課程:獲利模式的相關文章

耶魯研究:75%的職場成功者,他們的工作是「機會」而不是「責任」

(本文為舊文分享) 去年曾有一篇報導,來自哈佛大學的知名學者、知名TED講者Shawn Achor,與兩位耶魯學者一起發表研究,他們發現,在工作場合成功的人,只有25%(四分之一)是靠他們的「智商」和聰明才智的。 那,剩下的75%靠什麼,才工作得這麼順利? 靠EQ? 靠經歷? 靠手腕? 靠捧友?靠爸靠媽? 不,這位學者推翻了所有的想法,他們發現了另一個關鍵要素「工作樂觀度」(optimism levels)。 什麼?

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呆伯特作者:如果沒有冗長的「無聊會議」,就沒有那些驚人的創意

(本文為舊文分享) 前陣子曾有一本新書叫《Boredom: A Lively History》,它在探討--「無聊」。 啥? 它說,「無聊」其實對企業、對個人,都是一件好事。和其他情緒譬如生氣、嫉妒比起來,無聊相對的是一個非常「有產能的情緒」(productive emotion),因為,根據書中所述,「無聊」不只讓人休息,還可以神奇的誘發「創意」,排山倒海、源源不絕! 尤其,上班族無聊的首要來源,亦是千夫之指的無聊主因,都是「冗長的會議」。我們可以說,開會,就是你我覺得最無聊的事! 不過,也是在「開會」,創造了許多成功的「員工」,讓他們可以不必再開會……。 你曾經有過這樣的經驗嗎? 文章提出的成功案例首先是「呆伯特」,漫畫的作者說,那些超有趣、超爆笑的辦公室對話其實大多是來自他一生中最無聊的那段上班時光的「開會」的時候,因為他實在無聊到爆,這位作者得以在開會的時候一邊點頭稱是,一邊開始海闊天空的亂想出「呆伯特」。

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美國暢銷書提出「創意倒推法」(FRESH):沒創意的人,也能變成點子王

(本文為舊文分享) 美國前陣子出版的一本暢銷書《The Accidental Creative》,特別有趣,它是在討論如何hack出「創意」── 創意,是我們這個行業許多人拿來讓客戶喜歡、讓客戶滿意、讓所有人都完成目標的重要工具,但世上人百百種,我們又有強大的「創意需求」,該怎麼「擠創意」?如果你不是一個有創意的人,或是你曾經很有創意但被工作與瑣事壓搾到變得沒有創意,你可以透過一些「人工」的方法,來讓你瞬間變成一個很有創意的人(The Accidental Creative)── 這位作者將創意分成Focus、Relationships、Energy、Stimuli、Hours五點(剛好是FRESH一字),我將它歸類成二大重點,也給它取了一個我認為更好的名字:「創意倒推法」。 什麼意思?

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比上街頭還實際?Cash Mob快錢族號召網友帶著現金湧入某家商店,如瘋狂暴徒支持在地產業

(本文為舊文分享) 已有一陣子,觀察到發自美國一個叫「Cash Mob」的奇象。這個字來自於「快閃族」的「Flash Mob」,所謂快閃族就是,一群人說好在某年某月某日突然間聚集在某處,跳舞、排隊、呼口號,然後當場作鳥獸散去!而「Cash Mob」,可翻譯為「快錢族」,則是怎樣? 「快錢族」的意思是,一群人說好在某年某月某日,突然間全部聚集在某一家「商店」,然後,大家記得帶自己的錢包,拚命買拚命買拚命「買」那一家店的東西! 短短這段時間以來,美國已有32州以及加拿大辦過「快錢族」活動,單單半年來舉辦過的「快錢族」活動,已經密密麻麻超過一百場以上。 嘩,這麼紅? 而且,找來這麼多人、拿着現金,要去購買同一家商店,WHY? 出師的理由為何?

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成功網站的獲利關鍵:「每次買多就降價80%」的變動定價策略

(本文為舊文分享) 對於創業家來說,最聰明的創業方式就是「Lean Startup」(精實創新),意思是說,快速推出小而美的產品,測試市場,不要過度投資。 不過,幾年前曾有一篇文章,寫的是一位創辦人自己的經驗,他說:「精實創新不太妥!」他創立了一間叫「Backupify」的公司,整個公司就是在做一個點子,將Flickr的照片自動做備份,這個點子很簡單,也在初期就要使用者付費、初期就有獲利模式,但他們並不確定是否有網友真的會買單?幾個創辦人就決定,他們不去籌資,也不浪費錢在任何「不確定」的地方,想辦法用最快速度、最低成本做出一個MVP(最低可行產品),推到市場上去試試風聲,結果── 歐耶,大成功!在短短6周裡,就有200位客戶願意付費給Backupify,使用他們方便的備份服務!他們看起來是一間絕對可以很快損益兩平的公司! 不過,所謂損平,就是損一點點,益一點點,而且沒想到「樂極生悲」,他們的使用者加入的速度愈來愈快,他們連慶祝的時間都沒有,就發現已經無法跟上使用者加入的速度了!

