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	<title>Mr. 6 - 趨勢．創業．網路．生活</title>
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	<description>Mr.6本名劉威麟，美國史丹佛電機、管理雙碩士，14歲移民加拿大，而後移居美國矽谷，大學開設兩個網站後，在互聯網經驗達13年，曾在台灣出版12本書包括《網路紅事件》、《搶先佈局十年後》等</description>
	<lastBuildDate>Thu, 02 Sep 2010 02:03:29 +0000</lastBuildDate>
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		<title>我們真的「夠想」變富有嗎？</title>
		<description><![CDATA[最近有一則非常有趣的報導，這位加拿大的記者是看到之前在美國有一位廣告公司的總裁級人物，那位總裁走在路上，碰到一位向她行乞的乞丐，乞丐慘呼呼的哀求她，「求求妳，求求妳，我好久沒吃飯了，我好需要『錢』，請施捨我一點點錢吧！」
這位總裁決定做個小實驗，她沒掏出銅板，而直接將她的「信用卡」送給了這位乞丐，她想觀察看看，這位乞丐會怎麼花用這筆「天上掉下來的禮物」呢？
猜猜看結果如何？
總裁驚訝的發現，這位乞丐拿著這張卡，買了老半天，竟才買了一罐除臭水、礦泉水和香煙，總共「才」刷了……25美元（台幣800元）。
後來，那位加拿大的記者也仿傚做了一個類似的實驗，他先準備了五張信用卡，裡面只注了50~75加幣的現金，在多倫多的市中心逛來逛去，等著有乞丐向他行乞，然後再給乞丐這個「天上掉下來的禮物」，看看乞丐們怎麼花用？
結果：第一張卡給了一位叫Jason的流浪漢，他拿去買「麥當勞」，只花了8.69元加幣，然後將卡片退還給他。第二張卡給了一位叫Mark的流浪漢，他花了21.64加幣（800 台幣）在一間餐館好好吃一頓，又到了販酒店買了15元的酒，還是沒有將該信用卡裡的錢全部花掉！而第三張卡給了一位叫Joanne的女乞丐，她拿了卡就再也沒有還回來，不過，記錄顯示她也只花了24.95元在麥當勞，然後38.35元在和剛剛乞丐同一間販酒店，買了38.35元的酒！
而第四張卡，給了一位叫Al的傢伙，雖然Al將卡偷走了，但他竟然從來沒刷過！第五張卡給了女流浪漢Laurie，她花了幾乎所有的75元，但也只是拿來買食物和香煙，然後還了卡。
這些實驗的結論，已經很明顯了──顯然，雖然乞丐可能是最需要錢的，但當他們拿到了錢，卻沒辦法「花錢」，連信用卡裡面的錢都花不完，而這位記者拿著錢，甚至不是每次都得到乞丐的歡天喜地，十個乞丐大概有五個竟然拒絕了記者的好意，告訴記者說他們過得很好，不需要他的信用卡（只需要他的「零錢」）。
最近在《經濟學人》亦寫到一則重要的研究，柏克萊加大的科學家做了一個實驗，他們找來115位各式各樣的志願者，先記錄下他們的背景、收入、年齡，其中有窮人，有富人，然後請他們做了一場實驗，給他們10單位的現金，告訴他們可以將這10單位「捐」出來給他們的夥伴，或是自己保留著，結果所有115位平均每人捐出了4.1個單位，自己留了5.9個單位，聽起來還算合理，是吧？不過，仔細再看了這115位的每一個人所給出的單位，彼此卻「相差很多」。
科學家發現，決定的重要因素在「收入」，和同年齡與同族群中比較「窮」的，竟然比那些較「富」的平均「多」捐了44%！
不信邪的科學家再對這115位志願者做了一場市調，問他們應該將收入的百分之幾捐出來作公益較好？結果，比較「窮」的這一半，平均願意捐出收入比例高達5.6%，而比較「富」的那一半，平均只願意捐出收入的2.1%！
這讓我們很自然的下一個結論：富人比較可惡，窮人比較善良！這是有道理的，但，如果將經濟學人這場實驗和剛剛那個「乞丐實驗」比對一下，或許又會有另一個更有趣的結論──
會不會反而是因為乞丐「不需要」這麼多物資，所以才會變成乞丐呢？
富人是否因為「太需要」錢，所以才會富呢？
窮人之所以窮，並非因為他們能力差，而是因為他們並「不夠需要」錢，所以才會繼續窮？
再來說另一個故事──

一兩年前還在拚命接演講的年代，有時候會突然拿很多的演講費，平時小心的存下，但有這麼一次，心想才講一小時，就拿了十幾張千元鈔票、一包厚嘟嘟的紅包在身上，夜深了，肚子餓，於是找了一間日本料理店，跑來好好的大吃一頓，我告訴自己：「沒有上限，儘管點吧！」
打開菜單，我避免掉飯類、麵類，儘量的亂點，將所有的菜都點上來了，老闆當然很高興，快要打佯了，看到一個看起來很累像流浪漢的傢伙走進店裡，原本大概想告訴他（也就是我）已經關門了，沒想到這位客人一坐下來就點了五人份的菜……。這五人份的菜，我沒有點白飯，拚命吃啊吃啊吃啊吃啊吃啊，最後終於要結帳了，老闆娘說：「540元。」
蛤？
有沒有聽錯？
有點不甘情願的，從十幾張鈔票中掏出一張，心中竟然冒出一種奇特的沮喪感，平常一頓飯一個人吃到540元真是天大的浪費！但今天我原本設想的是要好好享受吃掉3000元的樂趣，結果，我怎麼點，竟只有540元。
和乞丐實驗比對，我們驚覺，唉！難怪我們「富不起來」！因為，我們空有想富的「慾望」，卻沒有富人的「興趣」。今天的這場消費，有幾個動作，不像富人會做的：一、路邊隨便一間日本料理店就走進去，稱它為「三丼」好了，三井中間加一點，一輩子沒吃過真正的三井，分不出來生魚片的好壞，加一點和不加一點感覺不出差別。二、我點的菜不可能點太多，而且還包括雞肉、茶碗蒸等，對我而言這些小東西的好吃程度可能勝過更昂貴的一些海鮮，既然要吃大餐怎麼能錯過它們呢？三、菜一定全部吃光光，因為這樣，不可能點整桌的好菜，因此點個五盤就是上限了。以上幾點不像富人的狀況，以至於當拿著這袋厚厚的紅包想當個富人，卻發現這個錢還不知道該怎麼花用！ 
有些很會理財的朋友、富有的年輕人，他們的習慣反而傾向「省小錢，花大錢」。現在才知道，那不是毅力，而是「口味」，或者就直說是「品味」了，他們平常願意很省，是因為市井小菜不合他們的胃，那只是填飽肚子、打發時間的食物罷了，只有那些超讚餐廳的那種大盤子裡頭的一小撮的法國菜，才能打動他們的味蕾；只有燭光和亮花花的高檔純銀餐具，才可以讓他們胃口大開！而我們這種莽夫確實也曾吃過法國菜，但總感覺那種小口的吃法，吃起來沒味道，不如一大口的楊州炒飯、那種肉啊飯粒啊一大團含在口裡的熱呼呼的飽實感。
這個領悟，是很大的警惕──
我們都夢想要再變得有錢一點點，然後可以天天吃美食，譬如「三井」那種。但我吃了一次「三丼」，還不是真正的三井，卻像乞丐刷卡，怎麼刷都刷不完，我們該問自己一個問題：「喂，我真的『夠想』變有錢嗎？」
你說，當然啊！如果現在有機會為加薪30%，難道你會拒絕嗎？最最最「無我」的人，應該也會接受，然後將那30%全都捐出去，都比留在老闆的口袋裡還好！所以，我們都希望手上可以拿到更多一點點的錢，我們都不介意努力多一些些來換得更多更多的金錢方面的回饋，但，請再問自己一次，我們真的「夠想」變有錢嗎？
我們夠「想」嗎？
這個道理，可以運用在所有的事情──
許多人想減重、再更苗條一點，但一直無法如願以償，這時候該做的或許並不是怨天尤人，而是真真切切的問自己一句話：「你真的『夠想』變瘦嗎？」
有些人單身許久，一直心想如果身邊有個伴該有多好，卻因為好像是太忙、太沒桃花、交友網站都是爛咖……種種理由，而一直碰不到心上人，這時候也該真真切切的問自己一句話：「你真的『夠想』找到夢中情人嗎？」
許多人想離開上班生涯、出來創業，但說了半天，一直沒辦法行動。有些人則是想換工作，講了三、五年了，還是無法開始換工作，這時候也該真真切切的問自己一句話：「你真的『夠想』離開這間公司嗎？」
如果不「夠想」要達到目的，那麼，我們以為我們一直在汲汲營營的追求，其實那種追求，根本只是「花拳繡腿」；如果你真正「夠想」，那麼那已經不會只是「想」，而是「必須」，不要就會死，不要就睡不著，非高級餐不吃，非名錶不戴，碰不到好男人/女人就不能再微笑起來……這時候，目的就會達成。
自然的……達成！
但大部份的人，夢想很多，其實都是因為「不夠想」，於是大部份的夢想，真的只是「夢」。
人會作夢，但其實不太認識自己的夢，就像乞丐永遠不知道送他信用卡的那個人竟然不可思議的覺得「他花得太少」，乞丐自覺他很需要錢、夢想要錢，但永遠都不知道他還「不夠想」要錢。如果我們今天好好的根據自己的每一個夢想，問自己一連串的「我們真的『夠想』嗎？」不一定會比較快樂，但至少我們可以真的再更瞭解自己一點點，將時間花在真正「合身」的夢想上！
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		<title>「免費」已過時，用「付費」來勾引消費才厲害！</title>
		<description><![CDATA[最近和行銷人員在閒聊，有些行銷人員由於是幫小公司做，因此他們也希望詢問，能否藉這次網路行銷，帶來「新的獲利模式」？
啊對啊，難得這次玩網路，一邊做行銷，一邊幫我們想一個，可以在網路上進行的新獲利模式吧！而網路上最妙的獲利模式之一，就是以「免費」當開山甲，網友用「免費」用習慣後，再進一步勾引他「付費」，這就是所謂的「Freemium」模式。今日忙碌，節錄最近《非凡新聞周刊》的專欄文章提到美國最近又再次掀起的一波「Freemium熱」──
最近美國知名網路部落格「Mashable」突然對他們的讀者作了一場市調，它問讀者們該不該將它網頁上的「廣告」移除，改為「Freemium」來獲利？Mashable，結果沒想到，竟有高達37%的網友投「同意」一票，願意讓Mashable從他們身上想辦法撈更多錢。
