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我希望,男女交友網站進入「甜蜜分眾」世代


June 17th, 2008, 目前有 22 則留言,

溫哥華桑報(Vanocuver Sun)是我到溫哥華念初中時,每早必讀的精神食糧,但從沒有這麼一篇桑報的文章,讓我看得這麼興奮的。這篇是在介紹一些「分眾型」的男女交友網站,以及它們背後的「推手」。

你會發現,開網站原來還有這種開法!

其中一間叫「Passion Network」,旗下已經開了110個分眾型的男女交友網站,包括給「科學教交友」、「擁槍者交友」(會不會太危險)、「愛看鬼片的交友」,目前它的總和會員數一共達70萬人,不多,但年增速大約為200%,若有收費模式,應該是蠻好賺的;另一家叫「Spark Networks」,它旗下「只有」30幾個分眾交友網站,包括「亞裔交友」、「聾障者交友」、「退役軍人交友」,但它擊了一支「三壘安打」,開了「JDate」,就是給猶太人交友的,單單此站的會員數就達70萬人,超過前一家Passion Networks的全部。

這篇文章最大的啟示是,像Passion Network與Spark Networks的做法,是可以「積少成多」的。對於創業家來說,另一個啟示是,為何人們要捨棄Yahoo! Personals、Match.com,跑來這些小型的分眾交友網站?這些分眾的男女交友網站,有些並不陌生,比較大的譬如專司「基督教交友」的Christian Mingle,專司「黑人交友」的Black Singles、還有專司「華裔交友」的AsiaFriendFinder。然後,還有些「小的」則包括「科學愛好者交友」、「政治狂熱者交友」、「行動不便者交友」、「單親媽媽爸爸交友」、「寵物狂熱者交友」,甚至還有「海盜愛好者交友」(歐美人對海盜的熱情,就好像我們對「武林高手」一樣)。

此文章還訪問了一些在這些小型網站交友的。記者問女方,女方說「我不想浪費時間在其他網站。」問男方,男方也說,「我不想浪費時間在其他網站。」他們一致覺得,這些分眾的交友網站,儘管異性的數量沒這麼多,但品質真的比較高。男女交友這檔事,100個普通對象,不如1個超級偶像,在這裡,她們容易找到夢想中的情人。

不,是她們「認為」比較容易找到夢想中的情人。說實話,像Passion Network與Spark Networks的成功關鍵,幾乎有99%是在「選哪個分眾」。選對了,取了名字,做出網站。這部份,我認為住在台北、高雄、上海、北京的,還有創業、改善的空間。

最近滿腦子都在想「交友網站」,身邊許多「滯銷」的好男人、好女人,在還沒很忙以前,我很樂於幫大家介紹,真的撮合成了一兩對,我不知道各位有沒有作過媒、當過「介紹人」?參加他們的婚禮,會覺得,自己做了一件很有意義的事,我想多介紹幾對以後可能會更棒。但我更想介紹的,是另一批更重要的「弱勢女性」與「弱勢男性」。現代大家都很有自信,她(他)們並不知道她們竟是「弱勢」,只是常常暗忖怎麼「總是碰不到真愛」,或者見過一次面,覺得對方怎麼這麼醜(媒人心裡卻覺得兩人是「夫妻臉」)。「弱勢男女」不見得要是哪裡不對勁,最近剛好又有一篇報導提到一位女性的機長,一年賺24萬美元(月薪66萬台幣),因為太高薪,反而嚇跑許多男人,這樣算不算弱勢男女?久而久之,弱勢男女漸漸發現,連一般的交友網站,都找不到真愛,於是遂愈來愈「關在家裡」,不再出門,一切隨緣。

一切隨緣,就是一切緣「碎」。時間滴答滴答走動,光陰頭也不回的流逝,我從美國這些分眾男女交友網站,找到一個有趣的方向。如果說像這種「海盜愛好者交友」是打中了甜蜜點,那是因為他們打中了「甜蜜分眾」。美國人比較直腦筋,只會照著種族、宗教、膚色來分眾,我們亞洲人應該可以試試找尋其他的「甜蜜分眾」

這些在線上交友依然得不到真愛,或覺得線上交友很麻煩的,很有可能是交友網站所認定的所謂「普通人」,長得沒特別美,身材沒特別好,興趣沒特別迷人(健身、潛水、旅行),學歷沒特別高……所以,針對這些弱勢的「普通人」,假如你要開一個新分眾男女交友網站,應該打那些會敲中這些未婚男女心弦的「甜蜜分眾」,讓他們說,「哇,我是這種人啊!」「我這種人平常都沒人覺得很特別哇!」譬如,「愛看電視的交友」、「不愛出門的交友」、「喜歡摳指甲的交友」、「喜歡泡書店的交友」、「恨透煙味的交友」…,甚至,有些女性不想結婚也是因為不想被綁住,所以也有「婚後分居交友」、「婚後不住在婆家交友」、「婚後住娘家交友」……。

