克柏(Mark Zuckerberg)還在念書的時候,來到了Nokia或Nokia的廣告公司工作,他的工作就是想辦法將「Connecting People」這句話給發揚光大,然後,牛牽到北京還是牛,這個年輕的祖克伯,在苦思了幾天之後,所提出的提案,果然不出所料,正還是──

Facebook。

問題來了,當這間公司開始執行這個「Facebook」,設計、寫程式、測試、最後開站,開始要溝通「Connecting People」的概念,這個Facebook網站開始有人來玩了。可是,不幸的是,過了三個月之後,由於推廣期已經結束了,這個Facebook就算不關,也是呆留在那邊,再也沒有預算在它身上,亦再也沒有人可以去調整、修改了。

還好,Facebook當年不只是一個行銷案,不然,我們現在怎有Facebook可以用呢?

所以,作者了提出一個方案,如果,有哪一間Agency,可以和他的企業客戶談一個方案,基本上,就是先做一個「Facebook」來做行銷,當行銷期結束之後,此網站換皮、換CIS、換牌子、甚至換名字,變成由Agency自己經營,而Agency自己,就會是下一個馬克祖克柏了!

聽起來很棒吧?

嗯,其實,若你了解產業,會有不一樣的看法──

先撇開作者自己先提到的「所有權歸屬」的問題(到底那個Facebook是歸企業所有還是Agency所有),我認為最重要的是,一間Agency要成為偉大的Agency,一定要創造出真正偉大的行銷案例,而為了創造出「偉大的案例」,Agency可是要使出渾身解數,才有機會。也就是說,它絲毫不能有旁怠,也絲毫不能有私心(肖想之後這個東西可以變成自己產品)。

因為,要創造出極完美的廣告案,已經夠難了!還包括接下來要調整、調整、再調整,三個月後,完成任務後,可以再重新包裝變成任何下一階段的產品的,其實已經不多。

更何況,要變成產品,還不見得會成功。這邊的「創業成功」的命中率(要顧及到它自己必須產生足夠的營收),又更遠低於一個專案成功率。另外,再嚴格一點來說,若要溝通「Connecting People」,Facebook也絕對不是最好的溝通方式,這個案例聽起來很炫(因為以佐克伯為主角),實際上,卻是一個很糟的行銷案,可能連第一關都過不了。

不過,我卻很喜歡作者所說的一件事,那就是,廣告行銷公司,的確是一個非常棒的「創業孵化機」。

不是因為案子,而是因為「人」。

他說得對,在廣告公司或行銷公司裡面的人員,充滿了可以用來創業的「人才」。

但,我認為這個過程,應該「反過來」,不是拿企業客戶的專案來孵化,而是,拿創業的東西,來做成客戶的專案。

一間資訊公司隨著年份的增加,最重要累積的是「知識庫」(knowledge base),這是一家專案公司無可取代的秘密,甚至偷不走,拿不走,全在這間agency的經驗裡;問題是,大部份的專案公司,忙著做企業客戶的專案,無法有機會看看外面的世界,因此,我經營Mr.6團隊,針對人類在人生階段的五個不一樣的需求,分別一個一個設計出最有創意的新服務,這些服務不是給企業的,而是我們自己在訓練我們的行銷人員,有機會真正成功的去實際操作一個簡單的產品,當他們面對企業的需求,譬如要溝通「Connecting People」,在天馬行空五花八門的世界裡,能在最新的數位趨勢底下,提出真正簡單、一刀就中的創意,完成任務。

創業家要靠運氣,而Agency不能靠運氣,身為行銷人員,必須抱著「偉大,由我們而起」(Start Greatness)為目標,除了創造出下一場偉大的行銷方案外,沒有下一個額外的產品(出路)了。

這個月開始,我們將準備連續兩堂給行銷人員的「行銷成功案例」課程,案例特別多、特別精彩,和大家分享:

第一堂就在這星期,是《NET-MBA網路行銷150個案例課程》,會是一堂3個小時的密集分享,只要一個下午的時間,你會吸收到超過150個最新案例和傳統的雋永的行銷案例,且範圍不限於現在最流行的Facebook、微電影、其他網路管道,更多的是各式各樣、五花八門的網路行銷以及其他方式的最新型態行銷,個個都是爆紅、印象深刻的行銷案例,有的帶來銷售,有的帶來人潮,有的帶來粉絲,有的帶來engagement,帶來金流,帶來抹滅不了的印象………。若有興趣,歡迎儘快點擊此連結報名

另外,我們最受粉絲團小編歡迎的「Facebook粉絲頁小編100個國外成功案例分享」課程又要回來了!此課程原價為$2500元,降為$1800特惠價,總共三小時期間,學員將會收到高達100個國外粉絲團經營的「手法」,注意這是小編的寫法、圖片用法……這可能是第一次,臉書小編一次看到這麼多「國外案例」(國外案例向來是小編極度缺乏的),並且參考這些案例的「經營手法」,立刻,在當天課程結束以後,就可以運用到自己的粉絲團上面:

PO文還有什麼策略?

粉絲團的用圖、用封面照,還有什麼策略?

粉絲團的操作技巧還有什麼方法?

我們收集了高達100個各具特色的國外粉絲團經營案例,與大家當場分享、分析。

一、「高粉絲數、高互動數」的粉絲團:從各大知名排行榜挑選出來,加以解析,為何這些粉絲團會有這麼高的互動、粉絲總數。

二、「高質感」粉絲團:從行銷的角度來看,粉絲團不只是粉絲數高就好,它的經營,有沒有行銷效益?這些「高質感粉絲團」的部份案例由Mr.6部落格與案例分享中收集而來,部份是來自其他國際文章的推薦報導。

三、「特別有創意」的粉絲團:各式各樣的粉絲團經營的玩法,在塗鴉牆上的小活動、很特別的創意、運用Facebook機制,在合乎規範的情形下(很重要!)來玩一些驚喜的小互動。

讓小編能學到至少100招,帶回去。

因場地限制人數有限,若額滿只能等到下一次,歡迎點擊這裡報名

(圖片來源:salesforcemarketingcloud.com)


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目前有1則留言

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  1. February 20, 2014 at 11:10 pm ·

    人的想法往往很難被改變,但是沒關西,世界上有各種各樣的人和想法,火花種是會出現!
    所以傳統也好、創新也罷,都是一種前進的力量!


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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