這件事蠻驚的，一個部落格，要怎麼靠freemium來獲利？
而且，現在才在講freemium，會不會太「遲」？
顯然一點也不遲，因為最近一個月，美國竟然已經有幾個知名的網站紛紛宣布捨棄「廣告」模式，要來嘗試「Freemium」的收費模式，其中之一是「SlideShare」，這個網站讓大家在網路上播放投影片，從前是免費放，網站自己靠廣告得到收入，撐得很辛苦，現在，他們決定一口氣推出三種「付費方案」，從一個月19美元到一個月249美元不等，如果你買了，就可看到後台更詳細的流量分析資料，也可以再將版面更完全依照自己的方式來呈現。另一個網站叫「HootSuite」，它是微網誌操作者的好幫手，他們提供的工具幫忙這些操作者可以共同管理、監控、定時貼文…等。HootSuite原本是讓大家免費去使用，現在也是一口氣加入了幾個選項，有月付5美元的，也有月付1000元的，分別提供給不同程度的企業。
然後，還有另一個推文網站Reddit，雖然已是Conde Nast媒體集團的子公司卻仍一直「喊窮」，希望網友可以幫忙捐款！結果還真的有6000位會員慷慨捐款，原本Reddit打算讓這些捐款者的姓名旁邊出現一面小旗子，表示感謝之意，結果他們覺得這樣「不夠」，索性為了這6000位善心會員，特別再開發一些新的功能，讓這些捐款者可以率先享用，於是大家都說，就連Reddit也終於變成「freemium」了！這種以「免費」來勾引「付費」真的很強，比如我使用Gmail服務，等到硬碟空間滿了，我發現怎麼刪也刪不去所有的信箱，又不想換郵件地址，就只能乖乖的付款，從免費會員變成付費會員，而且只能無助的看到剛買的大信箱，現在又一點一滴的慢慢的、慢慢的又被塞滿了，我這個錢，大概會隨著信箱滿了一個就一個，付給Gmail一次又一次了！
有趣的是，我們發現，freemium之後，又有下一個主題，也正在隱然成型。
在「免費」勾引「付費」之後，還有下一波探索的主題，那就是──
以「付費」來勾引「消費」。
什麼意思？
你說「免費」有勾引能力我還相信，畢竟免費最美，不用錢也可以相隨，但，「付費」怎麼會有勾引能力呢？

先看昨天TechCrunch一篇新文，提到舊金山推出的一個關於計程車的新服務「Ubercab」，它其實是一個iPhone APP，這個APP會要你先輸入你的信用卡資料，從此以後，當你需要叫「計程車」？只需要對著你的iPhone按下上面一顆大大的按鈕，「嗶」下去，這個APP透過GPS定位知道你在何處，立刻自動為你叫車！注意，像這樣的叫車系統，在亞洲也已經常見，拿起電話打五個號碼，立刻撥通某計程車隊，對方說不定都已經知道你家裡住址，五分鐘後車子就過來，但Ubercab的重點是在，由於「錢」已經自動先付好了，等到車子來，你真的就只要上車，告訴司機你要去哪裡，然後下車，乾乾淨淨、隨隨意意，帥氣得像大明星。據文章指出，實地使用Ubercab之後都會有一種美好感覺：「自己竟然有一位『私人司機』！」這感覺據說好到，就算Ubercab的費率是一般計程車的1.5倍（我的老天），這種「不必掏錢，按一下按鈕車子就來」的快感，讓人想趨之若鶩的使用它，而這一切都是因為，「付費」的問題被「提早」解決了！
再看看現在最熱的新型團購網站「Groupon」，Groupon的成功原因有好幾個環節，這邊就不贅述，但其中一個比較不為人注意的原因，是它讓使用者先「付掉了」，這個動作不但造成有至少15%的使用者是「付了而因為某原因後來也沒去消費」，讓商家願意配合，也讓買家體驗到完全不同的消費情境，我自己試過，看準一張折價券，先線上刷卡，便拿到了一張超便宜的餐館折價，然後改天可以帶著這張紙，到餐館去好好享受一番，不必掏錢出來……換句話說，Groupon巧妙的將「付款給商家」與「接受餐館服務」的時間，兩邊拆開，讓我們在餐館那邊，可以「完全放輕鬆」的「享受」服務，不必有任何的罪惡感，不必掏出髒兮兮的鈔票……所以，消費的經驗總是非常之美好！一次之後，竟想天天都來！我認為，Groupon若有大量的「回流使用者」(recurring user)，它在「付費」上面的革命，可謂功不可沒。
看到以上的Ubercab、Groupon，感受很深，先前我們看到一大堆網站以「免費」來勾引「付費」，每一個嘗試都是「前無古人」，很辛苦，畢竟以前的商業哪有靠免費來送付費的，只得靠這些網站自己嘗試摸索。但你發現，這新一波潮流，開始以「付費」來勾引消費，這些公司如Ubercab、Groupon所做之事，無論是叫計程車，還是送折價券，都是以前已經存在於商業世界的！
唯一的不同，是他們改變了「付費」的時間！
從前就有計程車，只是Ubercab讓你變成通過手機來叫車、直接手機付費，甚至一個月才付一次，每次坐車不必在那邊算錢、拿錢、掏錢如掏心肝的痛苦，形成了「私人司機」的錯覺。從前也有Coupon券，但Groupon以來，先付錢買這一檔再去享用，就巧妙的改變了你用餐、理髮、買東西的感受，不必在當場在那邊算錢、拿錢、掏錢如掏心肝的痛苦……。
從前，網站巧妙的將付費「延後」，現在，則考驗網站怎麼巧妙的將付費「提前」，甚至提前到……在行銷活動中，就叫顧客先付錢了，反而還能勾引更多消費呢！你不相信也得信！
你在你的行業，要怎麼樣比同業更先一步的搬出「付費」呢？
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		<title>「自己煮」的成本竟是「外食」的２倍，我的時間吝嗇守則</title>
		<description><![CDATA[「時間」重要，還是「金錢」重要？
這個老問題常常被許多文章拿出來問，會問出這個問題，最後答案一定是「時間」，但，你真的有碰過任何一個視「時間」比「金錢」還重要的人嗎？所有的促銷活動，有95%是幫人省錢，只有5%幫人省時間（譬如你現在先買，以後可以不必再過來買）；如果你要搭飛機、火車、船……只要價錢差非常多，那麼大部份的人一定是選便宜的交通工具，怎麼可能去選貴的呢？最重要的是，你絕對不能讓「皮包」丟掉，就算丟了五十元硬幣都會心疼要死，但下午偶爾偷懶睡個5小時的長覺，頂多是罪惡感，沒有「心疼」。
不過，「時間」的價值，往往讓人驚奇，最近有一篇報導指出，英國的經濟學教授已經整理出一條「公式」，可以計算出你的「時間成本」是多少，這條公式是：你的每小時時間價值=(你的時薪x ((100-稅率)/100))/每小時居住成本，譬如「自己煮一頓晚餐」這種事情，應該是「省錢」的，不過，如果加入了「時間」成本呢?對男性來說，一餐等於要花15.72美元，對女性來說等於一餐要花14.30美元！
這數字令人吃驚，因為英國人平常外食，男性平均消費只有7.31美元，而女性是7.24美元，換句話說，我們都以為，在家煮晚餐很「省」，沒錯，從我們荷包所出去的錢的確是變少了，但如果你計算入「時間成本」，在家煮飯所需「成本」，竟然是外食的「二倍」多！
這點讓很多人肯定無法茍同！畢竟自己煮晚餐，自然有自己煮晚餐的樂趣，不是嗎？此外自己煮晚餐，避免吃到不營養或受污染的食物，平均壽命可能也會比較長，不是嗎？另外，自己煮晚餐，那種「省錢」的快感，也會讓自己更快樂，不是嗎！
這公式所計算出的「二倍」結論，的確有一個漏洞，它是假設，如果你將煮晚餐的那個時間，不要煮晚餐，而到外面去花平常原料的二倍錢來快快吃個東西，然後將煮飯的時間省下來來「工作」。沒錯，來「工作」吧！這樣的假設實在不太對，但，仔細想想，這好像也是奮鬥的一種方法。
「金錢」重要，還是「時間」重要？
你真的有碰過任何一個視「時間」比「金錢」還重要的人嗎？
我覺得「我」就是耶。
而且，我完全支持那個「煮餐成本是外食二倍」的驚人公式，我的確是視時間如命的，的確是願意將煮飯的時間拿來工作的。上次與半生不熟的朋友聊天，談「時間管理」，突然不知為何聯想到小時候看故事書的一個「守財奴」的故事，這個守財奴，將自己的存款全部換成一大顆金塊，然後小心翼翼的藏起來，那付吝嗇的表情，畫在故事書上面栩栩如生，到現在都還記得，不過，守財奴至少有一點，肯定做得很好，那就是他一定是一個比一般人還要有錢的人。我不是守財奴，不過我對「時間」之吝嗇，已經到了「守時間奴」的地步，有人說我很會運用時間，其實是因為我視時間如生命，守時間為奴隸的緣故，我真的是一個視「時間」比「金錢」還重要的人！
這個「時間吝嗇守則」，影響了我的時間管理，哈佛大學最近有一篇研究，發現人類做的各種決定其實和他們「買東西」所做的決定，使用了腦中的同一條線路，我們的大腦的ventromedial prefrontal cortex區塊會計算「價值」，如果今天看到兩位乞丐，我們決定捐款給右邊的那一位，那是因為，右邊的那一位在我們腦中計算出來的「價值」較高。從這邊可以知道，為何許多人常常無法「把握時光」？那是因為，我們打從心理不相信「時間有價」，或是將時間的價值「誤算成太低」了，所以我們無法好好的抓住時光，讓它太快溜走。 
反之，如果視時間如命，認為時間的價值比金錢還高？那應該就能「把握時光」！問題是，為何我們大部份都無法接受，在家煮飯所需的成本，真的是比外食還要整整多出一倍呢？
是因為，以下４點：

一、大部份的人類並不是處於「隨時有任務」的狀態：大部份的人是為別人做事的，自動自發的意願不高，所以，當我們突然多出一個小時，我們並不是立刻就有事情在手邊可做！就是因為這樣，當我們真的外食，來省下一小時的煮餐時間，我們也不會去珍惜那多出來的一個小時，我們會寧可搭老半天的車，慢慢、慢慢的多花三小時回家，沒關係，「反正這段時間早點回家，也沒事做！」
