昨天傳出，YouTube開始推出一個新的獲利模式試試看（這篇NewTeeVee的也寫得不錯），這是一個我們叫做「Click to Buy」的按鈕，按下去，就直接跳到某購物網站的購物車線上購買！譬如，看完「Where the Hell is Matt?」的瘋狂音樂與舞蹈，下方擺著一個「Amazon MP3」的超連結，點進去就直接買矣。這部「Katy Perry – I Kissed A Girl」除了Amazon MP3還可以到iTunes，馬上付錢下載這首曲子，然後，這「Click to Buy」不止可以買音樂或影片而已好嗎！他們也和EA的Spore合作，在Spore的影片下方出現「Click to Buy」，跑去買Spore相關產品。以上超連結在目前亞洲版的YouTube都還看不到，只有北美的YouTube有，但站方已經表示，這玩意背後的計畫還很大，可能還將它繼續擴展到更多的地區、與當地的商家作配合。

一個網站突然在上面放一個「Click to Buy」，可能就只是加入一個「夥伴計畫」，這種事全美國每天有幾百幾千件案例，為何YouTube這個全美國前五大的網站突然加入「Click to Buy」就這麼引人注目，只是因為它很「大」的關係嗎？

不，這是因為，YouTube一直在找尋獲利的模式，而這個獲利的嘗試，只要一中就是整片天空。

YouTube主力、或是所有矽谷創投的主力還是看在影音廣告，最新的一起投資案才剛發生在上星期，BlackArrow在第二輪豪取了1500萬美元（台幣5億元）的創投資金，BlackArrow做的是網路版的各處的廣告排程系統，思科赫然也在投資名單之中。YouTube身為影音網站的「一哥」，當然是眾人注目的焦點，它棒的地方在哪裡？我認為，一般你打開電視，大約有100台電視台，每家電視台自己找節目也找廣告；有些甚至是當地的電視台，找當地的廣告。如果現代年輕人把從前看電視的時間，挖出一半（50%）來看影音，那以YouTube加Google Video目前上看90%的美國線上視頻市佔率來看，YouTube形同是掌有100台電視台的廣告資源。這個龐大的廣告資源要怎麼運用？我覺得YouTube不可能去找尋那種CPM的廣告模式，就像CNN的視頻，雖然都在看影片前先放給我看。但我會先離開，耳機照掛著，一聽到「哇哇哇廣告要結束了」才轉回來，效果打上問號。他取之Google、學之於Google，所以一直在嘗試的，是比擬Google AdWords的CPC模式，這樣一來，Google內部說不定才能預期他們在五年後從YouTube的獲利要等同於AdWords。而這個CPC，我們從InVideo看到他們很努力的在摸索，已有成績出爐了！YouTube表示，InVideo下方的那個超連結的點擊率，是站內其他廣告的點擊率的10倍，而且觀賞的人之中，只有少於10%的人被偵測到「關掉InVideo」，當然剩下90%也有可能是和我一樣跑掉了，很難說。

好，講重點，講重點！這個「Click to Buy」按鈕又是另一個故事了。當YouTube在站面上擺上一個「購買」，當然就是意圖賺更多。如果YouTube擁有一個讓人想購買的東西，它旗下又有好多好多符合各種人口味的影片，所有人都上來看到他們喜歡的影片，所有的影片下面都有一個「Click to Buy」，讓大家買下相關的東西，那我們可以開始期待好多好多人來買好多商品。

這個model和以前不太一樣，我覺得可以將它叫做「長尾的重新粉刷」。

Amazon已經開了十年了，它像一棟老舊的百貨公司，所有人都去過，長尾理論的威力，你去三樓，他去四樓，她去二樓，他們帶著小孩去六樓，多麼細微的需求，都買得到他們想要的東西，買久了以後，大家購買的頻率已經慢慢穩定下來。現在，YouTube出現了，等於幫這間百貨公司的「外牆」重新打造，在百貨公司面向大馬路的這一大面，整個給嵌上了一個超大的十層樓高的電視牆，電視牆內的每一台電視都播放著不一樣的影片，有運動比賽的、有演藝搞笑的、有動物的、有親子的、有教育的……任何人沒有要逛街的只是經過的，無論你是哪種人，抬頭一看，看到了你喜歡的那一台電視，看到了一個人在打高爾夫球，哇，球具很漂亮，影片下面說：「喜歡嗎？進來吧！五樓買得到！」

換句話說，其實也不是只有YouTube有。只要你這邊開了一個有長尾味道的「不能買東西」的網站，還在找商業模式，或許都可以把自己這個網站拿去和另一個「可以買東西」的長尾購物網站相接，它們是內裡，你是「外牆」。你繼續吸引你的各式各樣的族群，來看各式各樣的資訊內容，然後，丟給他們一個「Click to Buy」，不是買下你旗下的商家的東西，而是整個引到那個另一個長尾的購物網站去。我覺得，點「Click to Buy」的機率有可能比其他地方還高，點進去的購買轉換率也可能會比其他地方還高，雖然每一個「Click to Buy」點進去的單一的「量」不大，但加加加加加起來就是可觀的數字。

提到我們「幸福點點名」，目前也在摸索和電子商務有關的獲利模式，若您對這樣的「長尾重新粉刷」有興趣，手上也有一些在賣的商品，請和我們聯絡，我們願意做您的「外牆」，幫您找來一群熱情、有購買力的消費者。暗示：尤其特別適合限量、有噱頭的趣味商品。