Mr.6

上個月初，美國有一個新的購物網站出現，它叫做「DealItLive」，把「購物台」的概念帶到網路上，讓賣家可以錄一段影片，在線上賣他的商品。這種網站就像「影片面試」、「影片演講」這類的網站，有點喊得過頭了，所以當時也沒有多少報導在注意它。

不過，一個月以來，這個網站似有「加溫」的趨勢。上周先在華爾街日報一篇討論eBay漸失優勢的文章被提及外，英國頗有地位的《Examiner》更出了一篇由一位25年經驗的拍賣賣家所寫的文章，她讚嘆，這麼多年經驗以來，從沒看過這麼棒的購物網站（會不會太誇張了一點），而這個新網站賣東西的速度遠比傳統的網拍平台（如eBay）還快很多。這位賣家說，他在DealItLive上面設了兩個秀，賣了25項item，Sell Through Rate高達98%（意即100人看了有98個人真的買下）。

這時候，讓我們要再看「DealItLive」一眼－－

這是一間去年11月才創辦的公司，今年5月初開站，由於此站只允許美國的網友觀看，若有需要必須透過代理主機(proxy)才能看此網站。為何……這麼麻煩？

喔，原來，它不是一般的影片購物網站，它是一個「現場實況轉播」的影片購物網站（所以才叫「Deal it LIVE」，並號稱是全網路第一個這樣提供「現場購物」的網站！也就是說，在上面播放的賣家，是「現場播放」，也因為在現場播放，DealItLive順帶加了幾個別的拍賣網站所沒有的功能──

由於賣家是現場展示，現場通過線上影片賣東西，因此DealItLive順理成章的提供了一套聊天室，買家還可以即時打字給賣家，要賣家將產品轉到另一個角度、喇叭開大聲一點……等等，然後，甚至這樣就順便做出了一個「殺價平台」，買家可以直接在線上與賣家聊起來，殺價！

而對賣家來說，目前並沒有收上架費或平台費，只在成交後抽取５％的利潤。在DealItLive上面設時間，據說也只要10分鐘，進去填個會員資料，就會出現一個大大的「開始賣東西」(Sell)鈕，按下去後，網站先請你「預約時間」，預約到你要的時間後，它就開始請你「上架」，一樣物品一樣物品的上。由於等一下就要現場講了，因此也不必貼太多產品資訊，幾張照片可能就夠了。買家若喜歡這些東西，還可以「訂閱」賣家的影片，以後賣家有什麼好貨，隨時播放給買家看。你說，萬一現場沒人買，10分鐘很快就結束了，怎麼辦？DealItLive不只是現場實況的，商家還可以上傳他們錄好的影片，這部份就像一般的eBay拍賣品一樣，在一定時間內放在架上（例：21天內）。

不過，我覺得這點子最有趣的地方在「切時間」。購物台為何創造某些商品熱銷佳績？因為它買下了頻道，每一位觀眾轉進此頻道，通通都看到同一個商品，頻道很貴，因此每一樣商品的時間就少，時間少到那時鐘在後面滴答滴答的響，催促你趕快買下，碰到了動心的產品，消費者趕快買下，時間不必太多就可以創造驚人業績，喊NEXT到下一個商品。購物台的思維和購物網站通常是相反相悖的，網站所注重的是人人進來的目的不同，首頁只是導引，是幫助他找到自己的東西，但，如果每個網站都能在大首頁擺這麼一個「切時間」的「影片框」，讓人們去預定這個時段，第一說不定會提升首頁的瀏覽頁數，第二也創造了新的獲利機會，讓裡面的會員更熱情的賣東西。

到了DealItLive.com首頁，會看到左上角有一個框框，上面寫著「現在正在賣或Re-run」的影片，這個框框就是這個「購物台」目前正在進行的LIVE影片。你說，看電視不就好了？這就有趣了，主要是在上班的時候。上班之間有空閒，不可能看電視，但可以看短片。如果上班無聊了，上這個網站，不必有什麼目的性，如同看購物台一樣，來到這裡，輕鬆的看看賣家要賣什麼東西，喜歡，再買！

從前的購物網站可能只做有某種目的性購物的消費者，她們透過搜尋引擎，或者DealItLive的搜尋框，去找到它裡面正在進行的商品。現在，沒有目的、沒有標的、漫無目標、明明就是在發呆無聊的消費者，也可以抱著看電視的心情，來到DealItLive，觀賞它首頁的那個框框！

這樣看來，每個網路點子都可以做成像DealItLive這樣。最好是影片。

DealItLive肯定不是第一家開始想這個的，台灣這邊的創業家陸陸續續至少有三～四位想過這個點子，有沒有做出來不重要，重要的是我自己也因為「沒看到有人做出這種網站」而把這點子打入那種「很多人想做、最後不如預期」的類別。在兩年前，我們還會說有些東西就是起不來。但我現在有些在發現，只要是好多人在想的點子，儘管看起來無聲無息，但它似乎一定會起來。曾經GPS被喊了很久卻沒有需求，我大學時代就拿著Garmin機在做實驗，現在終於來到了人手一台的盛況；觸控式螢幕也曾經敗了幾次，現在也終於得到了它的機會；甚至數位相框好像也有類似的經過。再來看看網路方面也是如此，原本說的比較購物、合購、甚至Twitter……原來，每次我們都以手機、數位相機一些「三年爆紅」的產品來判斷我們的成功機會，在創投的資金有七年年限的情況下尚算合理，但以個人的信心而言，只要是碰到大家都在喊、卻大家不起來的，我們只要耐心再給他幾次機會，說不定都會起飛！因為聰明人的想法不一樣，但幾個聰明人都想一樣的事，表示這件事一定有它的前景；不必像電影Minority Report（關鍵報告）那樣三個先知預測，只要有三個臭皮匠創業家朋友都講一樣的事，那大概就應該開始動了。

現在，DealItLive把美國以外所有地方都鎖住了，表示不接受這裡的觀眾，或許這會是一個機會。