二、大部份的人類並不是「隨處」都可以做事：就算第一點不正確，大部份的人依然只有在限定某些地方才能「工作」，當我們不在工作崗位時，我們就無法做出真的有意義的事情，如果現在因為飛機延遲而待在機場，大部份的人是「沒事可做」的；如果今天因為車子拋錨而必須走路回家，大部份的人是「一邊走一邊放空」的，大部份的人是無法在非工作場合以外的地方還在利用自己的時間來做一些事情，於是，反正現在也無法回到辦公室或書桌前，這段時間怎麼浪費都沒關係了，也造成時間的大量揮霍。
三、大部份人類在「今天」的時間，對「未來」沒有明確的投資效應：倘若今天存了500元，明天就多500元可花，非常清楚，但時間呢？大部份的人，今天多了5小時，並不會覺得因為今天善用它，明天也會跟著多出了5小時甚至更多！由於我們對今天「多出來」的時間幾乎「沒感覺」，不認為多出來的這段時間，可以拿來做某些事，對未來直接產生好處，所以我們大量的揮霍現在的時間，大量的大量的用掉他們。
四、大部份人類缺乏「短期目標」，因此對於「花時間」沒有疼痛感：每個人都有夢想，但很少人有「短期目標」，老闆叫我明天要交報告，是大家唯一的短期目標，一般人是不會自己設短期目標的，由於沒有短期目標，因此當我們在「花時間」的時候就好像穿著厚鞋子走碎石路，完全不會感覺到磨擦、損耗的「疼痛感」，我們完全沒有感覺我們在「花時間」，不會感覺到時間一分一秒的被消費，於是，我們的時間就會以百分百秒的時間、不知不覺的被消費掉了。
看完以上四點，或許你可以去follow很棒的時間管理方法，這我不懂，但，如果你也和我一樣，變成一個「時間吝嗇鬼」，或「時間守財奴」，那麼，你自然的可以將時間運用得很好！注意，那不會是「最好」，但比起很多號稱很會時間管理、但做的事卻沒有我們多的人來說，應該還不錯！
而想要當一個超強的時間吝嗇鬼，也很簡單，只要將以上四點都翻成「正」的就好了，這也是我的方法：
一、確定自己處於「隨時有任務」的狀態：時時都有任務，而這些任務絕不只是「瑣事」譬如要買什麼東西、要回哪些人電話……這些事通通都記得零零落落也沒關係，它們不甚重要。但我隨時都給自己一些任務做，譬如早期的時候我天天背單字，當時一有時間就來背單字，現在的目標是調配人力、想創意行銷、想創意方向，所以只要一有時間，就馬上開始做這些事情。
二、確定自己「隨處」都可以做事：我的任務天天有好幾樣，最近每天開始慢跑，慢跑之前一定先「上傳」到自己暫存記憶體，一邊跑一邊想某件事，然後跑完再「下載」，我記得當年早安打卡機的點子就是在去年某一次跑步的題目，跑完之後也想出來了。現在有了3G手機，隨處上網，如果真沒任務，也可以隨處給自己一個任務，讓自己「隨處」可以做事，就會開始發現自己的時間每分每秒都在產生價值。
三、確定今天的時間，對未來有明確的投資效果：一開始我以為大量的「記錄」，除了寫部落格，天天也有寫日記的習慣，因此今天的任何空閒的時間都可以被「儲存」，「轉換」成一篇文章，文章也東抓西抓的將當下一些學習全都記錄，到三年後的未來，這些文章還會繼續吸引其他網友來認識我。但後來才知道，以上皆是，但只是「基本」，當我們天天在網路上要在限時內饑渴的搜尋網路的最新發展、最新案例，搜了四年之後，就會知道今天努力的饑渴的的大量閱讀，全部都可以百分百的換成明天可用的知識。
四、設立多重嚴苛的「短期目標」：我們都有夢想，但達成夢想之前，你相信必須完成Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ…嗎？那麼，就定下Ａ必須在下周一就弄出來，Ｂ必須在下周三就弄出來，Ｃ必須在下下周就弄出來。我給自己設立的目標從來不會超過2個星期，有的時候為了符合這「二周定律」，把自己累得要死，但也就是這樣，每分每秒的時間變得很寶貴。你說，幹嘛這麼急，急什麼？沒有急什麼，只是我是時間的吝嗇鬼罷了，這是一個循環，當你設下大量的短期目標，就會想辦法完成它們，也會更吝嗇自己的時間，更吝嗇自己的時間，你的目標也會跟著「愈設愈短期」，最後變成一個超級有生產力的傢伙。
外食真的很貴，但，假設找到一間不錯的餐館，真的乾淨的、有營養的，一天其實可以省下你昂貴的時間成本，每個人活著一生，最大的資源不是金錢，而是「時間」，時間有不一樣的過法，但願您花了一分鐘閱讀此文，至少了解到一件事──
時間正在一分一秒的流失中，頭也不回。
（附圖作者TimLee90）
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		<link>http://mr6.cc/?p=5028</link>
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		<title>故事書裡暗藏商品型錄？RL Gang示範「膠囊行銷」賣童裝</title>
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九月即將來臨，在美國是所謂的「開學季」，是另一波的購物熱，八月期間，各家購物商城、文具家具店、品牌商都紛紛推出行銷活動，其中有一家堪稱今年度做得最有創意，也最值得大家注意的，就是衣服商Ralph Lauren所推出的「RL Gang」(RL幫)的行銷專案。
這個「行銷專案」於大約上上周的8月18日已經正式上線，有包括好幾波，找來代言與參與的也好幾組，但最核心的，其實……竟然……是一本……「故事書」！
是的，這本故事書，一本賣18.95美元，「RL Gang」是它的書名，這故事是在訴說八個回到學校的小朋友所發生的故事，然後一邊看故事，一邊在故事書的裡面的插畫，那八位小朋友穿的衣服（如上圖）都是Ralph Lauren最新款式的「back to school」的衣服，直接命中，這個時間的這個開學季購物潮！
仔細看看，「RL Gang」裡的小朋友穿的實在有點誇張，像是1930年代的穿著，一點也不像「上學」穿的，也是因為這樣，我們才應該覺得很有意思，因為平常Polo Ralph Lauren的價位一件褲子可能至少要35美元（1000元台幣），而外套則要385美元（1萬多元台幣），一般父母是不會隨便到那邊幫孩子買「開學衣服」的，但，看了故事書以後，就不一樣啦！一邊看，一邊深入情境，父母最後若真的照著裡面的人物為小朋友買，那Ralph Lauren賣少數讀者，而且一次都將衣服、褲子、裙子、帽子……所有的配件賣個齊全，連Ralph Lauren這種和開學沒啥關係的，也可以賺到「開學季」啦！
「故事書 + 型錄」的行銷方法，Ralph Lauren的行銷部門是稱呼它為「merchantainment」，也就是「商人」(merchant)加上「娛樂」(entertainment)的縮寫，將商業融合在娛樂之中，讓娛樂負責吸引觀眾，吸引過來之後，再導入商業的行銷。其實「merchantainment」並非新鮮事，現在電視的肥皂劇早就很懂得和品牌廠商談合作，讓你的茶飲料在我的電視劇裡出現10秒，就要付我100萬的廣告費，更不用說許多遊樂設施，裡面也都有品牌的「置入」，連現在的新聞報導，無論是電視上的或是雜誌裡的，可能都可以用「買的」！但這個「RL Gang」最特別的地方，就是它為了做「置入」，乾脆自己寫一本故事書，從頭到尾整個都是Ralph Lauren品牌，自己去完成的一本書，書裡面從主角的設定，到故事的鋪陳，完完全全就是針對這次Ralph Laren的開學季，以及配合Ralph Lauren當季的小朋友衣服所量身設計的，真是乾淨又俐落。
這種行銷手法，我們可稱之為「膠囊行銷」－－

「膠囊行銷」，就是使用一套「膠囊」，將原本的商品包起來，包成完全不像原本的商品。我們碰到許許多多的廠商，希望在網路上推廣他們的產品，但由於此商品不太適合在網路上推廣，這時候，硬就照著公司的名字開一個粉絲專頁，或就直接以商品的名義辦一場活動，當然還是「辦得出來」的，但總覺得那不是一場真的適合網路的活動，整個就只有一個「怪」字！這就好像「藥粉」可能苦苦的、不易處理，乾脆就將它製成一顆「膠囊」，好讓藥粉能順利的滑進胃腸，讓它完全被吸收進去，當我們的商品不一定立刻適合網路，我們應該重新「包裝」它，將它包進一顆「膠囊」，讓受眾也容易吸收、並再透過facebok、MSN、email…各種方式再推廣給他們的朋友。
我們看到，Ralph Lauren如果直接一本都是衣服的「型錄」(catelogue)，那麼，只會讓它和其他品牌全部都擠在一起！於是，Ralph Lauren巧妙的將它的衣服行銷，包進一本故事書裡，故事書就是他們設計的「膠囊」，這一季，Ralph Lauren就不必直接推廣他們的衣服，而直接來推廣「故事書」好了。行銷一本「故事書」，和行銷一套「衣服」的方法非常不一樣，而一本「故事書」所進的「通路」，也和一套「衣服」所進的「通路」非常不一樣，故事書可以「滲透」到圖書館、書店，可以被下載到你的iPad上面，就連擺在Ralph Lauren的官方網站上面，也完全沒有「衣服網站」的味道，它真的就是一本「書」！Ralph Lauren選擇讓故事書來充當「膠囊」的任務，將「Merchantainment」的「Merchant」的味道都蓋掉了。儘管仍有一些少數部落客看了不爽，覺得那樣都把童書的天真給掩蓋掉了！不過，那樣寫的人似乎還是少數，至少長期活在商業世界裡的媽咪們似乎不以為意。有趣的是，很多人會以為「RL Gang」應該是「包給出版社」去做吧？結果根據這篇報導，這本故事書似乎真的是來自Ralph Lauren內部的員工，自發所想出來的，當然印製作業還是交由專業，但這場「RL Gang」也告訴我們，許多網路行銷或「膠囊行銷」都可以由內部人員自己去完成，不需要委由外部，有時候，自己內部人員來共同發想一個創意，反而很有意思！