交友網站最難的就是「2 Mass」,男的要多,對女生才有基本吸引力。女的要多,對男生才有基本吸引力。現今這麼激烈,哪來的這麼多人?但分眾交友網站已經不同,以前要「2 mass」,現在只要「2 Marvelous」(二個很棒的人),網站只要找來「兩個很棒的人」,一個男的,一個女的,就可以吸引到其他的人。現今大家看網站,看兩下就要下定義,看不懂就走人,所以「名字」很重要。旗子張出來,就贏了一半,說明「我這邊有一個很棒的男,與一個很棒的女」,便可彈出一聲巨響,此外,這些男的女的,還是抱著「被了解」的感動,來到這個為他們設計的分眾交友網站的。

我甚至覺得,華人世界不只需要一個Passion Network、Spark Networks,還需要一個「加盟制度」,這個制度我已想得差不多,留待下次來討論。


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目前有22則留言

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  1. Ballpen
    June 17, 2008 at 9:50 am ·

    每日一睹 沙发坐坐

  2. June 17, 2008 at 11:25 am ·

    加盟制度,期待中

  3. sim6
    June 17, 2008 at 1:02 pm ·

    交友網站一直在發掘,已經發掘一個不錯的項目了。不過自己技術有限。

  4. jax
    June 17, 2008 at 9:33 pm ·

    每个站就几千个人,可能也是个思路

  5. June 18, 2008 at 7:36 am ·

    這種分類感覺反客為主啦…

    這些興趣或是以定的外相等等
    因為偏見而被反客為主啦…

  6. June 18, 2008 at 8:25 am ·

    交友网站现在非常多,迷惑中…

  7. 王东
    June 18, 2008 at 12:01 pm ·

    现在大陆开发Discuz论坛的Comsenz就推出了一个UCenter home,很多分众化的人际社区就用这个来搭建的。
    在网上看到,这些社区都是用这个软件来搭建的:

    1、我们的澳门社群 http://www.qoos.mo (澳门)
    2、0575窝窝-上虞论坛 http://www.0575bbs.com/uch (江西上虞)
    3、河源SNS互动交流中心 my.0762.cn (河源)
    4、暨阳社区 home.jysq.net (江苏江阴)
    5、徽网|社区|门户|自媒体 http://www.anhui365.net (安徽)
    6、第3区 3.suizhoushi.com (随州)
    7、玉林空间 http://www.ylyl.net (广西玉林)
    8、南阳博客 blog.377bbs.com (河南南阳)
    9、辉县家园 home.huixian.net (辉县)
    10、天等社区 http://www.gxtdx.com/my (天等县)

  8. michelle
    June 18, 2008 at 4:42 pm ·

    只要有用戶資料的地方,都可以發揮這個概念.
    因為我是作用戶行為分析,所以常常會看到許多
    有趣的行為,例如半夜聊天高峰族或是特早起床族..等等
    當然因為台灣有更多風情民俗,所以當我在命名這些族群更增添趣味.
    所以如六先生所提的交友網站,若用在台灣,真的可以增添許多’台味’.
    前些日子,大家都提’one-2-one Market’,但以我的觀點,
    應該要以’segment-2segment market’為導向囉! 因為one-2-one勢必不敷成本,況且我深信Web 2.0所引發的social networking,將會對許多舊有的觀念和biz model有所影響. 尤其現在做分析時,已經發現這些特徵了!

  9. 驳7. 王东
    June 18, 2008 at 10:39 pm ·

    7. 王东 :上虞是浙江的不是江西 !

  10. June 25, 2008 at 12:00 am ·

    我倒是認為 以台灣這麼小的地方來說
    做one2one的精細式交友介紹
    倒是很有價值得…

    與婚友社、聯誼社的差別在
    介紹人的素質、技巧 以及執行的服務力
    目前我和一群朋友 正在努力這一塊
    雖然是暫時兼質下海來做的

    希望還能和你有討論交友網站的機會

  11. July 4, 2008 at 5:56 pm ·

    Discuz UCH的机会。

  12. July 17, 2008 at 11:56 pm ·

    很欣赏6先生的文章,特别是在交友网站方面,希望在这里能够多学一些。
    真实照片交友,秀秀撒交友网http://www.xiuxiusa.com

  13. ioppoi
    July 13, 2010 at 11:49 am ·

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  14. 妮妮
    July 22, 2010 at 5:19 pm ·

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    常將自己融入角色中隨著劇情的起伏牽動感性的情緒
    一切美好的事物都足以讓我感動 討厭欺騙討厭謊言
    喜歡大自然喜歡陽光 冷漠無情是因為我不認識妳
    能夠正確地看待自身與他人的差別既不會自輕自賤
    把任何人看得比自己優越 亦不會因別人的權力
    財富、地位而憤憤不平,我沒有時間幸災樂禍
    沒有時間評論別人。只是忙於自己追求的工作與學業
    不會計較在每件事情是否公平只願自己內心快樂與充實
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    冒昧的在這裏留下足跡,如果有給版主來 困擾請見諒唷感恩…

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    謝謝 護欄鬼勿擾

  17. 小瑤
    November 20, 2010 at 7:48 pm ·

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Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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