Mr.6

有個拍賣網站或許你從前就聽過，但現在的時空和當初又有點不同，值得再拿出來探討。我們看到線上遊戲、社群網站成功的策動網友支付「微型付款」，iPhone更是以一美元app瞬間讓好幾個創業家一個夏天就成了千萬富翁……「微型付款」還可以怎麼玩？

這星期，矽谷的《聖荷西水星報》再次寫了關於「它」的一篇文章──

這個網站叫「Swoopo」，來自德國，相信許多人有聽過了。它和eBay一樣，都是拍賣網站；你可以上到那個網站，哇什麼都好便宜喔！不過你得和其他人競價，比比看誰出的最高，就能買下該物品。不過，Swoopo和一般拍賣平台有若干點不同，對買家來說最大不同點就是──

買家每次下標，都要付費！

不貴啦，每次只要0.6~1美元。但這種方式也很容易讓買家會產生錯覺，比如說，一樣100美元的東西最後以29元成交，但29元並非它的真正價錢，如果你在過程中出價了十次，每次付1美元的下標費用，那你的總共價錢是39美元而不是29美元。這還是值得慶祝的情況下，理論上來說，並不是每次都會得到這個商品，你在其他地方可能也用了十次競標，最後沒有成功買到那個商品，氣得把瀏覽器關掉！

因此，有人說Swoopo是「邪惡版的eBay」，和在賭場有何不同？一樣是買一大堆錢幣，然後一個一個投進拉吧機。為了要讓人們「多多下標」，使用者想要在這邊下標，不能零買，而是要先「買一堆」點數，Swoopo要求買家可購買「競標包」，有的讓你出價10次，有的讓你出價700次，平均每次出價在0.6至1美元的「成本」。它鼓吹人們多買bid、多亂bid，但最後這些投資說不定都化為泡影，因為那些超便宜的東西都是幌子。最後一千名當中只有一人中，剩下999人都是幫他中！

你說，誰會這麼笨？

eBay有免費的，這邊卻要付費，誰要來這裡標？

但顯然就有人去！

當你看到才100元的名牌數位相機，不會心動嗎？

別小看Swoopo，它於2005年才創立於慕尼黑，以時間點來看在網路購物、線上拍賣可說已經遲了人家五、六年以上，但，Swoopo卻很快就拓展到英國、西班牙、奧地利，有了220萬個註冊會員，去年秋天才進入美國，至今不到一年，也有了26萬個美國的使用者。這種網站自然也很會賺錢，在維基百科有一個例子是，如果一樣1000美元的商品最後以80美元售出，那表示8000次競價已經發生，以每次競標得花0.75美元來看，Swoopo表面上是以80美元「賤賣」了這1000元商品，但它其實從眾人熱情的投標中總共獲得6000元，這樣的利潤已經遠遠超過該商品中間任何一個上、中、下游的中盤商、工廠、零售者！所以，Swoopo的營收數字並不令人太意外，去年(2008年)Swoopo的營收高達2900萬美元（台幣8.5億元），目前亦已獲August Capital與Wellington Partners等創投公司的資金，台灣這邊的PalmIsLife在幾個月前也曾有一篇好文指出「Swoopo一天賺1000多萬台幣的淨利」，指出Swoopo是多麼的賺錢！

Swoopo這個是老網站了，給我們什麼新觀念呢？

重點是，這次《聖荷西水星報》除了再次提到這網站之外，它還順便提到了另一個幾乎和Swoopo一模一樣的拍賣網站：「GoBid」。

這就有趣了──

你說，創業家現在再創一個淘寶網、奇摩拍賣這種拍賣平台，幾乎和直接跳樓沒有兩樣，自尋死路，但再創一個Swoopo呢？似乎是可大可小，沒有問題！這個「GoBid」網站，就和Swoopo一模一樣，只是比它小了很多，它真的只是一個創業家自己出來創業，沒有創投資金，他們是前年到以色列旅行時接觸到這種「競標也要付費」的概念，覺得這點子不錯，今年二月，就在舊金山開了這間「GoBid」，和Swoopo是一樣的，只是有一部份會捐作公益，目前它有5位員工，還沒損平，但活得還很不錯。

GoBid的出現讓我們想到，Swoopo與eBay另一個關鍵不同點是：它不是「C2C」，它是「B2C」，也就是所有的賣家都是他們談好的商店或商人寄賣。Swoopo這個點子，其實就像這半年來在台灣這裡開始流行的「每日一商品」一樣，可以從「小」開始做起！

任何一個線上可賣的商品，或許都可以考慮用Swoopo的方式來賣。Swoopo平時都有高300樣商品在上面競標，沒關係，我們新的舊金山小店GoBid不必這麼多，由於資源有限，GoBid目前一日真的只能提供20個商品，目前雖然只有5000名註冊會員，那又怎樣？這樣就夠了！只要GoBid想辦法在網站上再多設計，讓買家都多多來買一些bid，基本上，這個網站很快就能翻回來！

以Swoopo來看，它似乎不斷的調整一些拍賣的「參數」，挑戰不一樣的「體驗」。它的主要目的並不是吸引人們多買，而是吸引人們多「標」，它很像開一間運動場，讓大家在上面賽跑，和一般拍賣網站的出發點不同，做法不同，消費者的體驗也不同，這就是一個沒人涉獵過的藍海市場。像Swoopo目前平均每次是24小時結標，和「每日一商品」的感覺有些相像，因為這個商業模式的更改，這些商家願意採以更短的時間，讓一些人對競標更有興趣，投注更多的錢在上面。現在，如果我們把時間縮短到只有3小時呢？6小時呢？

而且，進貨來源其實也相對容易，以Swoopo策略來看，它也不必去找什麼便宜的商品，它只選品牌商品，只要價格少一點點，就會吸引一大堆的競標，最後只由一人擁有它，剩下的都幫這個人付錢了。我想，只要這中間有多少人在競標有「喬」對（調整對），Swoopo的採購人員說不定直接到零售店去買貨都還划算！

如果你想開線上商店，但又不希望進入一般的拍賣系統，讓自己的商品這麼「公平」、「理性」的被比價？那可以想想GoBid的案例，他們的目的是塑造「快速的競爭遊戲」(fast-moving game)，強調「把娛樂感覺帶進購物」(entertainment shopping)，年輕創業家做這塊，可發揮的創意空間也許就相對較大了。不過，法令方面要特別注意，這樣的一個灰色地帶的網站不知是否已經違法？