有趣的是，除了「膠囊行銷」，我認為Ralph Lauren也善用「行銷膠囊」。
「行銷膠囊」又是什麼呢？它和「膠囊行銷」的差異？
就是，在產品外面包一層膠囊，但這一層膠囊不只是一本故事書，可以說故事書本身這個「梗」除了讓小朋友感興趣，也讓一堆行銷人員覺得這真是創新的點子！這個「膠囊」本身可以讓行銷界、行銷學產生興趣，是謂「行銷膠囊」。他們很懂得利用「行銷膠囊」推廣，以這個「第一本以故事書當作衣服展示」的理由，進入了媽咪部落客群聚的「BlogHer」年度會議，在當場設立了攤位，故意在當地的咖啡桌上面擺了一兩本「RL Gang」的故事書給父母看，另外，他們找來一位叫「Harry Connick Jr.」的來做口述，還懂得將頭一個月的15%收入捐給公益團體……，這些動作都讓這場活動更被傳頌。
「膠囊行銷」不只適合在網路上，最近知名時尚雜誌GQ和VOGUE準備在全球開設時尚的咖啡館，也可以將它看作是某一種「膠囊行銷」，透過包裝之後換個口味，創造新的通路。
衣服可以包進一本故事書「膠囊」，那你的商品又可以包進什麼其他的東西裡面呢？

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		<title>新站馬拉松No.29：中國藝術品交易平台 (chinese-fine-art.com)</title>
		<description><![CDATA[
Mr.6前言：為了拉抬新創網站（尤其是台灣這邊的新創網站），或老網站、新功能，即日起每個星期六或星期日會分享一篇「新站馬拉松」，介紹一個新網站給大家看，歡迎各路的新創網站寄信到 invite.mr6@gmail.com 報名（請在電子郵件標題註明：新站馬拉松），一切免費、不用任何酬勞，但你必須提供我至少1500字（註：這是新規定請配合謝謝！），附上五～六張的網站畫面截圖(寬度不超過550px)，只要大致認同、檔期排得進去，就會幾乎原封不動的將這些文字、圖片貼到Mr.6部落格與Mr.6粉絲專頁裡，希望這場「馬拉松」可以跑得長長久久，一站接一站，站站相連到天邊……。（補註：有創業家建議將這個offer延伸到尚未開站的團隊，藉曝光取得其他資源，因此若正在進行中的團隊願曝光的，除了一篇文章外，由於沒有網站畫面，因此請改為提供辦公室照片、團隊成員照片、與網站的規格圖示意圖）。
（以下稿件文章由創業家自薦提供）
Chinese Fine Art Online (www.chinese-fine-art.com)是一個專門針對中國藝術品的交易平台。中國文化及藝術之發展有數千年深厚的歷史, 繪畫, 陶瓷及刺繡工藝水準均為世界頂尖! 中國經濟之強勢表現, 讓中國文化及藝術再次成為顯學!
美國及歐洲居民對藝術品有收藏及投資之傳統, Chinese Fine Art Online於是先由美國及歐洲市場之開拓先進行, 由Mr. Gareth John主導美國及歐洲市場之拓展。未來計畫開拓至其它語言區, 像是日語區等喜愛中華文化的區域!
Chinese Fine Art Online 提供一個網路平台給對收藏中國藝術品有興趣之收藏家及中國藝術之創作者一個交流的平台。Chinese Fine Art Online 提供英文翻譯及完整收費機制, 藝術品之上架完全免費, 僅於藝術品銷售後收取事先同意之銷售佣金。
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Chinese Fine Art Online直接與蘇州刺繡的藝術家合作, 其中大部份是得獎藝術家具收藏價值的作品。Chinese Fine Art Online 將陸續提供其他藝術品, 也歡迎藝術家與我们聯繫, 充分運用這個免費展示推廣的平台!
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每個藝術品均有專屬之產品頁, 介紹藝術品之資訊及特色, 藝術家之簡介, 及與平台上其他藝術品之相互引介, 以達到交叉銷售之效果!
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		<title>後社群時代物極必反，於是有３個新價值開始起來：醜、孤單、沒人看</title>
		<description><![CDATA[
現在流行鮮豔，過了一陣子又會開始流行黑白，再過一陣子就又開始流行鮮豔。
現在「社群」正當紅，我們還沒有到「後社群時代」，但，「物極必反」是永遠不變的趨勢。最近看到幾個特別的網站出現，我覺得隱隱約約中，會是後社群時代有意思的被關注的新方向，這些新方向也可以先拿來給各位當作社群行銷、網路行銷的新點子。
第一個新價值：「孤單」：你說，「宅男」時代不就是這樣了嗎？不，「宅世代」並不孤單，他們透過電腦交往到比一般人還綿密的友情關係，「孤單」並不是宅人們自以為傲的特質！甚至從前還會互比facebook的朋友數誰比較多？但這些這些又這些的背後，是人類不願當「孤單」的天性，但最近有一則影片在網路上，是教大家「如何一個人孤單」(How to be Alone)，一則唯美的影片，溫暖的旁白，勾勒出一個孤單的人可以如何在城市裡遊走，其實一點也不孤單！所謂「物極必反」，當你的朋友都在facebook上面瘋狂的分享照片，自己覺得「跟不上」，有些人就決定做一個「網路上的孤獨人」，注意，他們平常還是和一般人一樣，只是在上網的時候不開MSN、不看email、不上facebook，他們決定不和任何人交流，回到網路最初始的只看新聞，東看看西看看。這時候這些人又需要另一種網站的出現──
最近有一個連續創業家，他很明顯的、很積極的拚命的創立「心理相關」的網站，他顯然很相信現代網友在後社群時代是需要一些「自己和自己相處」的網站的，譬如他最新之作，上了《時代雜誌》，就是一個專門每天會有人打電話給你，告訴你「你好棒！你真的好棒！」的鼓勵，你只需要付一個月10美元，就可以享有這種「天天都有鼓勵」的服務，不錯吧？這個創業家我之前就鎖定了，他曾創過一個叫「EndAnts」的網站，使用一些心理學的方式要你填聞卷、去除一些心理上的煩惱。然後這位創業家也當然爾創了大家一直都需要的「CompassionPit」，這個網站會讓你與網路上另一個人聯絡，對方會一直聽你的抱怨、你的故事、你想說的話。我覺得我們可以這樣來分析：社群時代之所以熱起來，是因為「人」乃人類這個社群動物最重要的資產，那麼，如果物極必反，「後社群時代」第一個要先移除的就是這些「人」，能夠移除這種人類天性的，就得靠其他的人類天性，不是嗎？這個專攻心理網站的連續創意家後勢很值得注意。
第二個新價值：「沒人看」：這星期發現有一個有趣的部落格出來了，有一個人在Tumbler開一個叫「0 Views」的部落格，它專門收集那些目前「沒人看」的YouTube影片－－

它讓大家來看看這些影片到底是多無聊，以致於慘到「完全沒人看」？這些影片通常也有另一種幽默感，觀眾已經知道它是一則失敗的影片，所以標準反而降低了，看完會發現「也還不錯啊？」（事實上，只要拍成影片，也真的很難有完全不好看的），當然有的真的是「爛得很好笑」。不過，這些影片只要一上了「0 Views」部落格，絕對能逃出「沒人看」之噩夢，譬如有一則「貓咪和13歲男孩」的影片，原本是0個觀賞，上了「0 Views」部落格，就拉到了415個觀賞，昨天被Mashable「舉例」出來後，不到22小時已經有7200次觀賞！這位小男孩大概會非常感謝「0 Views」部落格，不過小男孩必須知道的是，他的影片被「拉」出來並不是因為「很多網友推」，而是「很多網友『不推』」，這就是後社群時代「沒人看」的新邏輯、新方向。
社群時代的網站強調的是要幫你整理出「最多人看」的題目，讓你只要來到這裡，就可以看到現在最紅的是什麼？但大家會開始發現，大家的tone調就是這樣多，再紅的東西看到最後也是同一個調調，反而是這些經由像「0 Views」這些熱心部落客幫我們找來的「沒人看」的東西，就像翻找垃圾堆，找到一塊看起來不怎樣的車牌，擦拭洗淨之後可以說一個動人的故事，這種「沒人看」的東西反而會是後社群世代最吸引人的，但也需要「能人」來發掘他們。
第三個新價值：「醜人」：如果將前一個新價值，發展到「人」的方面，那麼最沒人看的人，就是「醜人」，沒錯吧？社群時代，大學校園裡哪一位美女，會經過各大論壇與神龍的努力下很快的「見天日」，被網友推到最高點，所以你發現所有的美女長得幾乎同一個調調──大眼睛、挺鼻子、白皮膚…等。在美男美女最高調的時代，曾經寫過「BeautifulPeople」這個只給俊男美女進來交友的超不公平交友網站！有趣的是，英國最近也推出另一個不公平的交友網站叫「TheUglyBugBall.co.uk」，但這個網站只讓「醜男」、「醜女」進來，會員須經過審核，不夠醜的，不能進！此網站上周才正式開幕，已經有1500名會員加入，初期這個網站只是有點噱頭，有些網友故意亂傳照片，但長期來看，當社會已經厭煩了以貌取人，這類型網站好好做，它是很有價值的。
看好這趨勢的另一原因則是，網路上的意見領袖，初期來說都長得「蠻好看的」，應該說，網路時代開始，媒體猛報這些原本沒沒無名的網路明星，比較伶牙俐齒的、長得還可以的，就會常常上電視，讓他們的知名度更高，但網路上「同梯」還有另一批人，長相是相對沒有這麼精彩，口才相對沒這麼好，但是「內涵」驚人，他們原本不想出來，但他們的自信心愈來愈強，自我也愈來愈大，也終於有自信去站出來，這時候，媒體已經玩厭了這些「長得好看的」，開始在找一些「沒上過節目的」，就會找到這些資歷很深的網路人。
所有的新流行，其中一個隱含的目的都是在「淘汰舊流行」，現在我們一邊享受「社群」，一邊可以來想想它會不會有一天被淘汰，那天，又會長得怎麼樣？
