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最厲害的行銷人員,自由進出你的「潛意識」(舊文分享)


August 29th, 2013, 目前有 2 則留言,

今日忙碌,分享兩則最近看到的、和「潛意識」有關的行銷活動。「潛意識」就是在消費者沒感覺的情況下,對他/她推廣某事,置行銷於無形,很是厲害──

前年Mini車曾經打了一系列平面廣告加網路活動,相當有創意,它從頭到尾都不顯示Mini車,只給你看一面塗滿草莓果醬的吐司,或是一隻滿臉皺紋的小狗。廣告上寫著:「你心裡正在想著Mini嗎?」

我?有嗎?

我盯著這個廣告,還真的覺得,Mini好像彷彿出現在我面前……。

他們說,這兩張照片是在測試你的「潛意識」,心理學家說,潛意識是不會騙人的,當你想著什麼東西,看到的事物往往和那個東西長得很像;如果你心裡正想著Mini,Mini就會真的出現在眼前,看起來什麼東西都會「長得像Mini」!所以,如果我真的覺得Mini好像出現在我面前、出現在這個吐司或小狗上面?那麼,我真的心裡有Mini了!

我心頭一驚,嚇,難道我這麼愛Mini?

原來,廣告設計者已經將Mini的圖像設計在裡面了!仔細看這兩張照片,那張塗滿草莓果醬的吐司裡,使用果醬來隱隱約約的畫出了一輛Mini的「車頭」。而那隻滿臉皺紋的小狗,也是一樣,牠的額頭的皺紋裡,真的也有一輛Mini車的「車頭」。平常的汽車廣告,我們都是看看就丟了,只看到有輛車,沒看清楚是什麼,這次因為此車廣告「沒有車」,反而讓我們更小心的看了好幾眼!

這種「潛意識行銷」真的蠻有意思的!同樣的,當時也曾有另外一篇文章,在討論現在實體店家開始考量「嗅覺」的感官,文章將這些設計,稱為「氣味行銷」(scent marketing),氣味行銷已經被一些節目像Secret Shoppers提到,也有一家叫做「Ambius」的公司,專門提供氣味行銷,他們能為店家設計「整套」的「嗅覺體驗」,透過他們設計的Ambius Microfresh機,好像我們在廁所看到的那種,定時間會對空氣施放含有香料的水蒸氣!

奇特的是,這間公司號稱能利用氣味,讓消費者「走入店家」的機會大增,他們說,曾經有一間商家原本使用了他們的氣味行銷,後來暫停,來店的客數真的就降低了,當他們帶回了氣味,來店客就回來了。文章也說,他們發現消費者會待在比較香的區塊「較久」。當然,他們似乎不敢保證,香味能讓消費者買下東西,但是,待在商品陳列去區愈久,的確就有更大的機會買下商品,不是嗎!

「氣味行銷」對於那些位在大型購物商場的小店家特別有用。這麼多的消費者,走過門外的走廊,聞到某氣味,就「聞香而入」。他們說,過去兩年,嗅覺行銷已經達到新高,譬如,在英國倫敦有一間旅館叫Montcalm Hotel,讓顧客可以自己選氣味,入住符合該氣味的房間……。

這種氣味要如何設計?如何發放?可能還有很多學問在裡面。大家想一想,還有哪些「潛意識」可被利用,默默推廣某件事?

就在九月,我們將準備連續兩堂給行銷人員的「行銷成功案例」課程,不少強調的是巧妙的「潛意識」,案例特別多、特別精彩,和大家分享:

其中一堂是《NET-MBA網路行銷150個案例課程》,會是一堂3個小時的密集分享,只要一個下午的時間,你會吸收到超過150個最新案例和傳統的雋永的行銷案例,且範圍不限於現在最流行的Facebook、微電影、其他網路管道,更多的是各式各樣、五花八門的網路行銷以及其他方式的最新型態行銷,個個都是爆紅、印象深刻的行銷案例,有的帶來銷售,有的帶來人潮,有的帶來粉絲,有的帶來engagement,帶來金流,帶來抹滅不了的印象………。若有興趣,歡迎儘快點擊此連結報名

另外,我們最受粉絲團小編歡迎的「Facebook粉絲頁小編100個國外成功案例分享」課程又要回來了!此課程原價為$2500元,降為$1800特惠價,總共三小時期間,學員將會收到高達100個國外粉絲團經營的「手法」,注意這是小編的寫法、圖片用法……這可能是第一次,臉書小編一次看到這麼多「國外案例」(國外案例向來是小編極度缺乏的),並且參考這些案例的「經營手法」,立刻,在當天課程結束以後,就可以運用到自己的粉絲團上面:

PO文還有什麼策略?

粉絲團的用圖、用封面照,還有什麼策略?

粉絲團的操作技巧還有什麼方法?

我們收集了高達100個各具特色的國外粉絲團經營案例,與大家當場分享、分析。

一、「高粉絲數、高互動數」的粉絲團:從各大知名排行榜挑選出來,加以解析,為何這些粉絲團會有這麼高的互動、粉絲總數。

二、「高質感」粉絲團:從行銷的角度來看,粉絲團不只是粉絲數高就好,它的經營,有沒有行銷效益?這些「高質感粉絲團」的部份案例由Mr.6部落格與案例分享中收集而來,部份是來自其他國際文章的推薦報導。

三、「特別有創意」的粉絲團:各式各樣的粉絲團經營的玩法,在塗鴉牆上的小活動、很特別的創意、運用Facebook機制,在合乎規範的情形下(很重要!)來玩一些驚喜的小互動。

讓小編能學到至少100招,帶回去。

因場地限制人數有限,若額滿只能等到下一次,歡迎點擊這裡報名


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目前有2則留言

Page 1 of 1
  1. December 18, 2013 at 11:49 am ·

    “觸景生情”

    “舊地重遊”

    “無緣的她”

    六大這麼一點,就真的是潛意識做祟

    本篇好文

  2. February 20, 2014 at 11:45 pm ·

    原來廣告的意義那麼深阿…我知道潛意識可以讓某些東西在腦中停留很久,一般汽車廣告都是介紹車子性能或美感,或者是用一段感人的影片才呈現車子的重要性,而像Mini這樣的模式的確會讓人想多看個幾眼呢…很有意思的廣告,但是比起廣告我更好奇這個廣告最後到底有沒有達到Mini做這個廣告的效果,如果Mini的目的是銷售,那我很好其他有沒有因此而提升車子的業績才是我關心的!!

    至於氣味行銷我認為是可行的,我也常常因為某些店家的氣味而去關顧,感覺真的像種魔咒一樣就是喜歡那家店,並且喜歡那家店的氣味,我想對典型的氣味行銷例子應該就是「書店」了,書的味道讓人想待著,結果走出店外手上又多了幾本新書,我想這些行銷的研究都跟潛意識有者很大的關西啦~~~~~


















Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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