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時間 = 你最大的資產?讓今天的時間「儲存」到明天用

(本文為舊文分享) 多年前在美國看到一篇文章,開頭就問了一個有趣的問題-- 請問,今天的時間,可以「存」給明天用嗎? 這位作者,本身已經創業成功,做了一個成功的產品「Bingo Card Creator」。這是一套賣給中小學的老師自己DIY使用的軟體,為他帶來不錯的收入。 他透露,其實,寫這套軟體,只花了8天的時間。 不過這8天,他非常的辛苦,總共花了50小時。 寫出來之後,他從他的客戶(中小學老師)那邊得到固定的收入。 從此之後,他每天只需要工作1小時,就可以繼續維持他的生活。 他藉這個來告訴大家,一個沒有人聽過的「儲存時間」的觀念。

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學學以色列,怎麼幫他們的廠商賣鑽石到全世界?「主動」二字而已

如果你要賣「鑽石」,身為行銷人,你會怎麼企畫、推廣? 以色列幾年前曾經進行一場國家級的鑽石外銷行銷活動叫「Together Works」,由以色列鑽石(Israel Diamond Institute)協會所舉辦。所謂以色列鑽石協會,大概就是有政府贊助加一群鑽石業者共同成立的力量,最終目的將「以色列鑽石」推廣到全世界。這樣的協會或這樣的組織運動,在許多政府都有,台灣這邊的外貿協會也有在作這樣的全球推廣,包括下大量的關鍵字廣告,獨步全球。而這個以色列鑽石協會的整合行銷活動,卻又示範另一種更積極、更有效的行銷活動。 怎麼積極法? 怎麼有效?

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行銷人員(marketing)和業務人員(sales),分不清楚?

(本文為舊文分享) 行銷(marketing)與業務(sales)雖是公司內經常彼此互相衝突的部門,但它們卻也有一個狀況,就是這兩個功能,有時候竟讓某些人分不太清楚。 行銷人回家告訴家人:「我加入某某某公司,做行銷人員!」 「行銷人員?」有的家人會反問:「嗯,做『業務』很辛苦耶,你確定要做嗎?」 「爸,我是做『行銷』。」 「對啊,我有聽懂,做『業務』真的很辛苦!」 「我是『行銷』,不是『業務』!」 「有…有什麼差別嗎?」 身為一個行銷人員,怎麼會料到,人們會誤以為「行銷 = 業務」? 聽到對方誤以為「行銷 = 業務」,每個行銷人員都會呆愣了幾秒,最後只好氣得臉紅脖子粗,以一句『行銷不是業務啦』草草收場,卻不知道自己在生氣什麼! 有趣的是,為何有些人認為「行銷 = 業務」呢?

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加拿大研究:人們在食安危機期間小心消費,之後又恢復原狀,都要怪「好食品」的廣告策略錯誤?

台灣媒體過去一年來是每月一「爆」,某某廠又出問題了,某某品牌用料不真實,某某商品原料滲不健康元素……。 每次到了這時候,大家都會哀嘆:為何「以前」都沒想到這件事? 但有趣的是,某些公司,賣的是比市面上知名品牌還要好的「好食品」,他們會嘆: 「那段時間,銷量大增。」他們說:「不過。」 不過什麼? 不過,等到新聞熱潮過了以後……。 「大家仍然買那些有化學添加物的啊!」 「大家還是用那個啊!那個根本就是工業去做的。」 「大家都還在喝那個飲料,那根本就不是和包裝上寫的那樣的。」

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癌症女孩的5分鐘讀詩,最想告誡世人的一句話就是:Do Not Wait(請不要等)

(本文為舊文分享) 幾年前在美國網路界曾經瘋傳一則影片,來自「Poetry Slam」讀詩大賽,就好像那些饒舌高手的大賽、或者大人版的演講比賽,表演者以他們的聲音、他們的表情,來朗讀一首他們自己做的詩。這比賽進行數年,但今年來了一位很特別的參賽者-- 這位女生,其實本人就在「Poetry Slam」組織裡面工作,多年來幫多少個「詩人」錄下他們慷慨激昂的聲調,但當年,她竟然將她的攝影機,轉過來,面對她自己,然後她在台上朗讀了一段…嗯,聽起來不像詩的演講,但這段演講卻感動了很多很多人。 這個女生名叫Gabrielle Bouliane,一直在做多媒體、攝影的工作。當天在12月9日的「Poetry Slam」現場,她在鏡頭前宣布,她不幸的剛被診斷得了乳癌第四期,醫生說,她的壽命不到一年。 診斷不久後,她就錄了這一段「唸詩」。當然不假他人之手,她親手剪輯,配上傭懶愉快的爵士樂,她的演講題目是:「Don’t you dare waste your fucking time」(千萬別再浪費你他媽的時間)。

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Mr.6 簡介

Mr.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 Mr.6 - 趨勢.創業.網路.生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與Mr.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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