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		<title>GAP一天賣掉3億元折價券創團購史上最高記錄，背後其實操作好幾個網路媒體！</title>
		<description><![CDATA[自從團購出現了「Groupon」的「變種」之後，突然間打中了甜蜜點，商家願給超大折價，顧客也願瘋狂搶購，我若不是天天忙到讓時間如同泥鰍抓不住，我也真的很想天天都去買一樁美食，天天去享受便宜的快感！上周傳出一則消息，美國新團購的原始祖宗Groupon，剛剛和國民衣服品牌「GAP」合作了一檔新集購折價活動，結果刷新了Groupon他們自己團購成績的最高記錄──
這樁折價發生在上星期的8月19日，Groupon賣一張50美元的GAP禮券，只要25美元就可以買得到（半折），通常50元大概可以買兩三件褲子，或一件褲子再加兩三件衣服，或一件普通的薄型運動休閒外套，現在只要半價就可以買得到以上全部。如果你找幾個「人頭」來買，買到1000元，那你以後到GAP就全部都是半價優惠。這檔活動一口氣推出到85個美國與加拿大城市，這樣賣了一天下來，即創下了高達1100萬美元的營收（3.3億台幣），意思是賣出了總共44萬1千張的折價券，如果全部都代表一個不一樣的消費者，那麼在折價券有效的幾個月內，將為GAP多帶來高達44萬名顧客！
據說，來搶GAP折價券的人潮，一度爆量到灌爆了Groupon的伺服機（但站方是否認了），他們在計算，有的時候甚至一秒鐘就賣出了10張折價券，才賣了一個早上，它的速度是一分鐘賣掉534張GAP折價券。這個速度和這個總量都創下了Groupon自己的新紀錄，而且據說和之前的舊紀錄好得非常多，之前最高紀錄是芝加哥城市之旅，創下了一分鐘賣41張的紀錄，一小時賣上二千多張已經很恐怖了！現在GAP是一小時可以賣出3萬多張，如果這是在賣演唱會的票（價錢相仿）的話，等於只要短短一小時就賣光了整座大型體育館的票！
Groupon官方除了忙澄清他們的主機從來沒有因此當機，也透露這場GAP活動應該有高達1500萬名使用者看到 （此數字含Groupon與GAP自己的會員），意思說有差不多3%的網友看到就買下了這張折價券，天，這個3%平常應該是「點擊率」吧，或「開信率」吧？現在是「轉換率」，似乎可看出Groupon的驚人魅力－－

去年是Groupon的第一年，它營收已經達3500萬美元，已經非常非常厲害了，而今年是第二年，營收可望破4億美元（140億台幣），一年之間成長達十倍！注意，這不是「交易金額」，而是Groupon收到的營收，不過它的營收本來就是一個大大的比例，絕對在20%以上，而據說到最後買了折價券而真的到店的比率，則在「80幾%」，這意思可以說，GAP真的會有至少44萬再乘以「80幾%」的人到店消費！而對Groupon更有意思的是，還有「10幾%」其實是花了錢卻從來沒去兌換過的！

有趣的是，其實有另一篇文章，分析了一下這一場「破記錄的團購」，它說，其實這場紀錄，並不完全是靠Groupon的原生力量──
什麼意思？
這場行銷的成功，並不是靠Groupon原本的使用者，很顯然的，它們為了這場活動，到外面去操作了好幾種媒體！理論上來說，我們每次談到「社群」，說白話一點就是讓網友的嘴巴，變成是你的廣告看板，由網友自己來傳出去，而Groupon網站內的機制也允許朋友輕鬆的在facebook、twitter等處傳出去！但，如果Groupon這一次真的只靠它自己原生的社群機制，如果真的只當GAP是它每天幾十檔Groupon的其中一檔，那麼，剛剛說了一大堆的爆量紀錄，絕對不可能產生！於是這篇文章分析，Groupon這檔活動的行銷「小動作」好像「還蠻多的」。這些小動作並不包括它夥伴GAP也在自己的60萬人的facebook粉絲團大力宣傳，也不包括Groupon自己也已經養了一群「代賣者」(affliliate，或稱夥伴計畫)，Groupon的代賣者一共高達1500位。這場折價活動，竟包括外面「完全無關」的媒體──
他們列出，首先，他們竟然在推文網站Digg直接「下廣告」，被抓下畫面。
其他何處還有廣告？Groupon沒有透露。
另外，據說有很多「媽咪部落客」為這檔GAP折價瘋狂不已，短時間內通通都寫到部落格裡了，為他們即將回到學校的孩子先購買衣服，回到學校第一天大概很多人胸前都會繡著大大的「G-A-P」。
另外，此活動被列在Twitter當天的「Earlybird Offer」，而這個「頻道」本身就有18萬名的訂閱者，怎麼上去的還不知道。
換句話說，你可以發現，這些瘋狂進入的使用者，很多可能都不在Groupon與GAP原本的名單裡面，儘管Groupon已經夠大了，GAP已經夠大了，他們還不滿足，繼續透過「外面」來推廣！
至於Groupon為何要這麼「用力」？這次被新聞大爆「破紀錄」有何好處？
原來，這個活動是Groupon所發起的第一樁「SuperBlitz」，他的第一場真正全國性的團購活動！一般來說Groupon都是選一家當地城市的商店，就和他做一檔活動，來的人都是當地人，但以後不一樣了，GAP會是第一場「可能是因為此網站慢慢準備脫離「只限此城」的印象，準備和國際大企業一起主打「全美國」或甚至「全世界」的活動，因此Groupon其實有為這場活動，在其他地方多一點行銷的動作！
可怕的是，Groupon這場成功的活動，為GAP帶來大量的客戶，然而最大的受益者可能是它自己，因為它憑這場GAP活動期間，就多出了高達75萬個新會員，75萬個！差點就破100萬！它幫GAP最多也「只」為GAP帶來44萬名消費者，但這過程中，有些人加入Groupon但最後猶豫沒買或找不到信用卡，結果Groupon為它自己反而加了75萬名使用者，比GAP還更多！
關於社群時代所針對社群型網站以及各式各樣的社群機制所設計的超成功社群行銷，我們可以下一個結論，如果想要保證它來一個大成功，呆呆的在社群網站裡面要大家轉寄，或獎勵大家轉寄、拉朋友……只是「第一步」的基本盤，下一步還要確保以下三件事：
一、確保宣傳標的的本身品質：母體（即Groupon站中所推廣的那一場GAP的折價券頁面），除了基本的社群功能外，最重要的是它本身的「梗」要好，適合社群傳，母體就容易被傳出去。這一場活動是GAP折價半折，對很多人來說，GAP他們常去買，從沒聽過GAP在打半折的，所以此折價券價值非常高，加上又是開學季，有需求。
二、確保該物品的能見度：這點最重要。既然「品質」好，那麼就不要只給facebook看到，盡量將它傳到所有的社群網站、所有在網路上還可以用的社群型網站，不要等網友的自動自發，可以花錢的就盡量花，可以在社群網站下廣告就盡量下，譬如Groupon就來到Digg下廣告，根本不等Digg族群看到這個deal，等不及那些網友來推文了！
三、確保該物品對一個以上的網路重要族群有絕大吸引力：GAP這檔折價活動，顯然打中兩種人，一種是一般買衣的國民，他們本就是愛去GAP買便宜又好看的衣服。另外是媽媽族，因為小朋友要開學了，前者就反映了為何它會被推到twitter的「每日好康」，而後者則反映了為何它會被媽媽部落客們拚命喜愛，當網路上兩種族群都這樣推動，東西很難不紅。
從前我們都聽說過，年貨大街的那些店家，一年只開這幾天，開這幾天就足夠賺一年。以GAP這檔一天賣出3億台幣的折價券來看，如果網路團購操作得當，說不定可以一年只開一天，一天就足夠賺一年，歐不，好幾年（笑），現在我們知道GAP和Groupon的操作模式了，現在的問題是－－那個「殺手級商品」會是什麼呢？
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		<title>澳州IKEA本周日舉行4000人超大型躲貓貓遊戲，其實是網友強迫發起的</title>
		<description><![CDATA[最近又有一個相當有趣的facebook行銷案例（另一篇請見此），和家具店IKEA有關係的，傳了出來。大家都知道IKEA當時首創使用facebook照片標籤的功能，十幾張IKEA的美美的展示間的照片，只要你在某個家具上面貼標籤，那個家具，就是你的！
而這一次的行銷活動，則發生在澳州的一家IKEA分店。
更有趣的是，驚，它不是IKEA所主辦的。
一開始，大家先看到一個facebook「活動」被設立出來了，好多人被邀請來參加一場「超大型的躲貓貓」(Massive Hide-and-seek at IKEA)，時間在8月29日（這星期日）的中午12:30至下午3:30，所有參加人員都要記得戴一條「紅絲帶」以作為互相識別的方式，它並沒有講，最後玩的最贏的人要送什麼贈品，不過他們開玩笑的說，只要過來玩，至少都有免費的「鉛筆」可拿（IKEA展示間的櫃台都會送鉛筆）。
目前此活動已經有近4000人表示「參加」，你可以看到大部份的人在下方留言都是在問：「這是IKEA已經ＯＫ的活動嗎？」「IKEA知道這件事嗎？」這些網友問的語氣都有點「邪邪的笑」的味道，他們知道，這很有可能是一場網友自行發起的遊戲，IKEA被蒙在鼓裡，反而讓這場遊戲更為「刺激」！IKEA就算沒有答應，它又能怎樣？IKEA它完全沒辦法阻止一群戴的紅絲帶的客戶，推著小孩，在8月29日那天來到IKEA逛逛吧！有人問：「這真的會發生吧？我不希望到那邊沒人在場！」版主連忙回答：「會、會、會發生！」另一位網友一臉期待的說：「如果真的有4000名網友出現在IKEA，那真的會是經典！」這場活動也引來其他地方的網友仿傚，比如美國維州有一個網友也發起在當地的IKEA玩躲貓貓，時間在9月18日。如果八月這場辦得很成功，那九月的那場一定也會爆量。
不過，IKEA的態度呢？已經有記者跑去問那一間IKEA，他們會不會將這場活動給「禁」掉？IKEA表示，他們已經通知警方，不希望當天有客戶的安全受到「危險」，不過IKEA也已經表明「不禁止」，他們說，只要這場活動不會影響到人們，他們不會禁掉它的。
實際上，IKEA當然是喜歡這場活動的！我們知道facebook活動雖有4000人參加，最後出現的可能只剩400人不到，但是IKEA依然可以多出400名顧客，他們玩累了，東買買、西買買，當天的銷售額一定很高，而且一毛廣告錢都不必出！另外最有趣的是，平常在IKEA裡頭也早就有一些小孩子和大人在玩躲貓貓了，這樣一出，IKEA可以更強化它的「親子」形象，提醒每一位顧客，IKEA不只是搬家才需要過去選購家具，平常周日午后，也是帶小孩來享受親子時光的好去處！這樣的「形象」可是平常寫十篇新聞稿或放了半年的平面廣告，都不一定達得到的效果！
這場行銷活動帶給我們什麼靈感？
你會說，這其實就是「快閃」(flash mob)的玩法，不是嗎？
不。

許多快閃族的活動，一定是找鬧區的路邊，或是體育活動的門口……對他們來說，重要的是「人數」，整個氣勢強，拍照好看，完成他們的目標就好了。但，IKEA這場活動，卻讓我們看到，一般「商品」的廠商，來和某個「店面」來「一起合辦」網路活動的可能性。我們看到，大部份的商品是沒有專屬店面的，就算有，也容納不下大量的人潮，這時候，這些行銷人員可以跑去和一些超大的「場館」，談個合作。
這些超大的店面、實體的場館，平時就是開在那邊，他們需要的也是人潮，但大部份的場館沒什麼創意來做網路行銷，只會搞打折啦、促銷啦，或是發傳單等等，而做「網路行銷」呢？我們也是需要人潮，但我們沒有場地，所以，可以這樣「分工」──
網路行銷人員負責到合適的場館觀察「地形」，尤其是觀察顧客的動作，參考來設計一場符合的實體活動（觀察IKEA就發現小朋友喜歡在房間裡追著跑，於是將它包裝成「躲貓貓」），然後免費帶人來到該場館，場館也不會和你收場地費的，而網友看到此活動真的很有趣，他們也會熱情加入；而網友出現在現場，只要一點點創意，記者的攝影機都會湊過來，對於該商品和該場館來說，這真的是「雙贏」了。
這場活動精心設計，來的人不再只像快閃族，出現又不見，來了五分鐘就閃人……。最重要的是，過了一季，可以再和另一個場館，再推出另一場完全不同的活動，或許打中不同的族群……。這種活動一次又一次的辦，每一次都充份利用場館，而商品這邊什麼都不必準備、不必傷腦筋，只要每次拚命對這些來人大量宣傳產品就可以了，每一次也都可以搏得上電視的機會！甚至如果場館太官僚而不容易談成，甚至就像這次澳州IKEA，在沒有合作的情況下，在網路上直接喊出來，成了之後，記者帶著攝影機跑去採訪場館，場館也不得不配合了。
有趣的是，他們甚至認為，如果要辦這場活動，公司本身最好是不要出來講任何話。以IKEA這場活動來看，網友「主導」這場活動，正是這場活動最有趣的地方，假如IKEA突然跑進來插手一番，無論說的是什麼話，都會影響此活動的熱絡度，剛剛那篇文章的專家形容，公司插手，「網友的體驗就遜掉了。」(cheapens the experience)。
以台灣這邊來說，我們所看到最大的幾種場館如下：
一、新建案的展示間：台灣這邊正在興建的住宅大樓，總有很漂亮、豪華的展示大廳，從前聽過有廠商和建商談好，在大廳裡舉辦某研討會，來的都是可以買房子的人，這是一種win-win雙贏的合作。這些展示間還可以發起怎樣的網路活動呢？不是都有內衣派對在汽車旅館舉行了，或許更適合的地點是在新建案的展示間？
二、3C賣場：這樣的賣場的族群非常清楚，裡面的店家又多，如果可以想出一個點子，結合該房東、所有店家的有趣的實體小遊戲，賣場應該是願意配合的。
還有哪些場館，可以配合網路行銷？還有哪些點子，可以想呢？
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		<title>「統計系」恐將變成第一志願，但網路到底是量化資料較偉大，還是質化資料較偉大？</title>
		<description><![CDATA[最近有一篇文章再次被美國網路人拿出來討論，這是在《紐約時報》去年的一篇文章， 「未來十年內最迷人的工作，會是『統計學家』」，然後又有一篇幾個月前從O’Reilly團隊所出的文章也再次拿出來，這文章介紹了「數據科學(data science)的力量」。
他舉了一個例子，一位哈佛大學畢業的女生，原本專修「人類學」，後來她在研究所的主題是研究馬雅人當時在何處定居，並且使用了一些原本不屬於她學科的「數學與統計學」來計算馬雅人定居的pattern，畢業之後，竟然被Google聘請過來了，利用她對於大量資料的計算能力，為Google搜尋引擎進步一下！他們說，像這位女博士的這種統計學家，無論原本是在分析人類學的數字還是哪一個學問的數字，Google這樣的網路公司，都願意以12.5萬美元的年薪予以聘用！
為什麼？或許人類學家已經收集了馬雅文化許多數字資料等著要分析，但「現在的人類」又有更多的數字資料等著被分析啊！網路上天天有人在搜尋、有人在分享、關鍵字不斷變幻，文章指出，現在的資料已經夠多了，但到了2012年，資料量還會是現在的五倍多！驚！除了Google，那篇文章還說，另一家大廠IBM也在去年四月開了一個「商業數據分析與優化服務」的部門，大量聘用了200位數學家來作分析，這個「數學工廠」運用了各式各樣先進的分析軟體，可以從資料中萃取出「黃金」。
當年四年前自己寫的《搶先佈局十年後》一書中，已在兩個章節提到網路時代的「數字分析師」的重要，當時我預測的一百多種新職業中，有以下這兩個:「使用消費者預測軟體、資料挖礦軟體，整合出對公司最有效率的商品策略分析師」、「能從一大堆數字、圖片資料找出危險訊號的資料挖礦專才」，這些分析師可以從成千上萬收集的資料中，去看出看似普普通通，一推出卻就如野火撩原，一發不可收拾的產品，提升人類購買慾的「邪惡密碼」；另外，我曾寫到，在徵才的時候，配合一些資料挖礦的技術以及「網路黑名單」，事先對每位前來面試者作身家調查及性向測驗，看這個人到底會不會是好員工，未來的易動率會有多大。「儘管美國勞工法規定，不能因為員工性向測驗沒通過而不錄取，但這種事情永遠是沒人知道的。」
大家認定「數字學家」是未來，還不只這樣！還有另一篇文章則講到，其實不必這麼偉大，一般人也可以感受到資料被整理之後的便利，單單是你想買機票的時候，上網去「搜尋航班」，就有三個新的網站可以為你做不一樣的搜尋，其中之一的「Hipmunk」上星期才開站，它會主動的將「廢話」除掉，什麼叫「廢話」？假設你不care是飛哪一家航空公司，只care你的機票價格和是否轉機，那麼它會自動的將差不多價錢但要轉好幾次的拿掉，或者同樣的時間但一個要等二小時轉機一個要等五小時轉機，那它會將五小時轉機的拿掉，這樣拿掉的小動作可以大幅提升使用者滿意度。而另一個InsideTrip則是讓你在選航班的時候可以多選「機齡」、「位子大小」……。而Yapta則讓你鎖定某一個航班，當它的價格有所調整的時候，會寄一封email給你，你就知道你現在可以過去了。
不過，當我看到矽谷網路人再次拿出這些東西，再次將它們炒得這麼熱，我，卻有些不一樣的想法！事實上，過了三年後，除了「數字」外，還有另一種資料，更有意思：
我認為，在「數字」資料裡頭撈黃金，真的像在沙堆中萃取金沙，中了就買礦山，沒中什麼也沒有，但目前有一種「東西」，通常直接被丟到垃圾桶，只要你打開垃圾桶，就可以看得到──
那些東西，就是非數字的文字。
可以說是「質化」的資料。

數字一直都在，去年的數字，只要用一個工具又可以計算出一個結論，但，這些「質化」的資料，每天每天每天被全世界各種人所寫出來，它們是「文字」、是「圖片」、是影片，它們無法以「總量」一視全部，每天被製造出來的太多，今天的壓過昨天，昨天的壓過前天，比恐龍化石還埋得更深。美國人比較直，他們認為最大的希望是在「數字資料」上，但我們會覺得，資料變多，除了數字變多，文字也變多了啊！而且，相對的還有另一個重要資源的變化，那就是──「時間也變少了」！ 
昨天剛好有一篇文章，就介紹了一個新網站叫「fleetSummaries.com」，這間新公司並不是提供你資料的分析，它是專攻「書」。
別看現在「書」好像沒有很快，全球出書的速度已經遠遠超過我們可以看的速度，尤其是「商業書」，他們說，現在每一年都有超過10萬本的商業書出版，但一般的讀者一年能看完5本就很厲害了，對於一位很忙碌的管理階層的主管、創業家、大老闆、投資者……來說，他們最珍貴的是「時間」，但又想看這這些商業書，怎麼辦？fleetSummaries.com每一周都會將一些當下最紅的商業書籍，做成一個最簡單易懂的「導讀」給你，他們預計，原本必須讀好幾天以上的書，只要看他們導讀，20分鐘就可以學到一切。
如果你忙到連20分鐘都沒有嗎？除了PDF、HTML之外，他們也將整本書的內容做成「心智圖」，或也可以用「聽」的(MP3)，或也可以使用Kindle來閱覽。這樣看來，忙碌的城市人可以將這些知識一次打包，每周都讀完當周剛剛出版的所有的商業書籍！
至於這網站是否有版權的問題，我想，只要引用的字數不超過一個數字，全部的文字都是經過某人吸收之後再吐出來的，應該還在合理範圍內。或許「數字」的未來是給Google、IBM那種公司去請200位數學家去發掘的，但「文字」的未來卻是我們「小人物」所可以發掘的。
看，開一間「FleetSummaries.com」，看遍所有商業書，每周全部一口氣全部讀給你看，這樣的網站，「小人物」就可以做得到。
這和未來文字會有何關係呢？
離當時喊出「未來文字團隊」已經大約一年了，當時希望成立一個「未來文字團隊」，是希望可以共同經營一個粉絲專頁，再轉成電子書出版，但後來試行三個月即證明我們談不到合作廠商，無法讓當時的「未來文字寫手」得到獲利，因此喊停。但一年來，我們的團隊成立、業務穩定，可以再次來嘗試「未來文字」了。
有興趣嗎？歡迎報名參加「未來文字團隊」。志工性質，不喜勿報，歡迎寫信至contact.mr6@gmail.com、invite.mr6@gmail.com，標題提到「未來文字」，我們會再回信給您報告第一次時間。
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		<title>保齡球策略</title>
		<description><![CDATA[上星期在TechCrunch看到一個新創的「微網誌」網站叫「OhLife」，他做的是「非公開的微網誌」，希望打中某一些特殊的人，這群人喜歡記錄自己的生活，從前只能用部落格然後設定為「隱藏」，很多事不方便，現在這個「OhLife」讓你可以放心寫「隱私小筆記」。這個新的網站之所以被寫出來，是因為它有一個非常成功的數字，那個數字不是流量，不是會員數，不是收入，不是被投資的金額……那個數字是「50%」。
50趴，什麼東西？
OhLife做了一件事，它每天晚上的8:00整，都會準時寄一封email給他的會員，而他的會員們只要按下「回信」，寫幾句話，就可以自動將那幾句話，更新到自己的微網誌裡，輕輕鬆鬆，非常方便，完全不需要回到OhLife網站。這一個「每天晚上8:00自動提醒你」，試行了幾個月後就發現他們成功了，因為只要第一次登錄成功的會員，之後每天8:00pm收信，回信率高達「50%」！有一半以上的會員都會看到信以後天天跟著回來寫微網誌。
上周一直在想，除了可以將這個「每天晚上8:00自動提醒你」的機制加入到我們網站之外，它的意義在哪裡呢？
由於OhLife的族群是私密的，因此OhLife沒辦法像其他網站一樣，加一顆「分享給facebook」就可以擴大，也沒辦法像其他的微網誌網站快速成長，所以它專心在開發其他的方法，讓它可貴的初期會員，會盡量「多多回來玩」，所以才研發出這個「每天晚上的8:00整寄信」的方法。顯然，OhLife有「自知之明」，清楚的知道它這個網站天生就有以上這些問題，所以他才特別去做這麼奇怪的方法，讓舊會員「多多回來」，如果今天它沒有面臨這個危機，那麼他們也不會想到這個「每天晚上8:00自動提醒你」的方法，那麼，他們也不可能抓到一塊解決方案──
昨天看到另一篇文章，亦是在講類似的概念！這篇文章是在說明，網站或行銷活動一開始要怎麼吸引人們過來呢？這篇文章和我一樣，看上了二十年前的知名暢銷書《跨越鴻溝》的作者Geoffrey Moore的所講的概念，這個概念叫做「保齡球策略」(The Bowling Pin Stretegy)。
什麼叫「保齡球策略」？
首先先來看看，無論我們在網路上想做什麼，到底是想開一個交友網站，還是辦一場抽獎活動，又或是在網路上賣東西……我們之所以看上「網路」，除了成本低之外，最重要的特色是它會「自動的激盪出去」，一個網站做得好，網路上的口碑傳得很快，從以前我們看到的故事來看，會快到連自己都嚇一大跳、無法想像速度，我們追求這個程度，所以，我們做網站！但，想要到這種程度，有如在「打保齡球」要求所有的十個瓶子目標「全倒」，而所謂的「保齡球策略」則是在比喻，其實你知道嗎？那顆保齡球，並不一定要真的擊中全部十瓶，只要在一個不錯的角度切入，打中幾瓶，其他的也會跟著被「掃到」，最後還是可以「全倒」！
什麼意思呢？

「保齡球策略」是在告訴我們，如果想要一個新的產品（或一個新的網站）紅起來，產生在網友之間「自動的激盪」，那麼，請找出一個「小眾」，解決這個小眾的問題，讓他們先開始「自動的激盪」，這一群先開始激盪的小眾，就是一開始被你的球所直接命中的那幾根瓶子，真的這個小眾自動的激盪之後，他們自然會「盪」到大眾，就如同保齡球的瓶子四處掃倒其他瓶子一樣！
有趣的是，當年的Geoffrey Moore的「跨越鴻溝」系列理論，並不是針對網路在講的，他是針對所有新創的產品在還沒爆紅之前所可以使用的策略，但這篇文章是說，拿來使用在網路上面，竟然非常有道理──
Facebook一開始在哈佛校園激盪，如果初期的1000名會員不是在哈佛，而是散布在全美國，那彼此之間是「盪」不起來的。就是因為那1000名會員都在哈佛校園，彼此之間透過這網站有更多的話題、方式容易激盪，設計者也容易看出這個網站還有哪裡要調整，讓他們激盪得更大。
另外美食網站Yelp也是在舊金山，先確定當地的餐廳皆在該網站上面曝光得很好，也悉心經營當地的會員，三不五時辦一些活動來衝高忠誠度，當舊金山這個地方「盪起來」了，不擴張都不行，自然也知道要怎麼「掃」到其他城。
文章還舉例，不見得是「地點」，這一開始的保齡球瓶亦可以是某一類的群眾，譬如同樣是「知識+」型的問答網站，Stack Overflow專門經營程式設計師之間的問答，而Quora則是先從創投vs. 創業家這一塊開始問答。
我覺得很有道理的一點是，每當我們站在一個地方，手上什麼都沒有的時候，我們總是忘記，手上什麼也沒有，也是一個優勢。
「保齡球策略」的相反，就叫做「地毯式轟炸」，為何創業家永遠都有優勢？因為只要是稍大一點點的公司，他們就算有心去做「新商品」，也一定會希望「地毯式」的開始做它；一間公司只要在一個產品上面成功了，下一個產品所抱的明確目標一定比上一個產品還要大，如果可以地毯式轟炸就儘量地毯式轟炸，反而做不出小公司、小創業家才做得出來的「保齡球策略」。
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		<title>Ultrinsic.com讓學生拿成績來「賭」，小小的創意產生連鎖反應</title>
		<description><![CDATA[
網路行銷很強調連鎖反應，所謂的「連鎖反應」總只是在訊息的傳播，一傳十、十傳百，有時候我們真的想知道，網站還可以帶來其他方面的「連鎖效應」嗎？
有！
上周即從《華爾街日報》看到這個非常炫的點子，這是一個叫「Ultrinsic.com」的網站，它讓學生們可以下注賭博，賭博的「標的物」是：
他們的……「成績」。
什麼？連成績也可以賭嗎？
這個網站是由兩位大學應屆畢業生所創立的，他們認為，這樣一來，這些學生應該會覺得「念書」好好玩。Ultrinsic這個網站可不馬虎，他們讓學生賭的並不是單一考試的成績，而是這堂課最後的成績，網站會取得這堂課從前所有學生的成績記錄，從中計算出取得Ａ的機率，取得Ｂ的機率……等等。然後同學們來到此網站下注，自己得Ａ的機率是多少，得Ｂ的機率是多少……。比如說，倘若這堂課兩屆下來都只有10%的同學可以得到Ａ，而你下注卻說你有95%的機率會得到Ａ，那麼Ultrinsic網站最後給你的獎金倍數就會比一個歷史有50%的Ａ而你估計你有60%的機率得Ａ還較大。
有趣的是，一般有兩種賭的「方向」，一種當然是賭自己會「考得好」，同學們賭自己可以得Ａ，然後將賭金放到這個網站上面去，當他們真的得了Ａ，就可以賺錢！從哪裡賺？應該是從其他原本賭自己會得Ａ卻沒有得Ａ的同學那邊賺到。而原本得Ｄ的爛學生，要跳到Ａ，因為跳得太遠了，所以當他真的得到了Ａ，這個網站會給他比較多的獎賞，相反的，如果這個學生已經常常得到Ａ，偶爾得個Ｂ，再得到Ａ的時候，他的獎賞就不若從Ｄ到Ａ還高。譬如，就有一位同學賭他在商業課程會得到一個大Ａ，結果他真的拿到Ａ，於是他就付了40美元，卻領到80美元（3000元台幣）的獎金，平白賺了40美元。那麼40美元也不能做多了不起的事，但已經足夠讓他自己到市內一間高級餐廳狂歡一場；從前得到Ａ，卻只能默默慶祝。
另一種賭法，則是「賭自己考爛」。創業家說，之所以也會提供「賭自己考爛」的機制，是一個「避險」的概念，我努力讀書，得到了Ａ，打從心裡很爽，比中獎還高興，但如果真的不幸得到Ｃ呢？那麼，我「至少」還可以從ultrisic.com這個網站得到獎金，聊慰補償。
有一位好厲害的作者「8dau」曾寫過一篇文章提到他試玩Ultrinsic的模擬，他說，如果他押四門課拿A，每門課設定獎金41美元，系統計算他須付16美元，而Ultrinsic網站系統則付25美元，如果他押三門課同時拿A，設定獎金為86美元，系統計算他要付11美元，而系統要付75美元。如果他押學期GPA是3.7以上，設定獎金為100美元，則他付50美元，系統付50美元。這樣一來，如果以上三場賭局他都贏了，那麼，他最多可拿到350美元的獎金，其中他只必須支付125美元，而淨賺了225美元－－

大家最關心這網站是否觸法？根據《華爾街日報》訪問創業家，他們是說，這不算犯法，因為它不是靠「機率」，而是要靠「技巧」。取得Ａ的成績，是一件要靠技巧的事，絕對不是隨機的事！而此網站去年才開站，它本身的成績亦已經出來了，目前在紐約當地的兩間學院共有600位學生已經使用了這個網站在賭他們的成績。經過去年試用期之後，現在他們可能是籌到的錢，準備大舉擴張，目前已經進入全美國36家大學，包括哈佛、史丹佛，很快的也有超過1000位學生加入會員，準備「下注」了。
從這個網站，我延伸出兩個想法──
首先，「賭」在網路上似乎是很有趣的方法，我們不要將「賭」以一個狹隘的限定成一定要玩樸克牌或是麻將的那種「賭」，廣義來看，譬如先前美國人已經想出了「夢幻運動」(fantasy sports) 的點子，雖然在其他國家好像未見太過盛行，但我在加拿大、美國的同學一旦開始開始玩「夢幻運動」，個個都沉迷得像什麼似的，非常投入！他們會開始很認真的追蹤每一場球賽的賽事，細心的調整他們的「隊員」，拚命找其他同學加入他們的「聯盟」……。當然，「夢幻運動」是一種遊戲而不是賭博？但在概念上，你賭上哪一個球員會表現優良？為你創造最棒的成績單？這樣的「機率」顯然是很好玩的。
不過，因為這種遊戲太敏感了，許多創業家或網路行銷人員，皆不敢將「賭」的元素置入網站之中，就連Ultrinsic，儘管多位法學專家都已經說「他是合法的」，但也留了一句話嚇他們：「不過，在某些立法較嚴厲的州，不能保證Ultrinsic是合法的！」由於不能完全保證是合法的，許多人不敢貿然「開賭」，也因此許多有趣的網站沒被做出來。不過，其實「賭」的元素真的好好玩，連成績都可以「賭」了，聰明的網站創意人員們，還有沒有其他點子可以做呢？
我們還可以「賭」什麼？可以想一想！
可以賭哪兩個人會一起交往嗎？還是……？
另外，Ultrinsic也撩起了另外一個問題，我們發現，這個賭分數的網站，本身非常受爭議，幾乎所有受訪的學校的官員、教授，都不喜歡這個點子，他們無法置信，這是哪門子的主意？成績是如此「神聖」的事，怎麼可以就這樣賭來賭去，還下注來做呢？
但事實卻是，許多年輕人，在現有的教育系統下，就是找不到讀書的動力，於是他們沒辦法達到標準，上課無法吸收得很好，愈來愈糟，得不到成就感，在社會上也莫名其妙的被定位成低階的人了，如果我們將「3G」帶到學校裡，目標是讓他們提起讀書的熱情呢？
少數的學者認為，Ultrinsic其實是一個好點子，而它是好點子的原因並不是因為它可以「賺錢」（80美元也不算多少錢），而是因為這些學生將他們的自己的錢，放到了這個網站去，有如一把「刀架在他們脖子上」，逼他們一定要多多念書。或許「贏80美元」不算多少錢，但因為成績沒到位而「輸了80美元」，卻是天大的災難！因為這樣，所以被逼著專心唸書，他們說，也是好的。
這些新的「感受」，都是從一個「賭成績」的點子所發起的，由此可見，當我們將一個新元素帶進一個新做法，竟然能引發這麼多連鎖反應，誰說網站只能一傳十、十傳百，它有機會帶來其他的連鎖反應，這，真是做網站，最有成就感的事了！
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		<title>行銷活動新辦法：「創業大賽」</title>
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昨天在美國網路界有一則很不起眼的新「網站」準備開張了，但我覺得超有意思──
這是來自於「Ewing Marion Kauffman Foundation」，簡稱「Kauffman Foundation」的一個組織，當年資策會帶我們到DEMO Fall時，這個組織的攤位剛好就在資策會的旁邊，所以我們和這個組織的人小聊了一下。重點是，這個組織一直以來，辦一些創業大賽與教育活動，這星期開了一個叫「iStart.org」的網站，這網站果然也是關於「創業比賽」的。
你說，舉行創業大賽的網站，有什麼了不起的？
請注意，iStart本身不是一場創業比賽喔，它是一個工具、一個平台，讓任何組織、公司、學校，都可以在上面「自己舉辦」一場創業大賽！
你問，創業大賽，需要「網站」才能辦嗎？也對啦，想舉辦一場創業大賽，說簡單還簡單，說困難也真的很困難！參賽者必須有一個地點來上傳他們的創業計畫書，這是小事，但接下來，這些計畫書必須寄給評審們，必須要有通知創業家與評審的機制，有時還設計成在競賽期間一切公開，讓網友都可以參與「複賽」的投票等等……。目前這個iStart線上工具，已經被四間大學拿來舉辦自己的創業比賽，風評不錯！
iStart的出現給了我們一些靈感。最近滿腦子在想還可以開給行銷人員哪一種新的工具，拿來做行銷？我們壓根都沒有想到Kauffman Foundation所想到的，「創業大賽」好像也是一個有效的「行銷手法」？
譬如，一直做的很好、很賺錢的電子報「DailyCandy」，這星期也為了慶祝它的十周年慶，推出了一場行銷活動，而這場行銷活動，竟然是一場叫「Start Small, Get Big」的「創業大賽」──
DailyCandy是一個專給女性網友的電子報，每天發一封電子報給你，告訴你一些美國各城當地有趣的新餐館、新設計、新人物、新標語…這樣「每天」的做法已經很成功，十年來它已經累積了330萬活躍讀者，天天都到它的信。
這場「創業大賽」由Chase銀行「贊助」，Chase應該是看上了DailyCandy的廣大女性讀者群，剛好要宣傳它自己新的「Ink」信用卡，因此就辦了這場「創業比賽」，這所謂的「創業」的範圍非常的廣，你設計了一種特別的頭巾，可以參加；在市場賣特別好吃的花生，也可以參加！當然傳統寫app或網站的創業家也都可以參加。銀行願意提供三個人的獎金，每一位高達1萬美元（33萬台幣），此活動從8月16日開始，一直辦到9月6日，只要告訴DailyCandy你的創業點子、商業模式是怎樣，然後從點子中選出12位候選人，再開放一個線上投票系統讓網友投票進行「複賽」，就「時尚、食物、趣味」三個部份進行投票，三個項目各自最高票的三位創業家，可以在10月28日那一天被送到紐約DailyCandy總部參加一天的活動，和三位一起拍照、錄影，本身也將形成另一波行銷活動。
有趣的是，這場活動其實沒有什麼線上版，完全只是一個「繳出你的點子」的頁面，非常傳統的線上投稿比賽，令我們突然想問，「創業比賽」和一般的投稿行銷，有什麼不同呢？

嗯，一般投稿活動儘管發揮創意，但並沒有涵蓋「商業面」，而評審的標準也沒有涵蓋「商業面」，所以都只是玩一玩而已。但當這一場比賽有包括「商業面」以後，所提交的這些作品，也變得有「意義」了。創業大賽和其他一般創意投稿活動比起來，可以帶來的最大好處就是，這一場活動很有可能不只讓「行銷部」立功，連「產品」也有受益，有的廠商利用創業比賽，趁機將這個點子「納為己有」。我們可以想像， DailyCandy這場創業比賽的評審一定有他們內部的人，而他們內部的人天天都在經營DailyCandy，天天想的也都是DailyCandy，所以最後一定也會對他們「業界」的點子特別感興趣，譬如，某個創業家想出一個點子，發明一種LED貼紙，讓每一間被DailyCandy寫到的商家，可以同步播放DailyCandy其他的頭條新聞？這樣一來，DailyCandy將它選為第一名，拿Chase的錢來贊助它，也順便和這位創業家「談一談」，乾脆來DailyCandy把這個點子實現吧！
最近另一個「納為己有」的案例則是最近常寫到的自動販賣機商「Coinstar」，去年也曾辦過一場「創業大賽」，評論家就說這是Coinstar想要找到繼Redbox之後的下一個「殺手級自動販賣機」的巧妙手法，畢竟Redbox單憑DVD出租就佔了Coinstar幾乎三分之二的營收！Coinstar已經想不出點子了，希望大家都來幫他們想一想，「自動販賣機」還有什麼點子的？果然，後來一位創業家想出了一個驚人的「ecoATM」點子，四處設販賣機，可以讓大家回收他們廢棄的罐子、瓶子……等等。你說，那不就直接丟進去就好了嗎？幹嘛還要自動販賣機來做這件事？我不知道，或許這販賣機有一些機關，總之後來這間「ecoATM」就得到了那一場創業大賽的冠軍，過沒多久，Coinstar就宣布投資了這間公司，並且真的要推出這些「ecoATM」了！這一場創業比賽，為Coinstar賺到了一個新生意模式！
除了「據為己有」之外，舉辦一場創業大賽，以它來當行銷活動，至少還有三個好處：
一、以此來拿「贊助」：就像剛剛的DailyCandy一樣，可以取得Chase銀行的贊助。或者應該說，根本就是Chase找DailyCandy辦行銷活動，決定一起辦創業比賽！如果你辦創業比賽，不怕沒廠商跟著一起共襄盛舉。
二、可以進入校園：同學們最愛參加創業比賽，尤其在現在的氛圍下，學校的教授們喜歡讓學生四處去「報隊」參加，所以辦一場創業比賽，反而是讓你的產品進入校園的好方法！
三、將行銷預算拿來提升創業風氣：這就像之前的「愛心金幣機」行銷活動一樣，廠商原本應該將廣告費給媒體商，但現在拿去給公益機構；那麼原本應該拿出來當廣告費的三萬美元，現在拿去全部送給得獎的創業家，這樣不是很好嗎？如果台灣有1%的行銷預算挪在「創業大賽」，那麼可以造福多少的創業家啊！
拿創業大賽當行銷活動，我自己有興趣的另一個原因，則是對創業家的「偏愛」。我們說，世界上大部份的人，不只害怕風險，而是非常害怕「虧損」的(loss-aversion)，我們都曾經聽到一個「警告」：虧到只剩下「三分之一」，沒什麼感覺是吧？但是，你知道什麼叫三分之一嗎？你知道什麼叫三分之一嗎？
三分之一就是，想再回來到「原來」的程度，等於得再暴漲「3倍」才可以回得來！
三倍，是這麼困難啊！所以，一般人就連虧損個20%也不敢，頂多容忍到虧損50%，就已經慘到最頂了，在一生中絕對不敢「只剩下」三分之一！他們完全無法想像，為何有人會敢做任何冒險的事，讓自己可能變成原本的三分之一而已，之後還得成長「三倍」才能回復元氣？
答案是，有人就是喜歡「倍數成長」，這倒不必靠那些喜歡攀岩的、開飛車的才會想要倍數成長，反而只要有一些信心的，看過一些成功的故事的，認為自己也行的，三倍、五倍、七倍，是本來就給自己設定的人生目標。也是因為這些人尋求的不是「盡量保持100%、不要虧損」而是「變成原本的500%」，所以他們的做法、想法、說法、聽法……都和一般人不太一樣。
和這些人在一起，是一件美好的事，這像在一片草原一起往前奔跑，而不是在一條跑道你擠我擠的彼此觀望與監視，一間公司辦一場這樣的比賽，對內部也是好的，帶來這些不一樣的思維，讓這些正面的人充滿身邊，空氣都清新起來了呢。
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